“花少量的錢，將廣告投放在最耀眼的地方”是一件多美好的事。——這不是夢，鉆展正是如此。
一.初涉鉆展--遍體鱗傷
二.細敲鉆展--終獲靈藥
三.透視鉆展--一切用數(shù)據(jù)說話
一.初涉鉆展--遍體鱗傷
前提：通過幫派了解到素材審核、投放原理及常規(guī)操作；
時間：第一次親密接觸 2月15日
地點：類目listing頁面右側(cè)小圖2
目的：配合淘金幣活動款做流量補充
操作及結(jié)果：上圖片給大家進行解說
1.投放設置
痛點1：a.投放時間段沒有做區(qū)分，高峰期時拿不到流量
b.出價設置正好與“鉆展黃金法則-低底價，高定向溢價”相違背
2.投放素材
痛點2：大家可以清晰看到，只有一張素材，也就是說當時沒有做圖片測試的這個概念
這也是此次失敗的最主要原因-圖片點擊率太低。
3.投放結(jié)果——計劃報表：
痛點3：CPC單價點擊過高，當時給我造成一個誤區(qū):CPC高是因為CPM出價高，導致5天來一路走低，CPM出價越底，投放效果越不理想，更絕的是中間有一天預算不足。
定向數(shù)據(jù)報表：
看到這個，心就酸！
二.細敲鉆展--終獲靈藥
如果說第一次投放鉆展是灰蒙蒙的，那么接下來便是柳暗花明又一村！知道不足就趕緊惡補鉆展知識，針對第一次投放效果做了全面分析
首先.思路上的轉(zhuǎn)變
最初的想法：只要有漂亮的圖片，出低CPM，有流量占比，就能獲得大把流量。到“一切以轉(zhuǎn)化為主（圖片點擊轉(zhuǎn)化率和進店成交轉(zhuǎn)化率）”的思維轉(zhuǎn)變。
其次.操作技巧的提升
從感觀認知操作到數(shù)據(jù)指導理性操作，以前投放鉆展都是，覺得應該是這樣… 應該那樣…
現(xiàn)在是通過測試，“多看、多仿、多操作”，拿到數(shù)據(jù)來指導鉆展投放和優(yōu)化
最后.一切都要以數(shù)據(jù)為基礎，利用“鉆展五大報表”掃清路上的一切障礙。
具體操作案例思路：
（1)、別處心裁自我設計
高點擊率素材直接影響著廣告的投放和效果，那又該如何獲得高點擊率圖片呢？
思路1：設計 --> 測試 --> 篩選出高點擊率圖片
6月3日計劃設置：
上數(shù)據(jù):6月3日 素材首頁三屏小圖點擊消耗
對應圖片：
6月4日 在原有素材基礎上做了升級，換了位置，因為我怕是位置的原因?qū)е滦Ч缓茫瑢ψ约旱膱D片還是蠻有信心的，設置未變：
對應圖片：
哎，看到這一組組噴血的數(shù)據(jù)，簡直讓人瘋掉，為什么會是這樣呢？
繼續(xù)分析數(shù)據(jù)——定向問題不大，價格設置比例也沒問題，最大問題在圖片上！！
鉆展小二每月會整理出一批針對各個類目的高點擊素材，從中挑選出適合自己的素材進行臨摹，通常效果還不錯…
(2)模仿高點擊率優(yōu)秀素材
思路2：多看 --> 多仿 --> 多操作
1.先看設置
臨摹了首頁一屏右側(cè)ban 300*100的5張圖片 其中有一張因為邊框問題審核沒有通過；
看素材點擊率，在設置未作改變的時候比自己設計的強很多
2.再看臨摹,5月優(yōu)秀素材圖
接下來，針對臨摹1圖片點擊率為1.3%進行延伸，目標是打造更高的點擊率
方法有以下幾個：
1.文案不變，變動排版 2.排版不變，變動文案 3.排版和文案都不變，變動產(chǎn)品圖片
延伸后的圖片點擊率結(jié)果:
再給大家上一組最近的數(shù)據(jù)截圖
1.投放設置
該計劃持續(xù)投放測試出來的投放圖片是2張；
2.投放結(jié)果：計劃數(shù)據(jù)（首頁焦點圖流量不穩(wěn)定，所以會隨著流量多少來調(diào)整預算）：
定向數(shù)據(jù)：
三、透視鉆展--一切用數(shù)據(jù)說話
7月5日6日的數(shù)據(jù)是因出價太低，導致點擊率下降，定向要高價，流量才更精準，點擊率才高
成功要點：
在出價方面：僅是按照大盤均值水平來進行設置的；
方法如下：
但是確實，做了定向，定向價格拔高后，因為流量精準，點擊率就高了，所以從位置的變化來看，我的CPM價格是一直高升，但是點擊成本卻因為點擊率提升的原因，反而降低了點擊成本。
總結(jié)：持續(xù)不斷的測試是打通鉆展任督二脈的最佳方式；盲目的上高速才是坑爹啊
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本文來源： 雙皇冠女鞋店鋪，鉆展崎嶇路——一個賣家的自述
