“開車”的注意要點

一般的淘寶賣家經(jīng)營店鋪都會使用直通車，但是很多賣家并不了解直通車的“開車”要點，今天我們就來介紹一下。

直通車把在推廣中的關(guān)鍵詞按點擊率排序，如圖5-18所示。先看關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)度是否匹配，再看該關(guān)鍵詞的點擊率，如果點擊率過低那么就需要進(jìn)行調(diào)整，這個調(diào)整可以從推廣地域、關(guān)鍵詞出價、排名位置、推廣圖片、推廣標(biāo)題等幾個維度進(jìn)行，經(jīng)過優(yōu)化后的關(guān)鍵詞如果點擊率仍然偏低，就可以考慮刪掉此關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞優(yōu)化是直通車推廣的一項重要工作，關(guān)鍵詞選擇的好與壞直接影響直通車推廣的效果，所以關(guān)鍵詞優(yōu)化是整個直通車優(yōu)化的第一步，關(guān)鍵詞優(yōu)化的精髓是有效的對關(guān)鍵詞進(jìn)行加和減的工作。如圖5-19所示。

關(guān)鍵詞優(yōu)化的依據(jù)主要是關(guān)鍵詞的點擊率、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵詞ROI（Return OnInvestment，投資回報率），這些指標(biāo)直接影響這個關(guān)鍵詞對直通車推廣的有效性，其中關(guān)鍵詞ROI體現(xiàn)的是直通車推廣的直接效果，也就是說通過這個詞的推廣帶來的直接利潤。如圖5-20所示。

關(guān)鍵詞優(yōu)化-點擊率依據(jù)

點擊率是反應(yīng)一款寶貝受歡迎程度的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，同時也體現(xiàn)了寶貝與關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)程度。一般情況下，關(guān)鍵詞點擊率越高，關(guān)鍵詞的成交轉(zhuǎn)化率也就越高，ROI也越高，如圖5-21所示。

點擊率優(yōu)化關(guān)鍵詞操作要領(lǐng)如下所示：

酌情提升高點擊率關(guān)鍵詞的排名；

定期刪除點擊率低的關(guān)鍵詞；

維持在平均點擊率上下浮動的關(guān)鍵詞，關(guān)注關(guān)鍵詞實際排名情況。