每年像類似雙十一這樣的大促活動中，淘寶上的競爭都是格外的激烈，鉆展、直通車兩個地方無疑是最慘的“戰場”
節日大促足以讓所有賣家為之瘋狂，雙十一當日雖然流量巨大，而我們如果不能把流量引到自己店鋪也是無用，鉆展的超大流量對于賣家在雙十一可是好處多多，同時也是困難多多，怎么說？大賣家瘋狂提升鉆展的資源位單價，小預算的賣家如何能夠在鉆展中分一杯羹呢？這對于小預算的賣家來說，可是需要慎重考慮的關鍵因素，如何在雙十一才能小預算玩大流量？
雙十一鉆展投放策略，實操案例分析：
1.行業點擊單價分析
從11月1號開始，鉆展的點擊單價還是不受控制的上揚，并且一路飆到雙11。
這么高成本的引流，小店是難以承受的，甚至，雙11鉆展的回報遠遠抵不上鉆展的投入。那么，如何在精準引流下降低點擊單價，成為小店鉆展投放的首要任務。
2.資源位調整
本男裝店鋪鉆展平時的資源位投放是banner和天貓精選，11月1號之前，都是正常投放。但到了3號之后，點擊單價翻倍升高。于是，果斷放棄站內資源位，尋找新的低價資源位。
站內資源位競爭異常激烈，在尋找低價資源位的時候，首先想到的是無線APP,但本店一直不適合推無線，測試結果也是很不理想。測試APP的時候，同時進行的是淘寶站外測試。
經過的7號8號兩天測試，我們發現，站外資源位有潛力可挖，而且能夠控制住點擊單價。于是，我們在不斷篩選站外資源位的同時，進行站外的集中投放。
3.鉆展定向
從之前投放數據來看，興趣點和DMP的回報率最高且點擊單價低，于是，我們把定向全部設置成興趣點和DMP。
4、鉆展素材
雙11的鉆展素材，并不需要做的很花哨，要的就是雙十一logo和文案，大粗字體，適合男性消費者的厚重大氣的感覺。
5、落地頁面
毫無疑問，落地頁面是精心裝修的店鋪首頁，一看就看到雙11的各種優惠活動，店鋪優惠券，收藏有禮，熱銷爆款等等。
6、時間段與預算
店鋪雙11當天只有3000預算，如何分配也有很大講究。10號晚上8點，是鉆展投放高峰的開始，10號的預算，有一半是在這個時間段來進行投放。11號0點到3點，是淘寶瘋狂轉化的階段，基本上，這三個小時賣的好不好，就能看出店鋪雙11賣的怎么樣。我們從3000的預算中，拿出1000元來投放，并且在1點后，選擇盡快投放。
早上7點到晚上8點，預算1000元，晚上8點到12點，預算1000元?？傊?，是根據受眾的消費時間和習慣，著重頭尾，在開始的三個小時和最后的四個小時，進行集中投放。
7、投放數據
覺雙11當天的數據，點擊單價7毛5分，花費3000，91筆訂單，投產到5。
根據上面的案例總結三點重要內容，如何在雙十一這樣的活動玩好鉆展？
1、多考慮使用DMP定向。
2、站外資源位一定要篩選篩選再篩選，不怕麻煩，我們總能篩出低價高回報的資源位。
3、預算少的小店想在雙11有好的數據，就要避開站內競爭紅海，四兩撥千斤。這個時候，龐大的站外資源位無疑是優質投放選擇。
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本文來源： 鉆展實操案例, 雙十一日均銷量破萬
