2017最新直通車人群玩法分析加實操解說

說到人群流量，這是淘寶年前在黑車盛行的時候，推出來壓制黑車流量的一套規則，雖說是情況緊急拿出來救場的工具，但是經過這幾個月的研究之后發現，這確實是一個很好的優化方向，只要玩的好，質量分，點擊轉化都能上去，下面我就一步步給大家解析人群的過程。

一、測人群

直通車的人群分類有很多，并不是每一個人群都適合你的產品，所以第一步就測試產品的優質人群，比較簡單的方法呢，就是直接去買一個生意參謀高級版的，可以很詳細的給你分類出哪一個年齡段的人買你的產品最多，消費水平是什么樣，都能很詳細的列出來，照生意參謀的數據去添加人群，再去加一些自己覺得好的人群，準沒錯。

沒有生意參謀的店主也不用擔心，我們也有方法。第一天把所有的人群分類加上

特別是天氣和人口屬性這一塊，要單個單個的加

加完之后全部低出價高溢價，就是要讓人群的點擊更完整的突顯出現，方便看數據!我一般都是直接溢價300%然后燒3-5天。觀察每天各個人群的數據情況。設置完之后，就是開始限額燒了，具體數目根據你自己情況來看，一般控制在150-300左右就可以了。

接下來就沒什么復雜的事要做了，就是每天燒每天看數據。

1.點擊率和流量都低的人群---刪除

2.點擊率很高，流量比較少的---保留觀察

3.流量很大，點擊率很低---刪除(除非該人群流量占全部流量的主要部分就保留每天降低溢價，不然都刪除)

4.點擊率高，流量大---保留，重點觀察

就按照這個標準，篩選5天之后，剩下來的基本都是屬于你自己的優質人群了。

二、測創意

這一步驟是和測人群同一時間進行，添加四個創意，選擇輪播，每天燒到日限額，3天之后，將創意更改為優選，把移動端點擊率的一個創意投放，其他的全部調成只PC投放，

不刪除創意，調整完之后，你會發現分數會有明顯的上升。

三、詞的選擇和出價

本來人群玩法在這里就已經沒有了，后面基本都是維護的工作，我在這里也照顧一下新手店家說一下選詞。

新建計劃，詞的選擇不要太多，先選擇兩個類目大詞，再從這兩個大詞各選擇3~4個二級詞，記住詞的質量分一定要在7分以上才有培養價值。出價就一開始就在16-20條左右，如果沒能一天燒到日限額，就往前加價。