第一種是通投的流量競價。所謂的通投，指的就是每個人打開這個頁面后，都可以看到這個鉆展的圖片。比如當天投放的是淘寶首焦這個位置，那就是所有打開淘寶首頁的人都可以瀏覽到這個廣告。通投流量的獲取比較簡單，比如你是做女裝的，打開某個位置就可以看到行業(yè)的均價，按照系統(tǒng)提示出價即可。因為通投的流量足夠大，只要選擇的位置流量是千萬級別的，按照系統(tǒng)最低價就可以把每個位置的最低預(yù)算花完了。做通投推廣適合的類目主要有以下這些：生活電器、保健品等比較適合廣泛買家的。適合的推廣目的是：打造品牌，增加店鋪曝光度、品牌曝光。筆者曾經(jīng)操作過一個女裝類目焦點圖的位置，做通投的點擊單價也可以控制在0.5元以內(nèi)，不過這個方式僅僅適應(yīng)于店鋪在做促銷活動，而且走的都是低價位的產(chǎn)品，對于平時推廣是不適應(yīng)的，畢竟店鋪還沒有上升到品牌的高度。

第二種是獲得群體的流量競價。群體的競價技巧可以根據(jù)系統(tǒng)的提升出價就可以，可以高于這個競價，但是絕對不能低于這個競價。一般的群體可以分為：群體價格高、群體價格中等、群體價格低三種。針對店鋪的定價不同，選擇的方式也不同。比較適合在做促銷活動的時候使用，而一些比較窄小的類目也可以通用。比如做茶葉、堅果一類的可以做群體投放。

第三種是做訪客定向競價。做訪客定向要獲取的流量絕對的精準的，所以在通投的出價上安裝系統(tǒng)提示的最低出價即可。平時可以保證100%的流量都是來源于訪客定向，避免浪費。不過筆者在最近投放的女裝類目淘寶首頁2屏右側(cè)大圖時，通投的出價按照系統(tǒng)的最低價2元設(shè)置，每天依然會在通投上消耗將近80元，所以在第二天的投放上就會放棄這個位置。主要原因是在進入到淡季的時候，很多賣家不做鉆展投放，競爭變小后，就很容易出現(xiàn)通投的情況，即便是按照系統(tǒng)最低價設(shè)置也是一樣的。做訪客定向最適合的類目就是女裝了。筆者目前所操作的兩個店鋪都是走定向訪客為主，當月的ROI可以做到1:4以上，原因就是選擇的店鋪不管是從價位、風(fēng)格以及競爭力上都有一定優(yōu)勢，所以才能做到比直通車相對高的ROI。

第四種是興趣點的競價流量。一般來說，流量比較大的位置可以按照系統(tǒng)出價即可。比如像淘寶首頁3屏通欄、3屏小圖等位置，設(shè)置的計劃預(yù)算為100元，按照最低價設(shè)置，基本可以保證把預(yù)算消耗完，而且點擊單價足夠低?；瘖y品類目可以做到1元以下的點擊單價，不過這個價格是在淡季的時候才可以做到，平時都是在1.5元左右。另外有些位置的流量相對沒有那么大，比如像交易詳情頁通欄，每天的點擊量只有2萬左右，這個出價就可以按照系統(tǒng)提示出價的2-4倍就可以，只要點擊率比較理想，點擊單價也可以控制在1.5元左右。興趣點這個投放方式比較適應(yīng)于化妝品這種流量不大，但是是屬于功效型的類目。行業(yè)的ROI在平時基本都是1:0.5左右，筆者所在的店鋪可以做到1:1.1左右，每個月話費將近4萬元的預(yù)算。

第五種投放就是新興趣點的競價流量。新興趣點的流量在細分到每個小類目以后，相對會比較少，比如眼部護理的眼袋，全網(wǎng)只有20萬左右的流量，如果選擇的位置流量過小的話，一天100元的預(yù)算都花不完。所以，筆者都是選擇流量較大的位置，如果3屏通欄，而且是集合眼袋、黑眼圈、去黑眼圈、眼紋四個新興趣點來投放的，這樣就可以保證有足夠的流量來源。在出價方面，也是可以和興趣點一樣的技巧。根據(jù)系統(tǒng)提示的2-4倍出價即可。特別注意的是這種投放方式不適合做女裝類目，因為點擊成本過高，而且轉(zhuǎn)化很不理想。

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本文來源： 覺得是干貨就頂個——鉆展的競價技巧