大家都知道，鉆展是以圖片展示的方式進(jìn)行推廣的，圖片質(zhì)量的好壞，將直接影響到鉆展的推廣效果。如果給你一個(gè)偏門的產(chǎn)品，在大眾類目里面混的話，再好的美工，再美圖片，再夸張的文案，再精準(zhǔn)的定向，別說轉(zhuǎn)化，就連CPC都hold不住。小弟不才，正遇上，經(jīng)過一個(gè)多月的煎熬，總算找到突破口，但竟然是一張圖片。
大家先看看這個(gè)店鋪主要銷售的產(chǎn)品是哪些？
款式特點(diǎn)：純藍(lán)色、純褐色、純黑色，墨淺兩綠相間=沒特點(diǎn)，大眾款
在4月分推廣的時(shí)候主要用的圖片也一直在不斷優(yōu)化，都后期的一些圖片感覺還是挺ok的：
但是很不幸的是，這么美觀的圖，缺得到的點(diǎn)擊率如下：
很抱歉，由于我是一個(gè)很執(zhí)著的人，這些圖片一直用到16號，所以截圖就最后展示到16號。
上面的數(shù)據(jù)的點(diǎn)擊率先忽略，因?yàn)橛幸欢螘r(shí)間有在投全網(wǎng)，所以不能比較，但是從CPC（點(diǎn)擊成本）中可以看出，這樣的數(shù)據(jù)不知道該說是美工對不起我還是我對不起美工，浪費(fèi)了他眾多寶貴的勞動(dòng)力了。
基本都在2元左右（除了7好到9號）。
這個(gè)點(diǎn)擊成本一直讓我甚是憂傷了許久，但發(fā)現(xiàn)在下圖出現(xiàn)的時(shí)間內(nèi)（7號到9號）這個(gè)圖似乎效果還不錯(cuò)，雖然沒有轉(zhuǎn)化，起碼也讓我看到一絲絲希望。
這圖片是看了飄柔洗發(fā)水什么順滑的廣告之后就和美工說要個(gè)涼爽一點(diǎn)，順滑一點(diǎn)，又高級一點(diǎn)，優(yōu)雅一點(diǎn)，文案明顯一點(diǎn)的圖片。結(jié)果就出來了這張。第一樣看上去還覺得有點(diǎn)渣，在對比我告訴美工的做圖要求之后覺得，似乎也差不多有符合要求。就不管那么多先放上去看看。
沒想到，竟然能給一直在2元徘徊的CPC忽然“冰爽”了一下?？蛇€仍然堅(jiān)挺不肯轉(zhuǎn)化。在當(dāng)時(shí)也就認(rèn)為可以放棄了，又是一件失敗制作。在放棄他之后，誰知道CPC又給我恢復(fù)到2元這個(gè)戰(zhàn)線上。讓我甚是困惑。
于是決定從0開始重新看這一家店鋪，結(jié)合那一張“冰爽”的圖為什么能突然降低CPC這個(gè)問題。
發(fā)現(xiàn)有個(gè)奇怪的現(xiàn)象：
他的銷售額構(gòu)成與其他店鋪有很大的不同，最大的一個(gè)是購物車，然后第二竟然是已買到的寶貝。
再看看他的老客戶成交占比
這兩組數(shù)據(jù)中可以看出，這個(gè)店產(chǎn)品的外觀款式?jīng)]非常突出，價(jià)格也不便宜，但上乘的質(zhì)量一直都受老客戶追捧。
他的瀏覽回頭率稍微低于男裝行業(yè)，但成交回頭率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同類目同層級均值。這就意味著他的每一個(gè)成交流量的價(jià)值是遠(yuǎn)高于成交價(jià)值。
而重點(diǎn)是：這重情況下，怎么樣才能讓更多的人愿意話時(shí)間去瀏覽這他們的產(chǎn)品？
對于冰絲T恤，做了一下簡單的市場調(diào)研：
在指數(shù)數(shù)據(jù)中明顯從3月開始這個(gè)產(chǎn)品開始變得熱門，但注意的是這個(gè)相對比較泛的詞指數(shù)最高也才372，還不能過千。而且很多都是大齡市場的人群。年輕市場的人對這個(gè)產(chǎn)品不熟悉，不了解。
在自然搜索中
有很多一部分都是夢特嬌、七匹狼這種年齡層的產(chǎn)品。
而我們店鋪的產(chǎn)品定位年齡都是在20到35的階段。這個(gè)階段的消費(fèi)者激起他們興趣的第一點(diǎn)是款式，年輕人的世界永遠(yuǎn)都是款式第一，質(zhì)量第二。從這一點(diǎn)出發(fā)，開始思考如何讓關(guān)注款式的買家先關(guān)注看產(chǎn)品的材質(zhì)、質(zhì)量，被其所吸引后產(chǎn)生購買。對于這個(gè)問題困惑了幾乎一天，知道不小心看到了可口可樂的廣告圖：
觸發(fā)了一個(gè)想法，通過文案告訴別人，你的賣點(diǎn)，用文案強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)，吸引買家。便將這一切連同可口可樂廣告的截圖發(fā)給美工。
就出現(xiàn)了這樣的成品：
在17號開始上傳到鉆展創(chuàng)意圖里面，并且投放。
結(jié)果：
就像化學(xué)反應(yīng)一般地急速降低了CPC。
從之前的幾乎0轉(zhuǎn)化變成現(xiàn)在開始有希望的曙光出現(xiàn)：
在最近的一個(gè)計(jì)劃還甚至能讓ROI去到了4。
還沒結(jié)束，既然有了一張好圖，那當(dāng)然不能放過，我們也嘗試將這個(gè)圖片放到直通車?yán)锩嬖嚵艘惶欤?/div>
效果看上去也不錯(cuò)喔。
雖然這次和大家分享的不是一個(gè)3個(gè)月過百萬銷售的神奇技巧，但希望能和大家一起來分享一這個(gè)案例帶給我一次新的角度看待鉆展圖片的作用、制作出發(fā)點(diǎn)。在一些特殊的產(chǎn)品特殊的情況下應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品本身最大的賣點(diǎn)，最突出的地方作為推廣圖片的重點(diǎn)，然后在制作圖片上也要注意信息的傳遞量，哪些信息是需要傳遞出去，哪些信息是帶來負(fù)面影響，需要弱化他的傳播效果。
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本文來源： 鉆展技巧:冰絲T恤的救命稻草“圖”
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