鉆展推廣：你還在高出價的獲取流量嗎？

你是否還在高出價的獲取流量？下面我將把自己的所有思考過程和實際經驗按照順序分享出來，如何通過智鉆低出價獲取流量。

1、關于黑鉆的思考

基本步驟是：建立CPM計劃，加入特定創意，把創意的點擊率刷到足夠高，然后建立CPC通投計劃，用已經刷過的特定創意，出很低的價格進行投放。數據表現是CPC計劃的千次展現成本極低，CPC極低，點擊率依然很高，從而低消耗獲得大量點擊量和成交額。這里我并無意探討黑鉆怎么玩，因為這種技術從來見光死。

要思考的是為什么CPC通投也可以得到很高的點擊率。要知道按照常理來說，通投定向最多3%的點擊率（我具有多類目大預算通投經驗）。這完全不符合常理。只有一種可能：實際上通投時系統也是有定向的。系統對鉆展后臺的所有具有歷史數據的創意進行大數據分析，得出來，點擊過創意的人具有什么樣的標簽；然后再對每一次展現后的人群進行分析，因為每個展現的人群都具有特定的標簽，然后進行匹配。如此每個創意即使在通投的時候也能匹配到適合自己的展現，從而拉高了點擊率。

順便說一句，鉆展從來都是按照展現付費，按照點擊付費實際上就是按照展現付費。那么為什么CPC計劃可以做到超低的點擊單價呢？因為在CPC計劃下點擊率很高，從而可以允許低出價，以降低CPM。

2、關于鉆展創意優選

創意優選功能就是實現特定創意給適合的人。這需要2個條件才可以實現：一個是系統對創意的歷史數據進行大數據分析，分析點擊過和展現沒點擊創意的人群屬性，一個是系統對每一次展現后的人群有大數據分析。比如，點擊過創意A的人群都是30歲，那有30歲的展現的時候系統就分配給創意A。阿里的數據真的不得了，一個人群的標簽有多少，詳細到什么程度可能，都不敢想象。

3、關于鉆展展現

鉆展系統的官方講解展現順序邏輯是這樣的：按照出價高低順序展現。但是我們的實操有幾個現象證明上述講解是不對的，或者說還有其他決定展現順序的因素它沒說。第一個經驗：如果是按照出價順序展現，那么同一個定向、同一個位置、同一個時間段下應該是出價最高的計劃首先消耗完預算，然后依次按照出價消耗預算，但實際上是很多同一個定向、同一個位置、同一個時間的計劃都有展現。第二個經驗是：我們發現有時候出價高點擊率相對高一點，這說明至少有一部分甚至全部展現的展現順序受到了展現人群本身標簽和賬戶標簽的影響，同時受到了出價的影響。

結論

由以上推理，我們得出來幾點結論。

結論1：每一次展現都有標簽；

結論2：每一個創意都有標簽；

結論3：展現的順序或者說歸屬，不只是由出價決定，而是出價和創意的綜合得分決定（不排除還有其他因素，比如賬戶消耗、店鋪層級、歷史數據等）；

結論4：通投也是有定向的；

結論5：優質的展現首先給高出價的賬戶，即展現本身也是展現順序的因素。

總結

1、由以上分析，我們知道，創意優選功能是可以在穩定的成熟的計劃開啟使用的，多做不同的創意。

2、穩定的長期投放的消耗大的計劃，優先選擇歷史表現好，且歷史數據豐富的創意。如果一張創意在鉆展測試階段造成創意歷史數據不好看，建議重新上傳再使用。

3、玩通投前可以先做創意歷史數據積累，以供通投計劃使用。

4、想要低出價得到很多展現，可以先刷創意的歷史點擊率，因為創意也是展現順序的決定因素之一。

勤于思考，嚴謹推理，多多實踐和測試，鉆展技術端并不難，難在如何做細做精，做成鉆展運營。