【問題背景】

通過店鋪的建設(shè)和營銷，劉明逐漸接觸到國外的買家，但是要成功地把握商機，獲取訂單并且履行訂單，劉明覺得還有很多事情要去做。朋友告訴劉明，除了通過詢盤，采購直達RFQ是買家在阿里巴巴平臺上獲取客戶需求信息的重要方式。

【所需資料】

實際開展運營的阿里巴巴國際站店鋪。

【操作技巧】

1.FOQ的含義與流程。

采購直達(RFQ=request for quotation)，是指買家主動填寫采購信息委托阿里巴巴平臺尋找合適的賣家，供應(yīng)商可查看采購需求，根據(jù)買家要求及時報價。圖4!5為FOQ在阿里巴巴平臺上的頁面，在這個公開的大市場中，買家會主動發(fā)布采購需求，供應(yīng)商可以自主挑選合適的買家進行報價。

FOQ的功能構(gòu)成圖，我們可以看到FOQ的整個流程，買家在FOQ市場發(fā)布自己的采購需求，供應(yīng)商可以主動出擊尋找客戶，買家能夠在FOQ市場快捷地找到適合自己的供應(yīng)商，同時也方便進行供應(yīng)商報價管理與訂單管理

2.RFQ報價權(quán)益。

不同類型的供應(yīng)商所能夠進行的報價條數(shù)是有不同限制的，所擁有的權(quán)益也不同。比如出口通和金品誠企會員，基礎(chǔ)報價權(quán)限是20條/月，通行證會員是10條/月，大陸免費會員是10條/90天，如果當(dāng)月累計差評3條，次月3日起凍結(jié)報價權(quán)限7天。

除此之外，供應(yīng)商可以通過增加訪問采購直達市場的天數(shù)、RFQ報價的天數(shù)、有效信保訂單數(shù)、買家對RFQ報價的好評獲取獎勵權(quán)益則。

在上月有1條通過審核的RFQ報價且當(dāng)月有1單以上信保訂單，可以獲得報價特權(quán)，如給予"PopularSupplier"標示，在報價列表中可以優(yōu)先排序，優(yōu)質(zhì)RFQ優(yōu)先報價。

3.RFQ的獲取。

打開Alibaba后臺，可以從今日待辦事項或左側(cè)采購直達進入RFQ市場。獲取RFQ主要通過三種途徑，一是系統(tǒng)推薦，在采購直達頻道首頁可以獲取推薦的優(yōu)質(zhì)商機，并收到郵件通知。二是在采購直達頻道可直接在搜索欄中輸入關(guān)鍵詞，查找相關(guān)的采購信息。通過對時間、類目、語言、買家所在地、采購數(shù)量、剩余席位等條件進行篩選，精準獲得RFQ。三是定制RFQ，如圖所示，可以在搜索欄中輸入關(guān)鍵詞，通過“+加入我定制的搜索''按鈕將該關(guān)鍵詞添加到“我定制的搜索''中。完成定制后，與該關(guān)鍵詞相關(guān)的RFQ能夠通過郵件和旺旺方式通知賣家。

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本文來源： 什么是速賣通RFQ?