【前言】雙12是淘寶店鋪的年終盛宴，掌柜們都想通過最后一個(gè)大活動(dòng)迎來店鋪的一個(gè)巔峰，無疑對(duì)流量都非常珍惜并想創(chuàng)造出最高的轉(zhuǎn)化，其中DMP定向是近幾個(gè)月非常有優(yōu)勢的定向，主要來定向自己店鋪的人群，會(huì)實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)出的回報(bào)；同時(shí)前期的預(yù)熱是非常重要的，關(guān)注加購物車、收藏寶貝、收藏店鋪的以及優(yōu)惠券的領(lǐng)??；接下來由小編給大家分享雙十二期間如何玩轉(zhuǎn)DMP定向帶來高投入產(chǎn)出。

一、DMP人群分析：

下面分別來看下為什么去選擇這些人群

1）15天客戶訪問來源（鉆展）

店鋪每天的鉆展投入在3000-4000金額比較大，鉆展帶來的流量和寶貝收藏店鋪收藏都非常大，所以選擇圈定鉆展來源，利用鉆展原理進(jìn)行多次展現(xiàn)，來提高效果。

2）最近7天鉆展點(diǎn)擊次數(shù)

店鋪鉆展是持續(xù)投放的，最近客戶的鉆展點(diǎn)擊次數(shù)越多證明客戶的購買意向越大，利用鉆展原理進(jìn)行多次展現(xiàn)，在目標(biāo)客戶群體里產(chǎn)生潛移默化的影響。

3）是否收藏本店鋪（是）

店鋪風(fēng)格以及寶貝屬于棉麻文藝系列的，店鋪里無論是自然流量還是付費(fèi)流量的收藏都非常的可觀，另外文藝棉麻系列是現(xiàn)在很多女性想嘗試又不敢去貿(mào)然嘗試的風(fēng)格，既然有店鋪收藏的意向，證明他是我們潛在的客戶群體，利用鉆展定向原理不斷的展示在客戶面前，相信客戶會(huì)對(duì)我們的店鋪風(fēng)格越來越認(rèn)可。

4）15天寶貝頁瀏覽量

棉麻文藝系列店鋪明顯的風(fēng)格就是每周都有新品上新，每周上新的當(dāng)天和上新之后的后兩天都是店鋪流量和店鋪銷售的高峰期，無論是自然流量還是付費(fèi)流量只要是訪問我們的詳情頁的都是對(duì)店鋪寶貝感興趣的，有句話就做趁熱打鐵，使用這類人群標(biāo)簽，既不會(huì)喪失時(shí)效性又有一定的精準(zhǔn)性。

5）30天內(nèi)寶貝總收藏量

我們喜歡一個(gè)寶貝的時(shí)候第一反應(yīng)是先收藏它，不管后續(xù)會(huì)不會(huì)去購買，店鋪每周都會(huì)有新品上新，本身的寶貝收藏量就非常的大，針對(duì)這部分人群去投放，無疑是非常精準(zhǔn)的。利用鉆展的定向原理總是展現(xiàn)在客戶面前，相信總一天會(huì)去忍不住嘗試的。

6）購物車是否有店鋪寶貝

客戶將寶貝加入購物車相信對(duì)我們是最高等級(jí)的預(yù)警了，證明客戶真的非常想要購買店鋪里的寶貝，而且具有購買能力，鉆展再去投放這一類人群的時(shí)候，點(diǎn)擊率也會(huì)非常的可觀，很多情況下，客戶是加入了購物車想在觀望其他的寶貝，在客戶猶豫期的時(shí)候我們來投放鉆展無疑是非常的有利的，尤其是在大促面前，增加客戶對(duì)店鋪以及寶貝的信任度，最終水到渠成的會(huì)促成轉(zhuǎn)化。

二、DMP定向投放數(shù)據(jù)：

1、投放計(jì)劃

雙12的投入跟雙11差不多，大概是雙11的80%左右，重點(diǎn)放在PC端的投放上，雙12之前鉆展的點(diǎn)擊單價(jià)并沒有像雙11一樣翻倍的上漲，所以在雙12投放鉆展是最劃算不過的，點(diǎn)擊單價(jià)相對(duì)較低，投產(chǎn)都不錯(cuò)。在雙12期間店鋪的主要投放位置放在站外的這種大展現(xiàn)量，低PPC的展位，有較大的消耗能力，不至于產(chǎn)生花不出去錢的情況。

2、雙12期間的整體數(shù)據(jù)：

3、鉆展定向數(shù)據(jù)

由上面的報(bào)表可以看出來，DMP定向在所有計(jì)劃所有展位里面都是表現(xiàn)的最為出色的，尤其是消耗金額大的，最能說明問題。所以在大促來臨之前，一定要去重點(diǎn)做之前的老客戶或者店鋪長期投放積累下來的一些人群的投放，會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。

4、DMP后臺(tái)各個(gè)人群的報(bào)表：

DMP后臺(tái)的報(bào)表統(tǒng)計(jì)到的是3天之內(nèi)的回報(bào)率，我們可以觀察幾個(gè)表現(xiàn)特別突出的人群。

A30天總寶貝收藏量

B收藏店鋪人群

C鉆展的點(diǎn)擊次數(shù)大于2

D購物車人群

為什么這些人群的表現(xiàn)那么出色，首先收藏和加入購物車在大促時(shí)候的轉(zhuǎn)化本身就是非常高的，預(yù)熱期主要去關(guān)注收藏，加購物車的數(shù)量，另一類鉆展點(diǎn)擊次數(shù)大于2，店鋪主要的推廣主要放在鉆石展位上，因?yàn)槿觑L(fēng)格統(tǒng)一。鉆展日常投放中點(diǎn)擊量是非?？捎^的，大于2次以上的點(diǎn)擊量人群相對(duì)不大但是精準(zhǔn)。

5、雙十二店鋪的銷售額：

三、DMP定向總結(jié)

1、DMP定向?qū)θ巳夯鶖?shù)大的店鋪有非常好的效果

2、在大促前期要多去測試DMP的人群標(biāo)簽，選取重點(diǎn)的標(biāo)簽來重點(diǎn)投入，以獲得最高的轉(zhuǎn)化

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本文來源： 雙十二超高產(chǎn)出的DMP定向