網(wǎng)店推廣之淘寶直通車引流如何平衡利弊?

　　淘寶推廣，最常用到的引流工具是直通車。要做好直通車引流工作，不但要做好關(guān)鍵詞的出價(jià)，還得看準(zhǔn)時(shí)間。當(dāng)一切工作都做好了，引流來的流量才能得到更高的轉(zhuǎn)化。那么，直通車引流該如何去平衡利弊？
　（一）選款測試
要推廣罩衣的話。首先，確定推廣的類目，然后測款。根據(jù)店家的選款規(guī)則，在生意參謀里面選出跳出率低、下單支付轉(zhuǎn)化率高的寶貝進(jìn)行測試，這個(gè)測試寶貝最好要有一定的銷量基礎(chǔ)和評價(jià)基礎(chǔ)的，收藏比例在10:1（到達(dá)寶貝頁面的訪客數(shù)：收藏?cái)?shù)）以上。
（二）淘寶直通車反饋
在店內(nèi)選出符合我們選款規(guī)則的寶貝后，我們就要開始把寶貝推廣上車了。首先，我們得選出了店鋪點(diǎn)擊率較高的寶貝，點(diǎn)擊率能證明我們的寶貝在顏色和款式上是受到媽媽們喜愛的程度，對點(diǎn)擊率好的寶貝加大引流，不好的則淘汰掉，繼續(xù)觀察轉(zhuǎn)化情況。一段時(shí)間后，再淘汰掉一部分轉(zhuǎn)化率不好的寶貝。由于轉(zhuǎn)化率高，這樣的寶貝對店鋪整體也可以起到一個(gè)提升的作用。
　（三）淘寶直通車的平衡
把款式確定出來后，我們就要全力對寶貝加大引流的力度，將淘寶直通車對寶貝及店鋪的提升作用最大化。　　
在投放設(shè)備時(shí)，若發(fā)現(xiàn)移動(dòng)設(shè)備的點(diǎn)擊率和投產(chǎn)比高于PC端，那可以將移動(dòng)設(shè)備的推廣力度加大。在此，你除了提升移動(dòng)端折扣外，還可以把中午12:00-13:30和晚上17:30-19:30之間的投放調(diào)高，因?yàn)閷殞毜膵寢寕冊谏习鄷r(shí)間較忙，但是在吃飯時(shí)間反而可以用手機(jī)淘寶APP來瀏覽寶貝。
當(dāng)調(diào)整好店鋪的大方向后，還得對細(xì)節(jié)的每一個(gè)關(guān)鍵詞流量進(jìn)行甄選，多維度為寶貝上關(guān)鍵詞，泛詞和精準(zhǔn)詞互相配合，將關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化進(jìn)行總結(jié)優(yōu)化，最大程度保證寶貝的優(yōu)化。
因此，賣家在選款時(shí)，一定要選出應(yīng)季的款式。當(dāng)然，服裝類的應(yīng)季周期越長越好。選出款后，要從點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率方面測出最適合推廣的款，因?yàn)槊總€(gè)數(shù)據(jù)都反映一種消費(fèi)者反饋情況，點(diǎn)擊率反映寶貝的款式是否受歡迎，轉(zhuǎn)化率則更多反映我們寶貝在顧客印象中的性價(jià)比。
直通車引流如何平衡利弊？最起碼在選款式時(shí)要根據(jù)市場主流，跟隨市場導(dǎo)向來選擇應(yīng)季的款式。

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