新醫(yī)改方案的配套實施、基本藥物目錄內(nèi)產(chǎn)品的零差率銷售、國家對社區(qū)第四終端醫(yī)療單位的扶持、藥價的嚴格管控、醫(yī)藥分開的遙遙無期、經(jīng)濟危機的蔓延、 藥店 倒閉和并購及裁員潮流，都將使連鎖 藥店 面臨更加激烈的生存壓力，在新的政策環(huán)境下， 藥店 將面臨以下難題：

　　一、連鎖 藥店 面臨的三大難題

　　１、 高毛利將逐步趨于理性和消失

　　首先這是由于國家對藥品的價格管控政策決定的，基本藥物的限價、價格在外包裝盒上的公開標示、品牌藥的價格透明、普藥同質(zhì)化和價格一路趨低，使得高毛利難以為繼。同時由于很多 藥店 都過度強行推進高毛利主推銷售政策，透支了 藥店 信譽和消費者的忠誠度美譽度，高毛利主推慢慢較難開展或者顯示出其副作用。因此回歸理性將是必然。

　　２、 醫(yī)保目錄或者基本藥物名錄里面的產(chǎn)品在 藥店 的銷售將逐漸東風不再。

　　可以肯定的說，只要醫(yī)改方案強力推行、基本藥物制度實施， 藥店 中銷售的產(chǎn)品將無法和社區(qū)第四終端醫(yī)療單位和新農(nóng)合免費用藥等政策抗衡，加上藥品價格的嚴控，連鎖 藥店 銷售基本藥物目錄里面的藥品將逐步成為雞肋，食之無味棄之可惜，但最終還得拋棄。
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　　３、 藥品品類在 藥店 中份額必將減少

　　今后的連鎖 藥店 ，不管你愿意不愿意，必須適應的一個趨勢就是，賣藥將逐步不在成為主流、藥品品類在 藥店 中的銷售占比必將逐步降低，非藥品品類上升成為必然趨勢，換句話說，多元化在 藥店 成為必由之路，成為 藥店 發(fā)展的不二法門。

　　二、連鎖 藥店 贏利模式轉(zhuǎn)型

　　面對這些問題， 藥店 盈利模式到底如何轉(zhuǎn)型？２００９年，筆者給出以下轉(zhuǎn)型方向。

　　１、 向藥妝要利潤

　　藥妝作為 藥店 新品類，目前已經(jīng)漸成氣候，但還是有不少 藥店 不敢嘗試、不愿嘗試。可以說這是觀念落后的表現(xiàn)，藥妝的興起是一個城市時尚、活力、購買力上升的表現(xiàn)。其實很多中小城市都在開始開設藥妝店，當然培養(yǎng)藥妝要解決三大難題： 藥店 差異化藥妝品類的采購與供應、藥妝專業(yè)銷售的 藥店 培養(yǎng)、消費者的教育引導。解決了這三大難題，就可以解決藥妝在 藥店 中的銷售難題了。先人一步引入藥妝，長期開展促銷和消費教育，將來必有斬獲。作為引領行業(yè)的聯(lián)盟，PTO在致力于藥妝的引進和普及。

　　２、 向多元化要銷售額

　　藥品品類在 藥店 份額下降， 藥店 要想提高營業(yè)額、提高坪效、提高客單價和集客能力，就必須不失時機的引進其他品類，開展多元化經(jīng)營，總之，應該把 藥店 看成是零售業(yè)態(tài)，適合零售的健康、美麗、時尚、美容、健身、食療、器械、便利、休閑等類型的產(chǎn)品都可以在 藥店 銷售，這樣的品類引入后，你的 藥店 在藥品份額下降后，營業(yè)額才不至于下降。當然多元化要做得好，先要消費者調(diào)研做得好，引進的產(chǎn)品和服務才能適銷對路，快速形成銷售。同時引進新品類要廣范傳播和持續(xù)大力促銷，以培養(yǎng)消費者的習慣性購買或者改變消費者原來的購物場所與習慣。

　　３、 向大健康管理要人氣和忠誠客源

　　面積大的 藥店 ，都要根據(jù)自己的特色，在治未病、大健康調(diào)理、疾病診斷、疾病預防、疾病科學聯(lián)合用藥、康復養(yǎng)護、中醫(yī)針灸按摩、食療、鍛煉康復等方面介入大健康型 藥店 贏利模式。筆者主張就一種或者數(shù)種疾病，進行系統(tǒng)的大健康管理式贏利模式探索，我們主張針對某種疾病，與醫(yī)院差異化，進行這類疾病用藥的：“品類管理＋客類管理＋大健康俱樂部"盈利模式塑造，今年PTO將全力打造這一贏利模式。

　　４、 向新特藥要利潤

　　由于醫(yī)保目錄或者基本藥物目錄內(nèi)的品種不是很多，而市場上銷售的新特藥較多，因此在差異化的選擇中， 藥店 也可以采取差異化定位，銷售高檔的新特藥，通過新特藥的銷售，獲取利潤。方法有：搶奪醫(yī)院臨床一線用藥消費者、自設門診、托管社區(qū)衛(wèi)生站藥房等。

　　５、 向精細化管理要效益

　　２００９年，由于經(jīng)濟危機的加劇， 藥店 經(jīng)營的難度增加， 藥店 精細化管理在 藥店 營運中的作用必將突顯。因為零售無大事。同樣零售更無小事，零售效率的提升來自于門店每天持續(xù)不斷改進和提高，來自于把每個細節(jié)都做到位。具體來說就是采購的精細化管理、門店經(jīng)營面積的精細化、非藥品銷售的精細化、門店績效考核的精細化管理、品類管理以自我為中心的精細化管理、信息系統(tǒng)的精細化管理、門店有效庫存的精細化管理、 藥店 產(chǎn)品知識和銷售技巧培訓的精細化管理、 藥店 促銷活動的精細化管理、會員俱樂部的精細化管理等。精細化管理意味著企業(yè)文化的養(yǎng)成熏陶和一線人員執(zhí)行力的逐步提升。沒有強有力的執(zhí)行力，一切精細化管理都無從談起。　　

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本文來源： 2009年藥店贏利模式轉(zhuǎn)型在即