每到大促，行業(yè)數(shù)據(jù)趨勢(shì)便是CPM一路攀高，點(diǎn)擊率一路攀低，引流變得更加困難。面對(duì)雙11，如何在流量越來(lái)越昂貴的趨勢(shì)下，在掌柜給與的預(yù)算內(nèi)，獲取更多的精準(zhǔn)流量便是雙11間一個(gè)大問(wèn)題。
一、效果展現(xiàn)（賬戶(hù)主營(yíng)類(lèi)目：男包）
11月近20天數(shù)據(jù)（趨勢(shì)圖）
點(diǎn)擊量 點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊單價(jià) 15天平均回報(bào)率
15天訂單金額
11月近20天定向流量/轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)
從15天訂單金額和15天展示回報(bào)率可以看出這個(gè)店鋪在訪客上轉(zhuǎn)化效果是較好的，cpc上很貼合行業(yè)的趨勢(shì)，后期因?yàn)檎刮坏母鼡Q，cpc相對(duì)有所提高，點(diǎn)擊率變動(dòng)上，會(huì)有所曲折，點(diǎn)擊率同比同期行業(yè)定向數(shù)據(jù)而言卻相對(duì)較好。
從流量與轉(zhuǎn)化效果上，訪客定向效果是足夠明顯優(yōu)于另外，下來(lái)將結(jié)合目前鉆展具有的6種定向進(jìn)行解析
二、6種定向效果解析
鉆展目前共有6種定向
1. 通投
被稱(chēng)做最為不精準(zhǔn)的流量，在99%的情況下，都是要盡量避免出現(xiàn)這類(lèi)流量，但在某些特殊展位，本身展位已經(jīng)具備有特定的人群標(biāo)簽。那么通投的流量上，大可放心使用。
2. 群體定向
常常被稱(chēng)做第二最不精準(zhǔn)的流量，因?yàn)檫@個(gè)定向是結(jié)合店鋪ID產(chǎn)生多個(gè)“一
級(jí)類(lèi)目+價(jià)位”的定向，但是同時(shí)只能投放5個(gè)。
缺點(diǎn)：但是一般一級(jí)類(lèi)目層級(jí)深度是較深的，且有些子類(lèi)母的SKU也相對(duì)較多，不是單一的類(lèi)目+價(jià)位就能圈定到精準(zhǔn)的流量。
適合類(lèi)目：類(lèi)目深度較淺，且類(lèi)目相對(duì)SKU較少的子類(lèi)母的寶貝，或則子類(lèi)母比較容易形成搭配套餐等，可以使用進(jìn)行測(cè)試。
3. 興趣點(diǎn)定向
利用店鋪id或則產(chǎn)品id進(jìn)行定位出興趣點(diǎn)
缺點(diǎn)：只能通過(guò)店鋪id產(chǎn)生興趣點(diǎn)，無(wú)法自行進(jìn)行組織，也沒(méi)有對(duì)應(yīng)的興趣點(diǎn)庫(kù)的工具進(jìn)行興趣點(diǎn)的挑選，有些深度較深的類(lèi)目，會(huì)找不到對(duì)應(yīng)的興趣點(diǎn)。且如果有較多注意的話(huà)，大部分的興趣點(diǎn)比較類(lèi)似與組合詞關(guān)鍵詞。
4. 訪客定向
利用店鋪id對(duì)有這些賬戶(hù)相關(guān)訪問(wèn)行為的買(mǎi)家進(jìn)行定位
缺點(diǎn)：后臺(tái)局限性使得沒(méi)辦法精準(zhǔn)的看到對(duì)應(yīng)每個(gè)店鋪的投放效果，另外一旦定位的店鋪流量發(fā)生波動(dòng)，也會(huì)相對(duì)的影響到店鋪的投放效果。且如果店鋪銷(xiāo)售的子類(lèi)母較多的情況下，也會(huì)因?yàn)椴煌赇亙?nèi)主營(yíng)子類(lèi)母的不同，而致使圈定的人群不精準(zhǔn)。
適合類(lèi)目：店鋪主營(yíng)寶貝類(lèi)目相對(duì)較為單一，店鋪質(zhì)量比自己店鋪要相對(duì)較差的店鋪。特殊的操作思路下，有目的性的挑選對(duì)應(yīng)的店鋪id；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)文案的搭配使用。
5. 場(chǎng)景定向
四種子定向，對(duì)應(yīng)著四種店鋪人群
結(jié)合不同時(shí)期或則推廣目的進(jìn)行鉆展的創(chuàng)意的推送
缺點(diǎn)：流量基于店鋪質(zhì)量，高質(zhì)量的店鋪的流量相對(duì)較高，投放出來(lái)的效果相對(duì)較好。但是如果店鋪流量相對(duì)較低，那么流量基數(shù)較少，投放出來(lái)的效果也很難較好。但是現(xiàn)在dmp內(nèi)也已經(jīng)有相同作用的定向，場(chǎng)景定向的作用被逐漸的削弱。
6. DMP定向
由眾多的定向標(biāo)簽進(jìn)行組合出千變?nèi)f化的定向，且有自己特定的轉(zhuǎn)化后臺(tái)，也可以通過(guò)報(bào)表看到單一的定向所對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化與流量效果。更多看重店鋪的運(yùn)營(yíng)與市場(chǎng)的定位效果。
在解析完6種定向后，結(jié)合投放鏈接的特點(diǎn)與創(chuàng)意主圖寶貝的特征，進(jìn)行市場(chǎng)分析與人群圈定，再結(jié)合進(jìn)行投放。下來(lái)請(qǐng)看下店鋪活動(dòng)的配合。
1. 店鋪活動(dòng)配合
結(jié)合店鋪的主題活動(dòng)，對(duì)創(chuàng)意文案進(jìn)行濃縮與編輯，設(shè)計(jì)出合適的創(chuàng)意
2. 店鋪ID搜尋思路與途徑
寶貝特點(diǎn)解析
類(lèi)目：男包->雙肩背包 材質(zhì)：帆布
功能：雙肩背包 / 旅行包 /電腦包 / 登山包
顏色：黑 / 咖啡 / 卡其
容量：標(biāo)準(zhǔn)版 / 加大版
該寶貝的類(lèi)目是男包類(lèi)目下的雙肩背包，搜索結(jié)果如下：
解析：從雙肩背包的搜索可以看出，行業(yè)一共有17.32萬(wàn)個(gè)寶貝，且搜索一屏出現(xiàn)的屬性維度是“品牌/材質(zhì)/包內(nèi)結(jié)構(gòu)/功能箱包/篩選條件/綜合排序”，其中，從材質(zhì)上我們大可以看出，帆布是位于第一的，而功能箱包上，與寶貝較為匹配的是“帆布背包””旅行包”。雜價(jià)位上，處于“131~320“的價(jià)格區(qū)間，且人群占比上還是比較偏多的。從搜索結(jié)果看出距離我們寶貝還是有相當(dāng)?shù)木嚯x。
解析：從帆布背包的搜索結(jié)果可以看出，共有4.93萬(wàn)件寶貝，且從搜索一屏出現(xiàn)的屬性維度看，因?yàn)閷?duì)材質(zhì)的限制，致使整體出來(lái)的屬性維度更加接近我們的寶貝，從價(jià)位上看，還是處于第三塊的小方塊內(nèi)，價(jià)格相對(duì)是中偏高。
人群圈定猜想：從關(guān)鍵詞的搜索上可知道，寶貝的價(jià)位是中偏高，而在類(lèi)目與功能上，更加偏向與旅行包與戶(hù)外包，寶貝材質(zhì)為帆布，從風(fēng)格定位上更加偏向于男性。
在DMP與人群定位上是主要是以下2個(gè)人群：
18~24歲大學(xué)生群體：脫離家庭，獨(dú)立生活與讀書(shū)，對(duì)于出行與旅行相對(duì)已經(jīng)就業(yè)的人群而言，相對(duì)有更多的時(shí)間，消費(fèi)能力尚可。
24~29歲男性群體：工作有一段時(shí)間，且消費(fèi)能力較高，工作壓力較大，更加偏向于商務(wù)工作需求進(jìn)行外出。可以從旅行釋放壓力與商務(wù)出行背包進(jìn)行宣傳。
總結(jié)
對(duì)于訪客定向而言，挑選的店鋪質(zhì)量將直接影響賬戶(hù)的整體投放效果，所以精準(zhǔn)度高的關(guān)鍵詞搜尋出來(lái)的店鋪?zhàn)匀桓淤N合我們的自身店鋪。所以，在店鋪搜尋的第一步就要先保證好關(guān)鍵詞的取舍要足夠匹配自身店鋪風(fēng)格與主營(yíng)類(lèi)目。
店鋪ID搜索途徑：
1、關(guān)鍵詞法：輸入關(guān)鍵詞，尤其關(guān)注直通車(chē)的寶貝與店鋪推廣的展位上的店鋪，在保證有足夠精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞下，將很容易找到匹配度較高的店鋪ID。而且如果店鋪本身是有一定的品牌性，可以直接輸入自己店鋪的名稱(chēng)，會(huì)找到售賣(mài)同類(lèi)型寶貝的店鋪，甚至是旗下的專(zhuān)營(yíng)店，這類(lèi)店鋪的匹配度就更高了。
2、收藏店鋪法：在收藏店鋪后，系統(tǒng)會(huì)推薦4個(gè)同類(lèi)型的店鋪，通過(guò)不斷的收藏店鋪，可以不斷的裂變出有相關(guān)聯(lián)的店鋪。
3、發(fā)現(xiàn)好貨：淘寶首頁(yè)右側(cè)有發(fā)現(xiàn)好貨，會(huì)結(jié)合你旺旺號(hào)近期的瀏覽情況，進(jìn)行一定相關(guān)的寶貝的推送，且支持定制，也方便我們獲取到對(duì)應(yīng)的賬戶(hù)。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：在不斷的相關(guān)寶貝的瀏覽與收藏后，鉆展的展位也可能展現(xiàn)出同類(lèi)型店鋪的賬戶(hù)，結(jié)合他們的店鋪進(jìn)行方向的查找，或許也能找到相關(guān)的店鋪。
在收集玩店鋪ID后，不是單純的進(jìn)行一起投放就可以，在收集完店鋪ID同時(shí)，要對(duì)店鋪一些基礎(chǔ)信息進(jìn)行收集，比如：店鋪類(lèi)型，等級(jí)，主營(yíng)類(lèi)目，爆款寶貝簡(jiǎn)述，銷(xiāo)量情況，甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。結(jié)合著這些參數(shù)，進(jìn)行店鋪ID分層管理與投放測(cè)試，避免同時(shí)一次性投放，這樣對(duì)于賬戶(hù)效果把控較難。
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本文來(lái)源： 男包鉆展訪客定向的投放技巧
