促銷 手段的多樣化，以不同形式的優(yōu)惠政策組合來刺激消費者的消費欲望，同時也滿足了不同消費的消費優(yōu)惠政策需求。即擴大了消費者的群體，也對整體人流量有了更多的幫助。
　　階梯價格——讓顧客自動著急
　　所謂階梯價格，就是商品的價格隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。
　　比如：新品上架第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價銷售。
　　這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時間，促使他們沖動購物。當(dāng)然階梯的方式有很多，店家可以根據(jù)自己的實際情況來設(shè)定。
　　實際案例：
　　美國愛德華法寧的商人提出了這樣的一個自動降價 促銷 方案：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”。
　　這個方案主要針對時節(jié)性商品，對于時節(jié)性的商品，商家應(yīng)該及時的予以處理，即使只是收回成本。如果商家不處理那么這些商品就沒有任何價值。預(yù)期浪費生產(chǎn)成本，還不如獲取盡可能多的利潤。
　　降價加打折——給顧客雙重實惠
　　降價加打折實際上就是對一件商品既降價，又打折，雙重實惠疊加。
　　比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價10元，再打8折，那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。
　　錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺
　　“便宜沒好貨，好貨不便宜”的說法，這是很多人面對各種打折時的常見心理。
　　所以，千萬不要冒然直接打折，這會讓他們有低價是以低質(zhì)為代價的感覺，從而降低他們的購買欲。
　　解決方案是“錯覺打折”。讓優(yōu)惠以隱晦的方式出現(xiàn)，和直接打折相比，錯覺打折顯得更加有藝術(shù)性丶更加吸引顧客的注意。
　　實際案列：
　　日本一家便利店在一次活動期間，制定了一個 促銷 方針：
　　凡是在本便利店購物的客戶，無論購買什么商品，都可以用一百元購買價值一百三十元的商品。
　　此廣告一出，立刻吸引了很多顧客的注意，他們紛紛涌向該便利店，盡情地挑選自己所需要的商品。
　　實行“花100元買130”的錯覺折價術(shù)，不僅讓顧客避開了打折處理貨的感覺誤區(qū)，而且也真正起到了 促銷 的作用，使得便利店的銷售客開始成倍增長。
　　一刻千金——讓顧客蜂擁而至
　　“一刻千金”的 促銷 方案就是讓買家在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價進行銷售。
　　這個 促銷 看似大虧本，但是實際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，等顧客吸引過來之后，接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。
　　實際案列：
　　武漢的一家便利店貼出公告：晚上7點至7點10分，這十分鐘內(nèi)所有貨品1折。
　　很多人看到這個營銷政策的時候第一反應(yīng)是怕上當(dāng)，然而第一天便利店兌現(xiàn)了以后，第二天有了人潮般的消費者來到這家超市排隊，在此期間人流量達到同時期的5倍，第三天接近10倍流量。該超市當(dāng)月的銷量實現(xiàn)翻5翻。
　　這里還有一點小技巧，那就是時間段。這個時間段最好有一個提示性的標志，比如，晚上7點的新聞聯(lián)播 。久而久之，人們開始習(xí)慣在新聞聯(lián)播的點兒去搶購，甚至還有一部分人，不由自主的成為這個便利店的宣傳者。
　　超值1元——舍小取大的 促銷 策略
　　超值一元，就是在活動期間，顧客可以花一元錢買到平時幾十甚至上百的商品。
　　從表面上看，這種1元錢的商品確實賺不到錢，但是通過這些商品，店鋪吸引了很多的流量，有流量就能刺激新的消費。
　　實際案例：
　　在紹興的一家便利店，由于市場不景氣，人流量很少。
　　有一天老板突發(fā)奇想，做了一個決定：將超市里面的35款10多元的商品(成本約為3-6元)分成7組，也就是每組5個商品。一周七天，也就是一天上一組，而這些商品的價格僅為1元。
　　這些商品都是人們?nèi)粘３Ｓ孟钠?，如：牙膏，毛巾等。因為是日用品，每次用到的時候消費者就會產(chǎn)生關(guān)聯(lián)聯(lián)想到這家商店，帶來一定的顧客二次轉(zhuǎn)介紹。
　　老板定的每日每種商品數(shù)量為100件，也就是每天500件商品。而很多人購得了這個超值商品后，就有了一定的購物的感覺和需求。于是也會順帶的買一些其他不打折的商品。
　　在這個案列中，最重要的兩個環(huán)節(jié)：第一、超低價；第二、限量。
　　臨界價格——顧客的視覺錯誤
　　所謂臨界價格，就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺的那個價格。比如，以100元為界線，那么臨界價格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元。
　　實際案例：
　　在很早的時候，就有了這個 促銷 方案。10元變成9.9元，40元變成39元等等。這里要說的是這樣一個早期的實際案列。
　　一家小雜貨鋪老板在一次記賬的時候，老板用計算機計算價格得到的數(shù)字是9.9元。老板突然感覺這個價格怎么感覺好像比10元便宜的許多。于是這家店里將原來整價的商品都集體便宜了0.1元至1元。
　　而后的事情不用多說了，那就是這家第一個吃螃蟹的店獲得自己的成功。從一家小店慢慢的做成了一家超市。

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本文來源： 【運營】明虧暗賺的6大促銷絕招，手把手教你！