今天跟大家分享一個(gè)賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)，是關(guān)于如何在短時(shí)間內(nèi)迅速提升直通車(chē)店鋪推廣ROI的。

該賣(mài)家經(jīng)營(yíng)的是一個(gè)男裝店鋪，淘寶直通車(chē)里面有5個(gè)店鋪推廣，每天店鋪推廣費(fèi)用超過(guò)800元，其中4個(gè)店鋪推廣的數(shù)據(jù)都有非常明顯的上升，一個(gè)店鋪推廣的數(shù)據(jù)提升不大，可能是推廣款式的問(wèn)題，但是有一點(diǎn)大家一定要清楚，并不是每個(gè)方法都適合每個(gè)店鋪，這里僅供大家參考。

一、淘寶直通車(chē)店鋪推廣情況的介紹：

從上圖中，我們可以看到淘寶直通車(chē)在12日之前的展現(xiàn)并不少，但是轉(zhuǎn)化卻非常不好，只有3筆轉(zhuǎn)化，從12日經(jīng)過(guò)優(yōu)化之后的ROI已經(jīng)有比較明顯的提升，隨著推廣花費(fèi)不斷的提升，在22日的時(shí)候點(diǎn)擊量已經(jīng)達(dá)到了122個(gè)。

二、優(yōu)化思路

通過(guò)分析全店的數(shù)據(jù)和裝修頁(yè)面發(fā)現(xiàn)，該店鋪有些關(guān)鍵詞雖然點(diǎn)擊量不高，但是投產(chǎn)比卻相對(duì)比較高，要知道，點(diǎn)擊量高就意味著可以帶來(lái)低PPC的數(shù)據(jù)，那么我們應(yīng)該如何取舍PPC和ROI這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)呢？由于處于清貨的季節(jié)，市場(chǎng)對(duì)于年貨的需求也都集中在1月底、2月初。因此，就需要快速提升ROI來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。基于這個(gè)目的，加上店鋪之前已經(jīng)測(cè)試過(guò)多種風(fēng)格的推廣圖，已經(jīng)確定市場(chǎng)點(diǎn)擊率高的推廣圖樣式，因此，推廣圖就沒(méi)做優(yōu)化。

1、提升高ROI關(guān)鍵詞的展現(xiàn)

這應(yīng)該是一個(gè)很常見(jiàn)的操作，操作過(guò)淘寶直通車(chē)的人想要提高ROI的話，一般都會(huì)通過(guò)提升轉(zhuǎn)化詞的出價(jià)來(lái)提高轉(zhuǎn)化詞的展現(xiàn)，但是究竟是提升7天轉(zhuǎn)化詞呢還是提升30天轉(zhuǎn)化詞呢？昨天沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞要不要提升呢？該賣(mài)家實(shí)踐的方法就是每天小調(diào)，30天大調(diào)。一周看情況調(diào)整的三步走。

2、提升質(zhì)量得分

要是想要降低PPC的話，首先就必須要提升質(zhì)量得分，而質(zhì)量得分的四大維度大家也都很清楚，這里就不再重復(fù)了。在淘寶直通車(chē)的操作層面上，我們可以控制的其實(shí)就是兩個(gè)方面，提升點(diǎn)擊率和優(yōu)化關(guān)鍵詞。中心思想就是刪除或者降低轉(zhuǎn)化不好、點(diǎn)擊率不好的詞，提升高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化的詞的出價(jià)，也即是每天小調(diào)、30天大調(diào)、一周看情況調(diào)整。

3、點(diǎn)擊率策略

第二部分的提升質(zhì)量得分已經(jīng)包含了點(diǎn)擊率的優(yōu)化思路。這里就列為第三點(diǎn)再?gòu)?qiáng)調(diào)一個(gè)策略，有時(shí)候我們或多或少都會(huì)遇到一些點(diǎn)擊率很高，但是卻沒(méi)轉(zhuǎn)化的詞，這些詞有的可能收藏很高，也有的可能沒(méi)有收藏，前期出于降低PPC的考慮，我們可以保留這些高點(diǎn)擊率、但是卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞。

4、制定好周期目標(biāo)

根據(jù)全店、淘寶直通車(chē)數(shù)據(jù)定出我們的周目標(biāo)和月目標(biāo)，比如我們的案例店鋪，第一周點(diǎn)擊率目標(biāo)是0.5%，第二周點(diǎn)擊率目標(biāo)是0.7%，一個(gè)月后的點(diǎn)擊率目標(biāo)是1.2%，投產(chǎn)比不定目標(biāo)，其實(shí)我一直覺(jué)得轉(zhuǎn)化不是淘寶直通車(chē)可以決定的事，我們做好點(diǎn)擊率，要是沒(méi)有轉(zhuǎn)化的話，可以將情況反饋給店長(zhǎng)或者是運(yùn)營(yíng)，給到他們優(yōu)化的建議，而我們優(yōu)化淘寶直通車(chē)要目標(biāo)單一，在其他條件不變的情況下，點(diǎn)擊率優(yōu)化好了，可以轉(zhuǎn)化的自然會(huì)轉(zhuǎn)化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不夠、沒(méi)有轉(zhuǎn)化的我們就需要再反饋情況，給到建議就好。

三、操作方法

以下是根據(jù)第一周0.5%點(diǎn)擊率目標(biāo)制定的操作流程：

1、刪詞

看最近30天的數(shù)據(jù)

a、刪除300展現(xiàn)以下、點(diǎn)擊率在0.5%以下、0轉(zhuǎn)化的詞；

b、刪除精準(zhǔn)匹配、展現(xiàn)在1000以上、點(diǎn)擊率在0.5%以下、0轉(zhuǎn)化的詞；

看最近14天的數(shù)據(jù)：

a、刪除0轉(zhuǎn)化、質(zhì)量得分在5分以下的長(zhǎng)尾詞；

b、刪除0轉(zhuǎn)化、質(zhì)量得分在5分以下、精準(zhǔn)匹配的泛詞。

2、提升點(diǎn)擊率

看昨天的數(shù)據(jù)：

a、提高點(diǎn)擊率在0.5%以上的詞、平均展現(xiàn)排名在30以后的詞10%出價(jià)；

b、將廣泛匹配、點(diǎn)擊率在0.5%以下的詞中心匹配；

c、將中心匹配、點(diǎn)擊率在0.5%以下的詞精準(zhǔn)匹配；

d、降低點(diǎn)擊率在0.5%以下、展現(xiàn)在30以上的詞10%的出價(jià)。

3、提升轉(zhuǎn)化詞的出價(jià)

看昨天的數(shù)據(jù)：

a、提高轉(zhuǎn)化詞10%的出價(jià)；

b、轉(zhuǎn)化特別高的詞可以考慮提高15~20%的出價(jià)。

4、加詞

由于我們刪除了大量的無(wú)用詞，而店鋪推廣可以加1000個(gè)關(guān)鍵詞，我們要同步進(jìn)行測(cè)試其他關(guān)鍵詞，加入大量的詞測(cè)試找出高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化、高收藏的詞。

以上所提到的操作方法，主要是看最近30天的數(shù)據(jù)的調(diào)整方法，也即是所說(shuō)的30天一次的大調(diào)；看“昨天”數(shù)據(jù)調(diào)整的，就是一天一次的小調(diào)，經(jīng)過(guò)11天之后，就可以看到1天轉(zhuǎn)化的投產(chǎn)比曲線明顯上升，而點(diǎn)擊率也在緩緩上升，細(xì)心的朋友可能還會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)點(diǎn)擊率并沒(méi)有達(dá)到我們的周目標(biāo)，但是我們第二周還是按照原定的0.7%點(diǎn)擊率的目標(biāo)去做調(diào)整，目標(biāo)是我們調(diào)整的一條參考先，除非結(jié)果和目標(biāo)相差太遠(yuǎn)，不然的話，其實(shí)不用調(diào)整原定的第二周目標(biāo)和月目標(biāo)，按照原定計(jì)劃執(zhí)行即可。

上面就是一個(gè)男裝店鋪的賣(mài)家的淘寶直通車(chē)操作方法，希望可以給各賣(mài)家們帶來(lái)些許幫助。

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