直通車的一點(diǎn)建議

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關(guān)于關(guān)鍵詞——————————————————————————————

質(zhì)量分提升：
1、質(zhì)量分升序排列，把質(zhì)量分低于5分且沒有展現(xiàn)或點(diǎn)擊的詞刪除。質(zhì)量分高于5分，但相關(guān)性中有“差”或“中”的，根據(jù)詞的質(zhì)量，能優(yōu)化到好的盡量優(yōu)化到好，無法優(yōu)化到好的可以考慮刪除。
2、如果關(guān)鍵詞的相關(guān)性都是好，但質(zhì)量分低于7分，可觀察點(diǎn)擊率的情況，如果點(diǎn)擊率比較低，可優(yōu)化推廣主圖和推廣標(biāo)題，提升點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊率提升：
推廣內(nèi)容管理中設(shè)置兩組推廣，可先用一樣的推廣標(biāo)題，用不同的推廣主圖測試圖片的點(diǎn)擊率，每張圖片的測試周期1-2天，然后更換點(diǎn)擊率低的圖片，直到一個(gè)比較好的點(diǎn)擊率。圖片測試好了，把圖片都換成點(diǎn)擊率高的圖片，然后更改推廣標(biāo)題，去測試（周期一樣1-2天），直到點(diǎn)擊率再有一定或比較明顯的提升。

roi和轉(zhuǎn)化率提升：
查看關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，roi和轉(zhuǎn)化率高的詞提高出價(jià)，匹配方式放開用廣泛匹配。roi和轉(zhuǎn)化率不高的詞，先看日展現(xiàn)量是否高于1500，低于1500的，可先提高出價(jià)，觀察展現(xiàn)量提升后的roi和轉(zhuǎn)化情況。日展現(xiàn)量高于1500的，先把匹配方式改成精準(zhǔn)匹配或中心詞匹配，推廣一兩天后觀察roi和轉(zhuǎn)化率是否好轉(zhuǎn)。如果還沒有好轉(zhuǎn)，可以把出價(jià)調(diào)低一些。

后期可以重點(diǎn)關(guān)注展現(xiàn)和點(diǎn)擊高的前二十個(gè)詞。正常情況下小二每周一下午可提供最近一周的熱搜詞表，有需要的用戶可在下午四點(diǎn)后聯(lián)系小二索要，并把寶貝對應(yīng)類目下的相關(guān)詞找出添加到推廣計(jì)劃中。

關(guān)于定向————————————————————————————

定向推廣四要訣：選合適的寶貝、提高質(zhì)量分、出合適的價(jià)格、合理設(shè)置投放人群加價(jià)幅度。

1、選合適的寶貝。
適合的寶貝滿足：銷量好、轉(zhuǎn)化好、點(diǎn)擊率好。

2、提高質(zhì)量分。
如果當(dāng)前關(guān)鍵詞推廣里面關(guān)鍵詞的質(zhì)量分都很好，都是8、9、10分的，且寶貝也符合上面的條件，可直接開啟定向推廣。

小技巧：如果當(dāng)前關(guān)鍵詞推廣里面的質(zhì)量分不是都很好，可以單獨(dú)新建一個(gè)推廣計(jì)劃，從當(dāng)前關(guān)鍵詞推廣里面挑選20來個(gè)展現(xiàn)（日展現(xiàn)1500以上）和點(diǎn)擊率都比較高（高于流量解析里面的平均水平）的，且質(zhì)量分是8、9、10分的關(guān)鍵詞添加到新建的推廣計(jì)劃去，推廣兩三天后刪除質(zhì)量分在8分以下的關(guān)鍵詞，然后去開啟定向推廣。

如果當(dāng)前關(guān)鍵詞推廣里面的質(zhì)量分都不好，可在新建的推廣計(jì)劃里面根據(jù)系統(tǒng)推薦詞及相關(guān)詞查詢添加相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，添加后把質(zhì)量分低于5分的都刪除了。推廣兩三天后只保留日展現(xiàn)量1500以上、點(diǎn)擊率比較高且質(zhì)量分是8、9、10分的關(guān)鍵詞，然后再去開啟定向推廣。

3、出合適的價(jià)格。
可先參考關(guān)鍵詞推廣的平均點(diǎn)擊費(fèi)用，在此基礎(chǔ)上加0.1到0.2元去出價(jià)，并關(guān)注量子里面淘寶店鋪分析欄目下推廣效果-直通車數(shù)據(jù)-實(shí)時(shí)訪問數(shù)據(jù)情況，如果定向推廣帶來的流量比較大，承受不住，可先適當(dāng)降低出價(jià)（建議0.1到0.2元這樣去降，一次不要降低過多），再關(guān)注實(shí)時(shí)訪問數(shù)據(jù)情況，直到一個(gè)自己能承受的價(jià)格。如果出價(jià)后實(shí)時(shí)訪問數(shù)據(jù)顯示定向推廣帶來的流量很少甚至很長時(shí)間都沒有，可以0.1到0.2元的幅度去適當(dāng)提高出價(jià)。

小技巧：1）如果預(yù)算充足，可只做通投出價(jià)。如果預(yù)算少，可上午開通旺旺焦點(diǎn)圖、已買到的寶貝、收藏列表頁，這三個(gè)位置提高出價(jià)；下午開通旺旺焦點(diǎn)圖、已買到的寶貝-物流頁，這兩個(gè)位置提高出價(jià)。2）推廣幾天后，可關(guān)注推廣數(shù)據(jù)的情況。如果某個(gè)位置點(diǎn)擊率高，但展現(xiàn)不高，可適當(dāng)提高出價(jià)。如果幾個(gè)位置點(diǎn)擊率都不高，則需要去優(yōu)化推廣圖片，以提升點(diǎn)擊率。

4、合理設(shè)置投放人群加價(jià)幅度。
可根據(jù)寶貝情況及之前購買過的客戶的情況，對高目標(biāo)人群適當(dāng)提高加價(jià)幅度。比如你的寶貝女性客戶購買的多一些，在女性這個(gè)人群下的加價(jià)幅度就可以適當(dāng)高一些，其他的以此類推。

關(guān)于店鋪推廣————————————————————

店鋪推廣四要訣：確定主題、選寶貝、落地頁制作、合理設(shè)置關(guān)鍵詞及其出價(jià)

1、確定主題
主題可以是推單品、推新品、促銷、店鋪活動等，不同的主題，制作不同的推廣主圖及落地頁。

2、選寶貝
根據(jù)不同的推廣主題，選擇相應(yīng)的寶貝，寶貝最好是同一個(gè)類目下的，或至少同一個(gè)類目下的寶貝要占大多數(shù)。寶貝的數(shù)量一般5-10個(gè)左右為宜。

3、落地頁制作
推廣主圖中的寶貝要放在落地頁最上方顯眼的位置，因?yàn)橘I家就是對主圖的寶貝感興趣才進(jìn)來的，所以要讓該寶貝很容易被找到。

落地頁面可以通過圖片的大小及在頁面上的位置來突顯寶貝的重要性。主推和重要的寶貝，要放在頁面上方的位置，并且可以用類似通欄這樣比較大的圖片來展現(xiàn)，增強(qiáng)對買家的引導(dǎo)性。

4、合理設(shè)置關(guān)鍵詞及其出價(jià)
可以把關(guān)鍵詞推廣計(jì)劃中PPC低、CTR高、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高的詞選出來添加到店鋪推廣計(jì)劃中，并以這些詞來拓展，拓展詞要提高排名。

出價(jià)參考關(guān)鍵詞推廣計(jì)劃的平均點(diǎn)擊費(fèi)用，可在其基礎(chǔ)上加0.2元左右。

能匿了嗎？