說起淘寶引流，賣家們想起來肯定是直通車、鉆展、淘寶客這三個大流量渠道，而自然流量因為是需要通過積累很多因素的且難度較高。

作為三個淘寶代表性的付費推廣工具，直通車是精準站內營銷的代表，淘寶客效果一般般吧，而鉆展無疑是大流量且同樣是精準營銷的代表，前提是你會玩鉆展投放，玩得不好的那可是真正的燒錢了，為什么那么多人滿心歡喜的去做鉆展推廣后，卻發(fā)現(xiàn)效果不一般，花費代價還很高。原因是什么呢？做鉆展推廣為什么會失敗？

個人認為鉆展的核心還是定向。鉆展定向才是決定你產(chǎn)品投放是虧錢還是賺錢的重要因素。

1.鉆展的定向設置誤區(qū)

很多賣家在一個計劃或者一個推廣單元里，做多個定向的，做多個定向在一個單元里，是鉆展的一個大坑，問為什么？

如果你把一個定額的預算設置多個定向一個計劃，你能否控制住這幾個定向對預算的消耗情況？

只需記得一個推廣單元一個定向（看類目而定）

2.鉆展定向的選擇是否失敗？

1）群體定向：

群體定向對大部分的賣家來說，效果并不太好，群體定向的效果如通投，不建議大家設置。

如果你是韓都的運營，在群體定向，系統(tǒng)給你反饋，女人服裝+商品價格中，打分是五星，你選么？有些人說選，但是要記得，當你選了之后，符合女人服裝+中的就有可能看到，老人裝也可能符合這個條件，但是試問下，會點會買么，還有，服裝風格呢，裂帛呢，七格格呢，服裝價格呢，什么叫中，多少錢范圍算中？無法進行精準匹配。

2）訪客定向：

鉆展訪客定向是賣家使用最多的定向，但是還是有太多賣家在這個定向問題上吃虧了 - 種子店鋪：

如圖分析下

看上圖，同樣的ID，放種子店鋪圈了55萬人，放自主添加，圈了5000左右，這是何等差距，種子店鋪效果太差了。

其實最老版本1.0在選擇店鋪時，是有個叫機選和手動的，機選是系統(tǒng)結合你店鋪情況，給你匹配百家的店鋪用戶做參考對比，手動是精準你選擇的店鋪，種子店鋪的前身就是機選，你以為系統(tǒng)只是匹配你自己家，其實是匹配百家以上的店鋪用戶，當然不會精準，而且面很大，面大展現(xiàn)多，錢自然沒了。

所以種子店鋪盡量不做，自己的ID單獨設置一個本店定向，放到自主添加店鋪里，才是真正的老客戶圈定

當然不能說所有人都這樣，還是需要結合對比結果，我們可以試試，單獨一個機會放到自主添加店鋪，效果立現(xiàn)（新店就算了，因為真的沒人圈）

c.興趣點定向

興趣點定向其實是個不錯的定向，但是不適合每個商家用，如果你是很范的類目，比如服裝類，你選個連衣裙，那么那些關注連衣裙的很多都有機會看到你廣告，這樣豈不是悲劇了，但是如果你是賣吸塵器的呢，賣銀飾的呢，賣干貨大棗的呢？大家的產(chǎn)品都差不多，品類又不大，價格也不會差別太大，當然興趣點是必投的，否則你去定向個別人店鋪，人家客戶早在他店買完了，誰點和誰看咱們的廣告呢？

所以興趣點定向要結合店鋪的類目情況來做，具體單獨做計劃與訪客定向做對比測試，只變動定向來測。

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本文來源： 剖析你鉆展燒錢的原因是什么？