大家都知道，鉆展是以圖片展示的方式進行推廣的，圖片質(zhì)量的好壞，將直接影響到鉆展的推廣效果。如果給你一個偏門的產(chǎn)品，在大眾類目里面混的話，再好的美工，再美圖片，再夸張的文案，再精準的定向，別說轉(zhuǎn)化，就連CPC都hold不住。小弟不才，正遇上，經(jīng)過一個多月的煎熬，總算找到突破口，但竟然是一張圖片。
大家先看看這個店鋪主要銷售的產(chǎn)品是哪些？
款式特點：純藍色、純褐色、純黑色，墨淺兩綠相間=沒特點，大眾款
在4月分推廣的時候主要用的圖片也一直在不斷優(yōu)化，都后期的一些圖片感覺還是挺ok的：
但是很不幸的是，這么美觀的圖，缺得到的點擊率如下：
很抱歉，由于我是一個很執(zhí)著的人，這些圖片一直用到16號，所以截圖就最后展示到16號。
上面的數(shù)據(jù)的點擊率先忽略，因為有一段時間有在投全網(wǎng)，所以不能比較，但是從CPC（點擊成本）中可以看出，這樣的數(shù)據(jù)不知道該說是美工對不起我還是我對不起美工，浪費了他眾多寶貴的勞動力了。
基本都在2元左右（除了7好到9號）。
這個點擊成本一直讓我甚是憂傷了許久，但發(fā)現(xiàn)在下圖出現(xiàn)的時間內(nèi)（7號到9號）這個圖似乎效果還不錯，雖然沒有轉(zhuǎn)化，起碼也讓我看到一絲絲希望。
這圖片是看了飄柔洗發(fā)水什么順滑的廣告之后就和美工說要個涼爽一點，順滑一點，又高級一點，優(yōu)雅一點，文案明顯一點的圖片。結(jié)果就出來了這張。第一樣看上去還覺得有點渣，在對比我告訴美工的做圖要求之后覺得，似乎也差不多有符合要求。就不管那么多先放上去看看。
沒想到，竟然能給一直在2元徘徊的CPC忽然“冰爽”了一下。可還仍然堅挺不肯轉(zhuǎn)化。在當(dāng)時也就認為可以放棄了，又是一件失敗制作。在放棄他之后，誰知道CPC又給我恢復(fù)到2元這個戰(zhàn)線上。讓我甚是困惑。
于是決定從0開始重新看這一家店鋪，結(jié)合那一張“冰爽”的圖為什么能突然降低CPC這個問題。
發(fā)現(xiàn)有個奇怪的現(xiàn)象：
他的銷售額構(gòu)成與其他店鋪有很大的不同，最大的一個是購物車，然后第二竟然是已買到的寶貝。
再看看他的老客戶成交占比
這兩組數(shù)據(jù)中可以看出，這個店產(chǎn)品的外觀款式?jīng)]非常突出，價格也不便宜，但上乘的質(zhì)量一直都受老客戶追捧。
他的瀏覽回頭率稍微低于男裝行業(yè)，但成交回頭率遠遠高于同類目同層級均值。這就意味著他的每一個成交流量的價值是遠高于成交價值。
而重點是：這重情況下，怎么樣才能讓更多的人愿意話時間去瀏覽這他們的產(chǎn)品？
對于冰絲T恤，做了一下簡單的市場調(diào)研：
在指數(shù)數(shù)據(jù)中明顯從3月開始這個產(chǎn)品開始變得熱門，但注意的是這個相對比較泛的詞指數(shù)最高也才372，還不能過千。而且很多都是大齡市場的人群。年輕市場的人對這個產(chǎn)品不熟悉，不了解。
在自然搜索中
有很多一部分都是夢特嬌、七匹狼這種年齡層的產(chǎn)品。
而我們店鋪的產(chǎn)品定位年齡都是在20到35的階段。這個階段的消費者激起他們興趣的第一點是款式，年輕人的世界永遠都是款式第一，質(zhì)量第二。從這一點出發(fā)，開始思考如何讓關(guān)注款式的買家先關(guān)注看產(chǎn)品的材質(zhì)、質(zhì)量，被其所吸引后產(chǎn)生購買。對于這個問題困惑了幾乎一天，知道不小心看到了可口可樂的廣告圖：
觸發(fā)了一個想法，通過文案告訴別人，你的賣點，用文案強調(diào)賣點，吸引買家。便將這一切連同可口可樂廣告的截圖發(fā)給美工。
就出現(xiàn)了這樣的成品：
在17號開始上傳到鉆展創(chuàng)意圖里面，并且投放。
結(jié)果：
就像化學(xué)反應(yīng)一般地急速降低了CPC。
從之前的幾乎0轉(zhuǎn)化變成現(xiàn)在開始有希望的曙光出現(xiàn)：
在最近的一個計劃還甚至能讓ROI去到了4。
還沒結(jié)束，既然有了一張好圖，那當(dāng)然不能放過，我們也嘗試將這個圖片放到直通車里面試了一天：
效果看上去也不錯喔。
雖然這次和大家分享的不是一個3個月過百萬銷售的神奇技巧，但希望能和大家一起來分享一這個案例帶給我一次新的角度看待鉆展圖片的作用、制作出發(fā)點。在一些特殊的產(chǎn)品特殊的情況下應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品本身最大的賣點，最突出的地方作為推廣圖片的重點，然后在制作圖片上也要注意信息的傳遞量，哪些信息是需要傳遞出去，哪些信息是帶來負面影響，需要弱化他的傳播效果。
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本文來源： 鉆展技巧:冰絲T恤的救命稻草“圖”
