直通車幾乎是所有賣家選擇的推廣工具之一，因此對于直通車的優(yōu)化也顯得尤為重要，如何物超所值，將有限的資金花費(fèi)在刀刃上，這是中小賣家最為關(guān)心的話題。任何一個(gè)店鋪都需要內(nèi)外兼修，有流量無轉(zhuǎn)化，或者有銷量無利潤都不是賣家的最終目的。

淘寶直通車是一種點(diǎn)擊廣告競價(jià)系統(tǒng)，是淘寶網(wǎng)推出的為淘寶買家服務(wù)的一種推廣工具。讓淘寶賣家方便有效地在淘寶和雅虎搜索上推廣自己的寶貝，賣家按點(diǎn)擊付費(fèi)，起價(jià)0.1元。也就是說，當(dāng)你的廣告被用戶點(diǎn)擊了之后，每個(gè)點(diǎn)擊你至少要付0.1元。如果有競爭點(diǎn)擊價(jià)格就需要上升才可以，否則你的廣告得不到展示。

工作原理：

1) 如果你想推廣某一個(gè)寶貝，就為該寶貝設(shè)置相應(yīng)的關(guān)鍵詞及廣告標(biāo)題、寶貝簡介。

2) 當(dāng)買家在淘寶網(wǎng)搜索商品時(shí)，如果正好搜索了您設(shè)定的關(guān)鍵詞時(shí)，您的廣告就會(huì)在頁面上顯示。

3) 如果買家點(diǎn)了你的廣告，淘寶直通車系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)您設(shè)定關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格來扣費(fèi)，每次點(diǎn)擊最低0.1元。如廣告只是展示，沒有被點(diǎn)擊，是不扣費(fèi)的。

常見問題：

1）每次點(diǎn)擊0.1元，那是不是花100元可以獲得1000次點(diǎn)擊？

如果你的寶貝競爭比較少，同時(shí)你設(shè)定了最高點(diǎn)擊價(jià)格是0.1元，那么是正確的。如果你的寶貝有競爭，那么有兩種情況，一種情況是：你設(shè)定了最高每次點(diǎn)擊是 0.1元，那么可能的結(jié)果是你的廣告得不到展示，因?yàn)閯e人的點(diǎn)擊價(jià)格比你高，都展示別人的廣告了。這樣你雖然你的錢沒有花掉，但是你也沒有得到任何推廣效果。第二種情況是：你的設(shè)定了比較高的最高點(diǎn)擊價(jià)格（或者根本沒有設(shè)定，根據(jù)情況浮動(dòng)），那么你每次點(diǎn)擊的價(jià)格就會(huì)高于0.1元，可能是0.11一點(diǎn)擊，或0.12，0.20，0.50甚至1.00，而不是0.1元。這樣的話你花100元就得不到1000次點(diǎn)擊了。

2）加入淘寶直通車了，也來了不少點(diǎn)擊過來的人，但為什么沒有人購買我的寶貝？

這個(gè)可能是多方面的原因。但最有可能的原因有兩個(gè)，一是你設(shè)定了不合理的或者是錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞，比如，你的寶貝是“驢肉”，但是你把關(guān)鍵詞設(shè)成了“牛肉”（狂奔的三驢蹦子注：這里只是舉個(gè)例子），那么原來搜索“牛肉”的買家雖然看到你的廣告也點(diǎn)擊了，但他現(xiàn)在沒有“驢肉”的需求，頂多只是隨便看一下你的寶貝。所以就導(dǎo)致了你廣告費(fèi)的浪費(fèi)。二是你寶貝的描述太簡單，不吸引人，如果你加入淘寶直通車推廣你的寶貝了，你一定要把你的寶貝的描述寫好，要盡量做到圖文并茂，寫得有吸引力。你要記住每一個(gè)來看你寶貝的人都可能是你花了錢“請”過來的。

3）應(yīng)該把所有寶貝都加入淘寶直通車推廣嗎？

不應(yīng)該。你應(yīng)該選擇你自己店里的主打?qū)氊愡M(jìn)行直通車推廣，通常是2-3種。如果你全店推廣，就會(huì)找成“自己與自己競爭”的不良后果，導(dǎo)致白白浪費(fèi)廣告費(fèi)。因?yàn)橥ǔ碇v，自己店里的產(chǎn)品都是有些雷同的，所以關(guān)鍵詞也就可能是相似甚至相同的。其實(shí)很多潛在買家只要點(diǎn)進(jìn)你的店之后，往往會(huì)順便瀏覽你店里的其他寶貝的。

4）淘寶直通車可不可以選擇某個(gè)地域定點(diǎn)投放？

如果你的產(chǎn)品和服務(wù)只對某個(gè)地方開放，比如你的某個(gè)寶貝可能因?yàn)榭爝f費(fèi)的問題，你賣你自己所在省。淘寶直通車是有這個(gè)功能的。淘寶直通車可以自行設(shè)定投放廣告地域和投放廣告時(shí)間。

5）怎樣可以提高淘寶商品的點(diǎn)擊率？

這個(gè)就主要是你設(shè)定的廣告詞有沒有吸引力的問題了。你可能需要學(xué)習(xí)某些廣告學(xué)的知識(shí)，讓人家看到你的廣告就想點(diǎn)擊。不過，你要考慮清楚，如果人家點(diǎn)了不買你的東西你可是白白燒錢的哦，所以不要一味地追求點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率才是最最重要的。

6）淘寶直通車推廣好還是淘寶客推廣好？

這個(gè)各有千秋！淘寶直通車的關(guān)鍵詞和廣告語，以及點(diǎn)擊價(jià)格設(shè)置都很有學(xué)問，不合適的設(shè)置往往會(huì)導(dǎo)致白白燒掉點(diǎn)擊廣告費(fèi)而沒有轉(zhuǎn)化率。相對來說淘寶客推廣安全一點(diǎn)，因?yàn)槟阒恍枰诮灰淄瓿珊螅督o淘寶客一定比例的傭金。

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本文來源： 小賣家如何做好直通車