在進(jìn)入重點(diǎn)之前，小編要請(qǐng)問(wèn)各掌柜們一個(gè)問(wèn)題，為什么要開(kāi)通直通車？很多掌柜直接回答是為了賣出很多的寶貝，賺更多的錢。這個(gè)想法是對(duì)的。但是很多賣家在經(jīng)營(yíng)和設(shè)置過(guò)程中，慢慢的忽略了一些中間過(guò)程。直通車給店鋪帶來(lái)的最直接的是什么？或者說(shuō)直接影響到店鋪的因素是什么？
直通車最直接的不是每天花了多少錢，而是給寶貝給店鋪帶了多少流量。從直通車后臺(tái)來(lái)看，是點(diǎn)擊量，提升直通車點(diǎn)擊量的基礎(chǔ)是推廣寶貝，一個(gè)寶貝如果有30個(gè)點(diǎn)擊量，10個(gè)寶貝是不是有300個(gè)點(diǎn)擊量？這是影響店鋪的成交額的基礎(chǔ)。來(lái)看下面同類型賣家的直通車對(duì)比：
從表中賣家的數(shù)據(jù)來(lái)看，最直接的影響整體流量的是推廣的寶貝數(shù)。那么如何選擇推廣的寶貝，使店鋪有流量又有成交，保持投入和成交呈較好的比例，建議大家從最底端的寶貝選擇做起。
一、推廣寶貝選擇的選擇和優(yōu)化技巧
1、產(chǎn)品線豐富的店鋪選擇技巧——分析店鋪商品類別，結(jié)合全網(wǎng)類目地圖，每一種類別選擇2-3種商品。
目的：攔截每一種不同商品類型需求的買家。如買家入口：
分析：產(chǎn)品線豐富的店鋪分析下每個(gè)二級(jí)類目是不是都有2-3種寶貝在推廣？如收納/儲(chǔ)存下的類別有：
結(jié)合該屬性找到店鋪現(xiàn)有的商品。如：
2、產(chǎn)品線較窄的店鋪推廣技巧——深入屬性選擇寶貝（如主營(yíng)十字繡的店鋪）。
首先結(jié)合這個(gè)類別下的類目導(dǎo)航，從任一個(gè)屬性入手，組合多個(gè)屬性列出推廣的商品。
（1）多個(gè)品牌十字繡經(jīng)營(yíng)的店鋪，可以從品牌角度入手選商品，如經(jīng)營(yíng)DMC和蒙娜麗莎-皇室品牌十字繡的賣家。可以進(jìn)行羅列：
（2）單一品牌經(jīng)營(yíng)的店鋪可以從繡面風(fēng)格去羅列寶貝（方法同上）。
注：以上是以經(jīng)營(yíng)十字繡的店鋪舉例進(jìn)行寶貝選擇的方法，其它產(chǎn)品的設(shè)置的方法和技巧也是一樣的。
3、確認(rèn)該類型下主要推廣寶貝。
注：如果商品具備上訴中的兩條以上特征，都可以考慮成為主推寶貝。第一條問(wèn)題的解決辦法，可以考慮使用目前市場(chǎng)上有的“放大鏡”功能。
二、寶貝關(guān)鍵詞設(shè)置技巧——推廣同類產(chǎn)品關(guān)鍵詞設(shè)置技巧
從買家搜索行為入手，全網(wǎng)搜索行為分為三種類型：
1、類目點(diǎn)擊，此種買家群體又俗稱鼠標(biāo)流，大部分類目會(huì)占到行業(yè)一半的流量。
2、關(guān)鍵詞搜索。
3、關(guān)鍵詞+類目搜索。這就決定同一個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)置在不同的寶貝可以展現(xiàn)并產(chǎn)生點(diǎn)擊。這是產(chǎn)品線窄的店鋪?zhàn)鲋蓖ㄜ嚤仨氄莆盏募记伞?/p>
這也是多推廣寶貝的關(guān)鍵原因。當(dāng)掌柜在推廣主推寶貝時(shí)，同個(gè)關(guān)鍵詞和類目出價(jià)高于輔推寶貝，保證大類目下展現(xiàn)主推寶貝，到不同屬性下就展現(xiàn)對(duì)應(yīng)寶貝，這樣對(duì)成交效果也有更好的幫助。
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本文來(lái)源： 流量爆滿絕招：直通車多種商品推廣優(yōu)化
