結(jié)合2013年大盤數(shù)據(jù)和2014年營銷亮點，從9月底和11月底近兩個月的時間，鉆展雙11營銷共分為以下五個節(jié)奏：

目的：通過測款確定雙11主推產(chǎn)品，并通過定向投放老客戶，同時完成資源位選擇、創(chuàng)意和落地頁及定向測試，鎖定效果較好的資源位、創(chuàng)意內(nèi)容和定向。

目的：以潛在客戶和新客戶為主，通過互動活動、主題促銷活動和引導(dǎo)店鋪收藏，提升品牌和店鋪認(rèn)知度。

1）品牌理念：用品牌故事爭取沉淀更多新的消費者，成為品牌的擁護者

2）用店鋪過往的成績，顯示產(chǎn)品品質(zhì)和品牌實力，以老用戶對產(chǎn)品的認(rèn)同，來積蓄大促的潛在買家。

3）品牌風(fēng)格：通過店鋪裝修，突出品牌特質(zhì)，爭取目標(biāo)消費者的共鳴，為即將到來的大促積蓄更多潛在買家。

——情感主題促銷，帶動品牌排名迅速增長，關(guān)注人數(shù)、收藏人數(shù)等數(shù)據(jù)均有大幅度提升。

——無線引流，結(jié)合微淘話題預(yù)熱。從普通消費者角度考慮，通過問答形式，和用戶互動，引導(dǎo)用戶回憶對于雙11的記憶。利用微淘的插件，評論即發(fā)送雙11優(yōu)惠券。

——包裹營銷，10月購買下單收到包裹，可掃二維碼領(lǐng)取雙11優(yōu)惠券，或者制作無線寶貝二維碼小冊子，每個包裹隨贈一本。

目的：在離雙11高潮期只有一周的時間時，鉆展投放預(yù)算加大，并在創(chuàng)意上引導(dǎo)雙11期間的活動，滿減、滿送、優(yōu)惠券等信息，在店鋪首頁上引導(dǎo)加購物車，通過定向全開和鋪面方式全面觸達目標(biāo)客戶。無線、站外和視頻資源位上需要大力宣導(dǎo)。 重點預(yù)熱的營銷策略如下：

a）利用抽獎活動引導(dǎo)買家加入購物車，并通過現(xiàn)金大獎、無門檻和滿減優(yōu)惠券提前蓄勢。

b）店鋪頁面直接優(yōu)惠券領(lǐng)用，滿送活動告知

c）搶購攻略123，讓消費者簡單明了知道購物流程

d）導(dǎo)購清單，通過頁面或者客服發(fā)送給用戶，頁面分類導(dǎo)購頁，適合品類較豐富的店鋪

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本文來源： 天貓商城雙11各個階段鉆展?fàn)I銷攻略展示