鉆展點評：促銷視覺怎樣表現(xiàn)更誘惑？
促銷就要用大紅？有折扣就一定有吸引力？現(xiàn)實情況告訴你，很多時候這些概念都是相對的。當(dāng)別人都很清新的時候，大紫大紅極為突出，容易引起用戶注意。但是當(dāng)大家都“紅紅火火”的時候，清新的風(fēng)格反而更能一眼被關(guān)注。
下面是駱駝服飾旗艦店的鉆展投放分享，取自同一條件下的兩張鉆展創(chuàng)意，用實例告訴你怎樣的視覺表達更能獲得高點擊：
NO.4
駱駝服飾旗艦店
淘寶首頁焦點圖2
看分析前先猜猜點擊率孰高孰低
圖1：
圖2：
就以上兩張圖片，駱駝服飾旗艦店給出的獨家分享如下：
從文案上看：選取更誘惑力的促銷點
因為此次活動的主題就是大促，所以在制作第一張圖片的時候，文案重點突出了“年中大促”四個字，下面有滿減信息；而第二張圖體現(xiàn)大促不是通過直接展示年中大促的文案，二是通過很多小單品圖的羅列，以及正中“全場5折包郵”的文案，全場5折比“滿299減20，滿499減50”的促銷文案更有力度；因此相對來說圖二的點擊率會更好一些。
從排版布局上看：突出主要信息
第一張采用了較為普通的左文案/右產(chǎn)品的排版模式，產(chǎn)品上面放了四個類目，按照買家的瀏覽習(xí)慣，視線會著眼于右邊的產(chǎn)品圖，削弱大促文案的吸引力；
第二張采用多單品+中間文案的布局，多單品的排列相比第一張圖片的排版，更能凸顯品類很多、選擇面廣的信息。
從整體效果來看：關(guān)注投放環(huán)境讓自己顯眼
消費者對廣告圖片在色彩方面反而偏向于淡點的色彩，這可能和當(dāng)天活動有關(guān)系。比如：活動當(dāng)天全不以紅色為喜慶的廣告圖，突然出現(xiàn)一張同樣有折扣促銷信息的淡淡的圖片。這張圖片就會異常突出。在活動當(dāng)日的點擊就有可能效果比較好。
從行業(yè)來看：品牌與促銷相結(jié)合
服飾類產(chǎn)品本身就是淘寶上最大的類目，面向最大的客戶群體。所以在大促的時候，展現(xiàn)兩種信息很重要，一是品牌信息，在日常的店鋪營銷和推廣中，我們就是在慢慢積累自己的品牌，培養(yǎng)忠誠客戶群體，在全網(wǎng)大促的環(huán)境下，就是體現(xiàn)品牌影響力的時候；二是有吸引力的促銷信息，這個很顯然。從另外一個側(cè)面說，大促期間對未參加大促的商家完全可以迎合整個大環(huán)境，推廣一些折扣促銷類的廣告圖，也能帶來很好的推廣效果。
答案：圖1點擊率2.44%，圖2點擊率3.25%
編輯：凱米_tbtx
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康寶恒通信諾專賣店：大促的鉆展創(chuàng)意如何做？
大促推廣離不開鉆展投放，那么，你知道怎么的鉆展創(chuàng)意能創(chuàng)造更高點擊率？下面來自同一店鋪，同一計劃、同一時段投放的兩張關(guān)于大促的鉆展創(chuàng)意，就是有明顯的點擊率差別！他們差在哪？我們不妨從文案、促銷、設(shè)計、行業(yè)等決定性因素慢慢分析：
NO.3
康寶恒通信諾專賣店
淘寶首頁焦點圖4
看分析前先猜猜點擊率孰高孰低
圖1：
圖2：
就以上兩張圖片，康寶恒通信諾專賣店給出的獨家分享如下：
從文案上：模特表情+緊迫氛圍
圖1“親，4.4折，您搶到了么”從文案上突顯折扣和緊迫的購物氣氛，且文案本身的字體顏色與整個背景相近但不相容。另外，左邊的人物素材表情更為文案及帶動活動氣氛起到了錦上添花的作用。
圖2“領(lǐng)跑健康生活，消毒柜4.4這搶購”眾所周知，在這個生活環(huán)境和社會環(huán)境日益惡劣的情況下，健康生活便成了現(xiàn)代的潮流，人們也越來越重視健康問題。消毒柜是“領(lǐng)跑健康生活”的一項必需品，配以更低折扣，目的在于引起潛在買家的點擊沖動。
從大促信息上：促銷誘惑≥理念傳達
從呈現(xiàn)給潛在顧客的優(yōu)惠信息上，創(chuàng)意中均有年中大促的信息，圖一年中大促信息展示于左上角，更加容易抓住顧客的眼球，配以圖中央很大的折扣力度，短時間內(nèi)喚起他們的購物沖動；圖二以健康生活為主題，吸引住關(guān)心和重視健康生活的顧客，從而到達信息傳遞的目的。略高于平常的點擊率水平。
兩張圖片傳達的信息重點是不一樣的，第一張重在促銷，直接吸引點擊，第二張重在傳達產(chǎn)品“健康生活”的理念，因此在大促的環(huán)境下，兩張圖片點擊率會有所不同。但這兩種不同的信息傳達方式，從長期的產(chǎn)品促銷或者品牌建設(shè)來看，都是必不可少的。
從配色與布局看：精簡信息突出重點
圖1清晰的促銷文案、睿黑高端的產(chǎn)品風(fēng)格及豐厚的贈品。些許夸張的人物口型給潛在買家以急迫感，有點進店鋪去看一看的沖動。暗藍色的背景更能給產(chǎn)品本身帶來厚重感，給顧客心理營造一種可信任感，跳躍的顏色劃分區(qū)域和突出產(chǎn)品和活動的重點。
圖2深色調(diào)的背景配合灰白色的文案主題，突出產(chǎn)品的功能，呈現(xiàn)給顧客的信息比較多，在較短的時間內(nèi)，顧客可能抓不住重點信息，導(dǎo)致部分潛在顧客流失。
從大家電行業(yè)來看：契合消費者心理的理念傳達
消毒柜屬大家電類目，在家庭飲食健康不可或缺，消費人群主要集中在年輕有文化思想進步家庭，他們大都對健康生活越來越關(guān)注，要符合這類人的人群特征，所以在色彩的選擇搭配上非常重要，這是第一個印象。其次則是一定是在文案上直接明了，了解群體的消費能力，所以圖1中以折扣信息的形式展現(xiàn)，同時，他們對生活及生命大都有不同的理解，特別是家庭的健康、快樂，所以圖2中直接提及健康生活的理念。增加客戶的興趣，激發(fā)消費者的意識實現(xiàn)更多的點擊。
答案公布：圖1點擊率2.06%，圖2點擊率：1.15%，你猜對了嗎？
編輯：凱米_tbtx
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黑白旗艦店分享：點擊率翻倍的創(chuàng)意怎么做？
鉆石展位是按照展現(xiàn)次數(shù)來計費的，即不展現(xiàn)不收費，CPM 單價是根據(jù)您的競拍成交價來計算。比如，您花一元競得1 個CPM，即推廣圖片將被展現(xiàn)一千次，展現(xiàn)后，您要支付1 元。若點擊率為1%則意味著你的訪客成本為0.1元/個，2%點擊率意味著訪客成本為0.05元/個,。假如你購買的是1萬個CPM……假如十萬、二十萬……
由此可知，在推廣中點擊率哪怕上升1%，節(jié)約的成本對店鋪也是影響巨大！下面我們就來猜猜看，哪張圖比另一張多出1%點擊率？！
NO.2
黑白調(diào)旗艦店
淘寶首頁焦點圖3
看分析前先猜猜點擊率孰高孰低
圖1：
圖2：
就以上兩張圖片，黑白調(diào)旗艦店給出的獨家分享如下：
從文案上來看：
兩張圖都是以年中大促為賣點，雖然第一張圖的文案顯示區(qū)域比較小，但是文案表達很集中，清晰，而且突出了具體的賣點信息，第二張圖雖然文案的表達區(qū)域比較大，但是整體排版上顯得比較亂，同時具體的賣點信息相對比較分散。
從排版和配色上來看：
第一副圖產(chǎn)品雖然很多，但是擺放整齊，同時整體產(chǎn)品的背景色很統(tǒng)一，清新，整個圖片向顧客清晰傳達了一個很重要的信息：“我們是賣椅子的，同時品類很多”，紅黑白灰的配色也顯得非常干凈利落。
第二幅圖，大促的主題下選取的產(chǎn)品較少，顧客的選擇性也比較小，同時擺放的位置也稍顯凌亂，客戶在讀圖時，會比較吃力。在大促的整體環(huán)境下，全紅的主色調(diào)雖然應(yīng)景，但不能很好的突出灰白為主的產(chǎn)品。
從整個家具行業(yè)來看：
除了比較常見的設(shè)計注意點以及店鋪內(nèi)促銷文案之外，在官方有大的促銷活動時，突出官方的活動內(nèi)容，借助官方的影響力能夠增強客戶的購買意向，很大程度上提高了圖片的點擊率，比如第一張圖整體就表達出這種信息，同時最大限度的吸引顧客也取決于圖片中產(chǎn)品的質(zhì)感以及帶給客戶的選擇性，思考創(chuàng)意點時，從這兩個切入點效果可能會更好。
答案公布：圖1點擊率2.42%，圖2點擊率：1.42%，你猜對了嗎？
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綠盒子分享：鉆展點擊率1.81%到2.33%的思路轉(zhuǎn)變
一張好的鉆展圖片少不了主畫面、文案及品牌傳遞的功勞。本文以綠盒子在淘寶首頁焦點圖所設(shè)計投放的兩張不同的鉆展圖片為例，選取同一店鋪、同一時段、相同計劃內(nèi)的創(chuàng)意，一起來看看這兩張首焦圖在用戶點擊率和轉(zhuǎn)化上孰高孰低，又緣何高低？
NO.1
商家: 綠盒子官方旗艦店
位置: 淘寶首頁焦點圖4
看分析前先猜猜點擊率孰高孰低
圖1：
圖2：
就以上兩張圖片，綠盒子掌柜給出了獨家分享如下：
從設(shè)計角度分析：
首焦點擊率從很大程度上決定于設(shè)計好壞，而設(shè)計無外乎就是從字體、配色、排版上，向觀者傳達視覺信息。我們下面從這三方面進行分析：
從文案上（含營銷角度）
第一張圖主題不是很清晰，也不夠通俗，“戀愛特工”是當(dāng)時店鋪發(fā)起的聯(lián)合活動主題，硬性要求而加上去的，和綠盒子童裝關(guān)聯(lián)度不高；“年中大促”四個字是唯一和促銷相關(guān)的信息，但是同樣字體很小，不夠醒目；左下角的活動時間6.26-6.28，營造了一定的時間緊迫感，但被“戀愛特工”等文案弱化了，信息傳遞效果并未發(fā)揮到極致。
第二張圖“專注3-16歲男女童”清晰地表明綠盒子產(chǎn)品覆蓋的年齡區(qū)間，進行了人群的精準(zhǔn)篩選，同時也體現(xiàn)了品牌專業(yè)度；而“買童裝，上綠盒子”、“寶寶健康，媽媽放心”等文案在傳遞品牌專業(yè)度的同時，也打消了媽媽們的顧慮，傳遞了專業(yè)、安全的信息，字數(shù)不多，簡單易讀。
另外這兩張圖片的文案截然不同，圖1完全貼合了當(dāng)下天貓大促的大環(huán)境氛圍，圖2則堅持走自己的品牌專業(yè)路線，沒有體現(xiàn)出任何的折扣促銷信息。但從實際的效果數(shù)據(jù)來看，圖2 的CTR明顯高于圖1，這說明真正的有潛在購買需求的買家看中的不只是活動或是折扣，若能精準(zhǔn)把握客戶需求，沒有折扣也一樣可以吸引客戶。
從配色上
圖2綠色的主文案，與季節(jié)及品牌色調(diào)都非常匹配，再加上淺淺的綠色背景，整張圖給人一種舒適、清涼的感覺。而圖1整體的色系過于繁瑣，紫色的背景、各種色系的文案，尤其“戀愛特工”及黑色加粗的字體與品牌自身兒童的受眾群略顯格格不入。
從排版和布局上
圖1采取的是左文右圖排版，導(dǎo)致的結(jié)果是，瀏覽者從左到右看了模特圖還要回來看左邊的文字；而圖2左圖右文的布局，符合一般的用戶瀏覽習(xí)慣，最后眼球落腳點在右側(cè)的關(guān)鍵文案上。
就類目行業(yè)角度簡單分析
童裝購買者與實際使用者是兩類不同的人群，所以我們更多地應(yīng)該去考慮購買者的心理。購買童裝的基本都是年輕的父母，一般來說他們更愿意給孩子購買舒適、安全可靠的產(chǎn)品，所以相對價格來說，質(zhì)量與舒適度更重要。這點尤其在嬰兒產(chǎn)品體現(xiàn)的更明顯，同時童裝也分嬰兒服、小童、中童和大童，從客戶精準(zhǔn)篩選角度來說，創(chuàng)意上建議可增加明確區(qū)分店鋪兒童年齡層的文案，便于客戶能快速鎖定目標(biāo)。
答案公布：圖1點擊率1.81%，圖2點擊率：2.33%。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 鉆展點評：促銷視覺怎樣表現(xiàn)更誘惑？
