不會合理利用淘寶直通車，虧到你吐血！

自從直通車改版之后，或多或少對賣家都會有所影響，不管是直通車新手還是老手，都需要對直通車的操作思維進行一定的轉變，從過去的卡位思維過度到現(xiàn)在的流量獲取，臨近年底，各種大促都快到了，如果這時候操作不好直通車的話，那么可能會白白浪費掉很多客源。

簡單一點來說，不管是新版直通車還是舊版直通車，主要的目的都是獲取流量，但是如果你不會合理的利用淘寶直通車的話，那么只會白白浪費錢，甚至虧到吐血。

下面跟大家講講怎么樣才能算是合理利用直通車，既達到效果又能省下一筆費用。

新品新上線：對于新上架的寶貝，首先要調查清楚它的市場情況以及出價的因素，這時候可以先設置成默認出價，然后根據(jù)該寶貝的行業(yè)均價、寶貝的主輔以及日限額等因素進行合理設置，同時，在優(yōu)化關鍵詞的時候，可優(yōu)先調整質量得分相對較高的關鍵詞。

寶貝正常操作期：經過一周或者兩周的時間測試觀察，新品寶貝或多或少都會留下一些數(shù)據(jù)，而賣家可通過這些數(shù)據(jù)來篩選出一些相對比較優(yōu)秀的關鍵詞，對于這類詞的操作，不僅要提高價格，還要分析器流量的情況以及市場的需求度，盡可能在日限額的范圍內將寶貝控制在比較好的展示位上。

處于淡季預熱期：在換季上新品的預熱階段，應主要以引流位置，重點培養(yǎng)關鍵詞的質量得分，這時還應該根據(jù)關鍵詞的點擊率、流量、轉化、收藏等各方面數(shù)據(jù)來進行針對性的培養(yǎng)。

當日限額較低期：大家都知道，當日限額比較少的時候，關鍵詞的排名不能太靠前，否則會很容易因為流量太大而導致“燒錢”速度增快，此時理想的做法是降低排名，將其控制在比較有利的位置即可。

關于出價：在前期測試的時候可采用批量的階梯式出價，根據(jù)花費的情況來大致控制關鍵詞的排名，在經過一段時間測試之后，可對各個關鍵詞的引流情況有所了解，這時候，可再參考流量解析中的競爭透視，分析其中的出價，然后對流量的分布和競爭寶貝的數(shù)量再做一次排名篩選。

新改版的智通策由原來的卡位跳到了千人千面，而最近又將原來直通車右側豎著11位的展示位調整到了12位，但是不管怎么變化，出相應的價格還是會有相應的位置展示的。

如果你將熱門的關鍵詞推到首頁的重要位置的時候，會發(fā)現(xiàn)其PPC會相對比較高，或者也可以嘗試下末端的位置，效果也可以很好的，而且相對的PPC也會降低很多，也可以在第2頁第3頁進行一段時間的出價測試，根據(jù)所得出的數(shù)據(jù)，分析得出最適合寶貝的展現(xiàn)推廣位置。

要有技巧的避開競爭強大的對手。當你的競爭對手在銷量基礎或者寶貝的價格上都比你有優(yōu)勢的時候，那么就要在關鍵詞出價的時候錯開他的展現(xiàn)位置，盡量不要與他直接競爭，否則會很影響點擊，賣家可以選擇其它更加有力的位置進行出價，另外還可選擇一些比較顯眼的圖片位置展示，然后通過關鍵詞的出價來穩(wěn)住推廣的位置。

成交詞：賣家需要重點關注這類詞，尤其是對于轉化率比較高的詞，在其轉化率不變的情況下，可逐步提高出價，使得其在推廣花費多的同時還能為寶貝帶來更多的點擊和轉化，從而為店鋪帶來更多的利潤。但是如果發(fā)現(xiàn)這個詞在近期的轉化率出現(xiàn)下滑的時候，并且下滑持續(xù)了一段時間，這時候就需要根據(jù)實際的情況來降低出價，避免造成損失浪費。

收藏詞：對于收藏詞的考量主要是根據(jù)單詞的點擊成本，如果成本過高的話，那么就要適當?shù)慕档统鰞r，如果在尚可接受的范圍內的話，可持續(xù)保持穩(wěn)定的狀態(tài)，因為收藏轉化的比例還是比較不錯的。

點擊詞：一般情況下這類詞產生的大都是一些無效的流量，也即是很多買家都是只看不買，對賣家產生不了任何實際的效益，如果一直使用直通車的話，會造成金錢的白白浪費，對于這類詞最好逐步降低出價，降低的幅度也不宜太大，更不要刪除，不然會影響到寶貝的排名。

無點擊詞：這類詞要根據(jù)詞的分類來進行，如果寶貝的相關性差的話，可直接刪除，但是如果精準詞的相關性比較高的話，可是當調整價格，或者改變寶貝的展現(xiàn)位置。

利用好淘寶直通車能夠很好的達到引流效果，為店鋪帶來更多流量和轉化，但是前提是需要賣家對直通車的一些操作要熟悉，并且要不斷的進行優(yōu)化更新，結合店鋪的實際情況來進行操作。