現(xiàn)在做直通車的賣家有很多，一提到質(zhì)量得分很多人都覺得不難，無非就是刷單刷一下點擊反饋，做做圖片提升一下點擊率就可以了嗎？也有一部分人覺得挺難，點擊率挺高的，也有成交，但是質(zhì)量得分就起不來，導(dǎo)致平均點擊單價降不下去，也有部分人是點擊率高、質(zhì)量得分高、平均點擊單價也低的，各種各樣的情況都會存在，但這些都是不同店鋪不同類目或者是不同的車手的運營所的出來的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，今天主要是通過本文與大家探討一下無線端怎么在不刷單的情況下來更好的提升我們的質(zhì)量得分，從而降低點擊單價，壓縮成本。

一、質(zhì)量得分的影響因素

通過我們直通車后臺關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，鼠標(biāo)放置到質(zhì)量得分上面后會顯示這樣的一個界面，這三項指標(biāo)則直觀的代表了質(zhì)量得分的影響因素，我們一點一點來了解。

創(chuàng)意質(zhì)量指的是推廣圖片標(biāo)題的點擊率、收藏加購和轉(zhuǎn)化率，其中轉(zhuǎn)化率占據(jù)較大權(quán)重，因此這里也可以大致看成是創(chuàng)意的點擊率；這里提一個點，有部分掌柜有提到，我的點擊率明明很高，收藏加購轉(zhuǎn)化也不錯，但是創(chuàng)意質(zhì)量這一塊也都只拿到四格甚至是三格，其實這里面有一個誤區(qū)，這里他不單單是考慮點擊率，還有一個類似分層級的概念，簡單可以理解為：相同展現(xiàn)量下，點擊率高者為優(yōu)；不同展現(xiàn)量下，流量高者為優(yōu)。

因此也是有部分人通過人工干預(yù)直通車來達到高點擊率的目的，雖然點擊率是達到預(yù)期值了，但是質(zhì)量得分是不會上去的，因為你的點擊量不足，系統(tǒng)給你的權(quán)重也不會太高；所以質(zhì)量得分想要達到10分，不光要做好點擊率，流量也要達到一定程度才可以。

相關(guān)性就比較簡單了，指的是關(guān)鍵詞與標(biāo)題、類目、寶貝屬性和目標(biāo)人群的相關(guān)性，這幾點都關(guān)聯(lián)上的話，五格基本是沒問題的。

買家體驗也不復(fù)雜，顧名思義就是買家通過搜索這個關(guān)鍵詞在你這里留下的體驗度，體驗度可以通過收藏、加購、轉(zhuǎn)化和跳失來體現(xiàn)，因此這也對寶貝本身的一個考驗。

二、質(zhì)量得分達到10分的必備要求

關(guān)鍵詞質(zhì)量得分達到10分，是很多車友都追求的，那么一個關(guān)鍵詞需要必備哪些條件才能達到十分呢？

首先我們加詞的時候，如果一個加進來的初始得分沒有6分的話，那么這個詞肯定和你的產(chǎn)品關(guān)系不大，或者說是不相關(guān)，如果是相關(guān)的，那么就要考慮產(chǎn)品的類目是否放錯；如果有6分的話，那么這個詞的相關(guān)度是滿足要求的，也就是符合產(chǎn)品和屬性、類目等；7分也很好理解，就是要有一定的銷量，當(dāng)然銷量自然是越高越好啦；8分則該關(guān)鍵詞是你有成交過的詞，不限于直通車或者是店鋪；9分則是店鋪的權(quán)重高低有所影響，這個無法具體到數(shù)據(jù)化，大家了解到有這么個概念即可；10分就是要有優(yōu)秀的創(chuàng)意點擊率以及買家反饋體驗，至于點擊率的高低建議參考行業(yè)平均水平，因為現(xiàn)在無線端點擊率普遍都很高，不要因此而迷失了目標(biāo)。

說到這可能會有朋友要問：那我的創(chuàng)意點擊率和買家體驗都很好，明顯高于行業(yè)水平，是不是我加的詞都是10分呢？其實并不是，這幾個指標(biāo)是互相關(guān)聯(lián)的，不是獨立計算的，你得先達到6789分的條件后才能成為10分詞。

三、如何通過數(shù)據(jù)化操作影響點擊率

點擊率的計算公式是（流量/展現(xiàn)量）*100%=點擊率，那么影響點擊率最為直接的數(shù)據(jù)就是展現(xiàn)量了，而為甚么不是流量呢？因為現(xiàn)有展現(xiàn)才會有流量，因此展現(xiàn)量才是根本的源頭。

通過以上三種方式可以靈活的把控好我們的展現(xiàn)量，關(guān)鍵詞的匹配方式分為兩種，一種是精準(zhǔn)匹配，一種是廣泛匹配，以前還有第三種，叫中心詞匹配，現(xiàn)在已經(jīng)取消了，只剩下目前兩個，我們以“雪紡連衣裙”為例，假如設(shè)置了精準(zhǔn)匹配的話，搜索“連衣裙”的時候我們的寶貝是無法展現(xiàn)到的，只有完完全全的搜索“雪紡連衣裙”的時候再會展現(xiàn)；而相反，假如設(shè)置的是廣泛匹配，那么搜索“連衣裙”也是可以被搜索到的，這就是匹配方式的使用原理；使用精準(zhǔn)匹配的話，展現(xiàn)量則會明顯得到抑制，流量也會更加精準(zhǔn)。

分時折扣指的是直通車計劃中的投放時間，通過這里我們可以準(zhǔn)確的把控到整一周的不同時段的投放力度，幫助我們更加靈活的對推廣進行全局布控（如下圖所示），加入你的直通車在早上9-12點的時候展現(xiàn)量過高，點擊率不行，那么可以通過這個來單獨降低9-12點這段時間的投放力度，從而降低展現(xiàn)量，達到精準(zhǔn)把控的目的，也不會影響到其他時段的投放力度。

投放地域主要是適用于部分區(qū)域性較強的類目，比如大件產(chǎn)品，家具家電等運輸成本較高的類目，以及受氣候溫度影響較為直接的服飾類，都比較常用，服飾類一般是結(jié)合產(chǎn)品特性以及氣候溫度來對地域進行投放調(diào)整，例如在秋季推廣加絨打底褲，那么優(yōu)先要考慮的就是投放東北地區(qū)這部分較為寒冷的地域，而廣東海南廣西一帶就不要投放了，因為廣東的海南的秋季都還比較炎熱，因此加絨打底褲是沒有市場需求的，投放了只會增加無效展現(xiàn)，增加推廣成本。

以上三點講的都是通過展現(xiàn)量來影響點擊率以及推廣中的一些技巧點，還有一點就是可以通過人群溢價來精準(zhǔn)投放。舉例，假如寶貝A有10個關(guān)鍵詞，這10個關(guān)鍵詞有100個點擊，并且每個關(guān)鍵詞都有成交，但是有的點擊率高有的點擊率低，想控制這部分點擊率低的詞而又不影響成交應(yīng)該如何去做呢？我們再假如這100個點擊分別對應(yīng)到abcde五個搜索人群當(dāng)中，abcd這四個人群都是有成交的，e沒有成交，那么你降低e的人群溢價，其他四個人群溢價是不會受到影響的，也就是說，通過人群來把控投放力度，也是能達到精準(zhǔn)把控的，而且把控的不僅有展現(xiàn)，還有流量成交等等數(shù)據(jù)。

總結(jié)

通過本文我們了解了質(zhì)量得分的影響因素、成為10分詞的必備要求以及數(shù)據(jù)化的操作來把控賬戶使得推廣能夠更加靈活有效，把這幾點串起來可以發(fā)現(xiàn)，是不是操作思路上有了新的發(fā)現(xiàn)呢？也希望通過本文提醒各位車友，切莫行黑車之道，不要忘記運營的本質(zhì)，安守本分做好應(yīng)做的，才是我們淘寶人應(yīng)有的精神，才能真正做到買家滿意，賣家賺錢的雙贏局面。

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本文來源： 不刷單，照樣提升直通車無線質(zhì)量分