2016年淘寶天貓雙十一鉆展推廣思路

2016年淘寶天貓雙十一的步伐是越來越近，商家都在緊鑼密鼓的準備著，在這個關鍵時期，流量引入成為店鋪關鍵，媒體推廣的重要性就不言而喻了。而鉆展作為媒體推廣的重要引流方式之一，為推動雙11的銷售額釋放了洪荒之力，下面就通過雙11的各個階段的鉆展的重要作用以及投放技巧給大家來做下分析，尤其是雙11的預熱階段，本次會給大家做重點的剖析。

預熱期(11.01-11.10)

這一時期淘寶人群的購物熱情非常高漲，但競爭也日趨激烈，需要對精準人群做進一步維護。未參與雙11打標的寶貝可以提前激發客戶購買。

重點關注：精準人群展現量，店鋪訪客數，收藏/加購數，預付定金、領券等

雙11預熱期鉆展戰略部署

(一)鉆展展位選擇

站內站外資源位相互配合投放，站內精準引流，站外流量擴展。　

同時pc無線做好流量分配

無線占比60%，pc占比35%，站外占比5%。

這一時期站內資源位競爭激烈，成本較高，可添加站外的門戶、行業流量包做流量補足，會有意想不到的驚喜!

(二)鉆展定向

通過定向DMP/營銷場景定向定向+觸達、興趣、意向人群，CPM訪客定向+自己店鋪，霸占站內所有資源位，防止其它店鋪對這部分人群的曝光。

相似寶貝定向，CPM訪客定向+競品店鋪等精準人群

在活動前，即使是收藏、加購的客戶也仍有流失的可能性，因此需要進一步做精準的新客引入。

1、訪客定向　

通過上述的查找定向店鋪的維度，找好自定義店鋪

1)精準店鋪 用于轉化

相似店鋪 重點引流

3)大店儲備 競爭太大是獲取不到流量備用

自定義店鋪分目的找好統計，按實際投放情況添加，以防流量獲取不充足。

2、達摩盤定向　

通過dmp后臺圈定更多的精準流量。

3、CPC定向　　

CPC營銷場景定向-核心客戶

系統智能推薦

CPC投放建議高預算，高出價，盡快投放，確保流量獲取充足。

不過這一時期用CPC出價可能無法獲取足夠多的展現，建議用CPM出價，更加靈活控制。CPC做重點轉化用。

(三)鉆展創意制作

創意制作技巧：

左右排版(產品展示比較全面)適合主推單品。

居中排版(產品展示較弱，主題比較突出)適合鏈接到首頁，活動頁。

注意突出品牌，店鋪名、logo的合理應用，突出品牌效應。　　

使用創意模板

使用適合預熱期的創意模板，把握預熱期客戶心理，可提前生成多個尺寸，一是獲取足夠的流量，二是避免出現突發狀況時無法更換創意。

雙11預熱期總結：

策略：

1、選擇多個并且流量較大的站內、站外廣告位，確保獲得充足流量。

2、素材上清楚表達三大要素：品牌、類目和賣點。

3、采用精準定向進行投放。

4、配合領優惠券，收藏打折等營銷手段，在圖片素材配合主推產品得以呈現。

店鋪基本功做足，內功練好，提高展現，獲取更多的流量。用各種營銷手段結合，做好預熱，讓鉆展在雙十一預熱期爆發他的洪荒之力。