淘寶上賣家三大常用付費廣告推廣工具：直通車、淘寶客和鉆展，相信大家對這幾個工具還是比較清楚的。
可能有些人還都在上面這幾個付費推廣工具中吃過“虧”，我想說的就是血本無歸或者做了也沒收益效果，當(dāng)然還是有大部分賣家都是比較精明的，能夠合理的運用好付費推廣，取得更高的收益。就拿鉆石展位來說，玩得好的賣家的確利潤很高，但是對于新手來說卻是一個有難度的挑戰(zhàn)，鉆展推廣怎么做才能取的更好的店鋪收益呢？而不是虧本賺吆喝。
我個人覺得影響鉆展投放的因素重點有兩個：點擊率、千次展現(xiàn)成本。
第一、而點擊率的影響因素包括：定向的精準(zhǔn)度、圖片文案及美觀度。
1）鉆展定向精準(zhǔn)度
依據(jù)自己店鋪的產(chǎn)品及流量需求選擇定向方式，具體來說有兩種方式。
1.店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，可選擇興趣點定向，比如店鋪只主推跑步機。
2.產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性好可選擇店鋪定向，比如母嬰、食品類目。預(yù)算多也可一個計劃，多個定向方式測試比較。重點是選出最適合自己店鋪的定向方式。
如果選擇第二種店鋪定向，需要注意一個問題：
被定向的店鋪風(fēng)格、產(chǎn)品價格、銷量、評價一定不能跟自己相差太多，否則不精準(zhǔn)，就算展現(xiàn)了，點擊率也上不來；就算點擊了，進來也不轉(zhuǎn)化。圈定買家數(shù)盡量高于7萬，否則易被通投（類目不同，僅供參考）。
2）圖片文案及美觀度：
1.文案信息需要包含：利益點、噱頭等：多思考買家為什么點我們的圖片進來看？做出來的圖片我們自己看到了會不會點？
2.美觀度一方面看設(shè)計的功底，一方面就考量運營與設(shè)計的溝通情況。根據(jù)表格把20幾項內(nèi)容填完整后，提交設(shè)計做圖，表格化運營很重要。這樣做的一大好處是減少與設(shè)計的溝通成本，溝通決定效率，減少圖片做出來后與自己所要的效果有太大偏差！
第二、千次展現(xiàn)成本的影響因素包括：CPM出價、投放展位選擇。
1.CPM出價：
計劃開通時通投設(shè)最低，溢價略低于系統(tǒng)建議價格，開始投放后，根據(jù)索爾老師課堂上教的分時段統(tǒng)計法，即可快速測出什么價格既能拿到預(yù)算內(nèi)的全部定向流量，又是最低價格。
下面的數(shù)據(jù)就是在圖片不變的情況下，優(yōu)化CPM出價降低CPC的方法。從最開始的26.22千次展現(xiàn)成本直接下降到現(xiàn)在的11.69元；CPC從1.09元下降到0.59元，下降了一倍。
測試第一天的數(shù)據(jù)千次展現(xiàn)成本26.22元。
測試第二天千次展現(xiàn)成本下降到18.01元。
測試第三天千次展現(xiàn)成本下降到15.13元。
最后一張是今天的數(shù)據(jù)，千次展現(xiàn)成本11.69元，已經(jīng)是最低。
第一欄通投消耗了23.03元，說明這個CPM出價已經(jīng)到了定向與通投的臨界點，已經(jīng)優(yōu)化到極致，只需出價稍微調(diào)高幾毛錢，就全是定向的流量了。在推廣圖片不變的情況下，第一步僅僅依靠優(yōu)化CPM出價，就已經(jīng)將點擊單價從1塊9分錢優(yōu)化到5毛9。下降了一倍。
接下來再提高定向店鋪精準(zhǔn)度，優(yōu)化圖片點擊率，再深入分析店鋪內(nèi)部運營和產(chǎn)品因素，多測試，下降到3毛以下很正常。
2.投放展位
投放展位這個沒什么好說的，除了首頁焦點圖外，站內(nèi)其他很多位置都很便宜。可以結(jié)合自己的產(chǎn)品多投，多測試。在便宜的位置上，點擊率做得高的話，那CPC會低很多，幾分錢都有可能，站外很多優(yōu)質(zhì)展位像網(wǎng)易、優(yōu)酷部分展位1分錢起投，高定向。
鉆展本身是個大流量代表性廣告投放工具，合理運用好能給店鋪帶來不可估量的收益。
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本文來源： 鉆展精明之處在于點擊率和千次展現(xiàn)成本
