開年之后，我一直在逛賣家資訊，確實(shí)沒發(fā)現(xiàn)多少有含量的干貨貼，大部分都是吹逼貼和水貼，作為一個(gè)運(yùn)營直通車多年車手，我的很多技術(shù)與方法大部分都是在賣家資訊上找到的靈感，所以今天也是為了感謝賣家資訊上的各位，分享一下我對(duì)直通車的一些心得，主要是針對(duì)淘寶去年年底重新上線的人群流量的玩法。
說到人群流量，這是淘寶年前在黑車盛行的時(shí)候，推出來壓制黑車流量的一套規(guī)則，雖說是情況緊急拿出來救場的工具，但是經(jīng)過這幾個(gè)月的研究之后發(fā)現(xiàn)，這確實(shí)是一個(gè)很好的優(yōu)化方向，只要玩的好，質(zhì)量分，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都能上去，下面我就一步步給大家解析人群的過程。
一、測人群
直通車的人群分類有很多，并不是每一個(gè)人群都適合你的產(chǎn)品，所以第一步就測試產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)人群，比較簡單的方法呢，就是直接去買一個(gè)生意參謀高級(jí)版的，可以很詳細(xì)的給你分類出哪一個(gè)年齡段的人買你的產(chǎn)品最多，消費(fèi)水平是什么樣，都能很詳細(xì)的列出來，照生意參謀的數(shù)據(jù)去添加人群，再去加一些自己覺得好的人群，準(zhǔn)沒錯(cuò)。
沒有生意參謀的店主也不用擔(dān)心，我們也有方法。第一天把所有的人群分類加上
特別是天氣和人口屬性這一塊，要單個(gè)單個(gè)的加
加完之后全部低出價(jià)高溢價(jià)，就是要讓人群的點(diǎn)擊更完整的突顯出現(xiàn)，方便看數(shù)據(jù)！我一般都是直接溢價(jià)300%然后燒3-5天。觀察每天各個(gè)人群的數(shù)據(jù)情況。設(shè)置完之后，就是開始限額燒了，具體數(shù)目根據(jù)你自己情況來看，一般控制在150-300左右就可以了。
接下來就沒什么復(fù)雜的事要做了，就是每天燒每天看數(shù)據(jù)。(本文原創(chuàng)作者：賣家資訊—車手快龍，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)
1.點(diǎn)擊率和流量都低的人群---刪除
2.點(diǎn)擊率很高，流量比較少的---保留觀察
3.流量很大，點(diǎn)擊率很低---刪除（除非該人群流量占全部流量的主要部分就保留每天降低溢價(jià)，不然都刪除）
4.點(diǎn)擊率高，流量大---保留，重點(diǎn)觀察
就按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，篩選5天之后，剩下來的基本都是屬于你自己的優(yōu)質(zhì)人群了。
二、測創(chuàng)意
這一步驟是和測人群同一時(shí)間進(jìn)行，添加四個(gè)創(chuàng)意，選擇輪播，每天燒到日限額，3天之后，將創(chuàng)意更改為優(yōu)選，把移動(dòng)端點(diǎn)擊率的一個(gè)創(chuàng)意投放，其他的全部調(diào)成只PC投放，
不刪除創(chuàng)意，調(diào)整完之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)分?jǐn)?shù)會(huì)有明顯的上升。
三、詞的選擇和出價(jià)(本文原創(chuàng)作者：賣家資訊—車手快龍，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)
本來人群玩法在這里就已經(jīng)沒有了，后面基本都是維護(hù)的工作，我在這里也照顧一下新手店家說一下選詞。
新建計(jì)劃，詞的選擇不要太多，先選擇兩個(gè)類目大詞，再從這兩個(gè)大詞各選擇3~4個(gè)二級(jí)詞，記住詞的質(zhì)量分一定要在7分以上才有培養(yǎng)價(jià)值。出價(jià)就一開始就在16-20條左右，如果沒能一天燒到日限額，就往前加價(jià)。
好了，人群的玩法到這里也就結(jié)束了，如果感覺對(duì)你有幫助的話，就趕快去試一試吧。
歡迎所有賣家資訊的朋友們?cè)谠u(píng)論區(qū)與我交流討論，每一條評(píng)論我都會(huì)認(rèn)真看完的。我是車手快龍，追求快速的直通車優(yōu)化方法。
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