眾所周知春款服裝類目節(jié)奏相對要快很多，時間緊任務(wù)重。很多時候都是費力不討好，功夫下了不少，春款就是賣不好。那么為了改變這個現(xiàn)狀，刺激消費者的購買欲望，淘寶從去年開始推出了“春季新風尚”這一活動，為廣大商家解決春款難銷的難題。
那么如何做好“新風尚”的活動，加快店鋪追上這樣的快節(jié)奏，對各大店鋪的春款銷售情況來講至關(guān)重要。直通車的作用必不可少。
一、活動前
測款、定款在“新風尚“活動前期是一個比較重要的準備工作。想要做到快，就必須抓住幾個參考點。
我們要說的就是點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購占比的重要參考性。
在正常推廣中，并非所有店鋪里熱銷的款都適合通過直通車推廣。適合直通車的款重要的一個因素就是點擊率，只有點擊率高的款，我們的PPC才會比較低，投入相同的費用，才會獲得更高的流量導入。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)的一種情形就是，一款產(chǎn)品在一家店鋪的點擊率可能超過3%，而在一家店鋪的點擊率還不到1%，這在一定程度上可以說明，追隨別的賣家的結(jié)果很比較慘的。例如下面這兩款產(chǎn)品：
所以選款測款時候，對于新店，或者流量較少的店鋪而言，一是可以以低出價多上款的方式進行直通車的推廣。這樣可以在萬軍從中選出適合你推廣的寶貝。
對于流量大，老客戶基礎(chǔ)好的老店而言，可以根據(jù)寶貝的流量走勢，轉(zhuǎn)化率，收藏加購占比情況進行選款測款，像下面這兩款寶貝，圖3的這款寶貝點擊率8%，轉(zhuǎn)化率6.75%，收藏加購占比34.5%遠高于圖4的寶貝數(shù)據(jù)反饋，所以我們優(yōu)先選取了圖3這款寶貝作為重點推廣寶貝。
二、活動中
在”新風尚“活動進行的時候，直通車的作用就是提速。為店鋪引來更多的流量，為活動提供更多的曝光機會，從而產(chǎn)生更大的效益。
因為我們之前已經(jīng)把需要推的款都測好了，接下來就是加大引流，拓寬流量渠道。
在活動期間，我們可以根據(jù)參加活動的寶貝根據(jù)數(shù)據(jù)反饋提高他的關(guān)鍵詞出價，以獲取更好的位置，得到更多的流量。
圖5中展示的是該款寶貝定向推廣的反饋數(shù)據(jù)，我們除了進行關(guān)鍵詞推廣之外，定向推廣還有站外流量也可以根據(jù)反饋去嘗試一下。
三、活動后
在一般的活動結(jié)束之后我們會控制各個推廣寶貝的限額，但是春款不同，”新風尚“活動結(jié)束之后，夏款已經(jīng)要開始了，這是我們要做的是根據(jù)數(shù)據(jù)反饋穩(wěn)定住活動款流量，協(xié)助店鋪走量，店鋪春款以清倉為主。這樣做的目的就是為夏款的到來騰出更多的資源。
四、總結(jié)
在整個”新風尚“的活動，不管是測款，定款，活動中，活動后，主要的特點就是快，通過直通車付費引流，最好搭配鉆展進行直鉆結(jié)合進行推廣，達成預期效果會更容易。
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本文來源： 春季新風尚，直通車超速前進
