我們很多賣(mài)家如今面臨的問(wèn)題就是爆款做不起來(lái)，要么做起來(lái)了周期就很短，而且很難帶動(dòng)全店的銷(xiāo)量，以前一個(gè)爆款可以養(yǎng)一年，而如何爆款慢慢被減弱了，那么如今應(yīng)該如何去做爆款呢？

1、一個(gè)錯(cuò)誤的理解：爆款是做出來(lái)的

這時(shí)候會(huì)被吐糟：你妹啊，爆款當(dāng)然是做出來(lái)的，那些牛逼的人都可以輕易的就把爆款做出來(lái)，比如某某大咖、某某大神、某某高手，人家還讓我們看數(shù)據(jù)了呢，放心不是截圖，人家直接給我們看后臺(tái)！

OK，我趕緊閉嘴吧！至于這個(gè)款是不是刷出來(lái)的，為啥要給你看這個(gè)后臺(tái)，我也就不說(shuō)啥了，我只說(shuō)我的觀點(diǎn)：爆款是市場(chǎng)選出來(lái)的。沒(méi)錯(cuò)，都不是你選出來(lái)的，是市場(chǎng)選出來(lái)的。因?yàn)槿绻钍亲龀鰜?lái)的，那邏輯上這個(gè)結(jié)論就是成立的：只要按照固定的方法和程序去做，一定可以成功打造爆款。不管你信還是不信，反正我是不信。

當(dāng)然，這里必須要有一個(gè)前提：不是銷(xiāo)量高就是爆款，爆款一個(gè)非常重要的特征應(yīng)該是你的自然搜索表現(xiàn)很好，銷(xiāo)量上升幅度很好，轉(zhuǎn)化很好。至于什么直通車(chē)推、淘寶客推、站外活動(dòng)、站內(nèi)活動(dòng)等等，那都是你硬造出來(lái)的數(shù)據(jù)，并不代表你這個(gè)款就是爆款。

換句話來(lái)說(shuō)，如果你通過(guò)瘋狂的直通車(chē)推、淘寶客推、站內(nèi)外活動(dòng)推等等，把一個(gè)款的銷(xiāo)量做起來(lái)了，不但沒(méi)有賺到什么錢(qián)，反而虧了很多錢(qián)，那你銷(xiāo)量再高，你這個(gè)款也是失敗的，你這個(gè)運(yùn)營(yíng)也是一個(gè)不合格的運(yùn)營(yíng)。

所以，一個(gè)款能不能成為爆款，從根本上理解是由市場(chǎng)決定的。我認(rèn)為的爆款打造，實(shí)際上應(yīng)該是在迎合市場(chǎng)的前提下，去最大化的把量最起來(lái)。而不是隨便找一個(gè)款，就能夠固定的流程去搞定他，那有點(diǎn)兒天方夜譚，至少我不會(huì)！

2、首先你要去判斷一下你店鋪當(dāng)中的哪個(gè)款是最有潛力成為爆款的

這建立在兩個(gè)前提下，第一：任何一個(gè)產(chǎn)品在剛剛上架的時(shí)候，理論上來(lái)講，誰(shuí)都不知道（包括搜索）引擎，他會(huì)不會(huì)一定成為或者不成為爆款，只不過(guò)搜索引擎會(huì)通過(guò)經(jīng)驗(yàn)來(lái)基本的判斷一下幾率，比如當(dāng)前市場(chǎng)上銷(xiāo)售最好的是長(zhǎng)袖T恤，你上的是一款短袖T恤，那么淘寶根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷，你當(dāng)前爆起來(lái)的可能性就小一些。

所以，在這種情況下，他就會(huì)少給你一些機(jī)會(huì)，反之如果他通過(guò)歷史數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷，發(fā)現(xiàn)你上的這款新品正好符合流行趨勢(shì)，再加上你的店鋪層級(jí)和店鋪的綜合質(zhì)量得分都比較好，那么他就會(huì)多給你一些機(jī)會(huì)。

所以說(shuō)，選款，更大的程度上不是保證你一定能夠成功地，他可以讓你獲得更多的機(jī)會(huì)，僅此而已。

第二個(gè)前提：只要是你新上架的商品，搜索引擎都會(huì)給你機(jī)會(huì)，至于能不能起來(lái)，更關(guān)鍵的看的是你的后期表現(xiàn)了。所以，接下來(lái)很重要的一個(gè)工作，你上新的新品，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，你一定要去分析一下，這些商品當(dāng)中，哪些商品有爆款的潛質(zhì)。

OK，問(wèn)題來(lái)了：什么樣的數(shù)據(jù)代表這個(gè)商品是有爆款潛質(zhì)的呢？

首先我們把數(shù)據(jù)提取出來(lái)，一般一個(gè)商品有沒(méi)有爆款潛質(zhì)，一周的時(shí)間肯定是可以看出端倪來(lái)了，當(dāng)然提取出來(lái)的數(shù)據(jù)包括了你干預(yù)的數(shù)據(jù)，這些你一定要考慮進(jìn)去。為了讓我們分析起來(lái)更順暢，所以我們暫時(shí)不考慮這個(gè)因素。

我們打開(kāi)生意參謀——經(jīng)營(yíng)分析——商品分析——商品效果——選擇最近7天的數(shù)據(jù)（全部終端），然后把數(shù)據(jù)下載下來(lái)。

然后在這些商品中，肯定包含了你以前的老品，剔除掉，只留下你上架滿7天的商品，來(lái)分析這些東西。在這里我只是告訴大家方法，沒(méi)有剔除數(shù)據(jù)。

在這里為了方便分析，我對(duì)下載下來(lái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行了處理，首先只是用編號(hào)來(lái)代替了商品名稱，然后一些對(duì)我們判斷潛力爆款作用不大的指標(biāo)數(shù)據(jù)我全部進(jìn)行了刪除，剩下的數(shù)據(jù)都是我認(rèn)為比較重要的數(shù)據(jù)。

在這里面，我覺(jué)得有這樣幾個(gè)數(shù)據(jù)是非常重要且核心的，那么我們?cè)谶M(jìn)行T除的時(shí)候，也是從這幾個(gè)方面進(jìn)行提出。

（1）訪客平均價(jià)值

按照從大到小排序，去掉小的，越小代表這個(gè)商品成為爆款的可能性越小。

（2）下單轉(zhuǎn)化率

把下單轉(zhuǎn)化率低的商品，結(jié)合后面的搜索支付轉(zhuǎn)化率，這兩項(xiàng)指標(biāo)都低的商品去掉，這證明這個(gè)商品轉(zhuǎn)化不好，也不是很容易成為爆款，你不用管是什么原因，價(jià)格高還是流量問(wèn)題，總之轉(zhuǎn)化差就不太容易爆了，至少在自然搜索端就不容易被搜索引擎喜歡。

（3）平均停留時(shí)間和詳情頁(yè)跳出率

這兩個(gè)指標(biāo)反映的是你商品的吸引力，這兩個(gè)指標(biāo)越差，證明你得商品是越不符合市場(chǎng)需求的，這樣的商品不需要浪費(fèi)太多力氣。

（4）加購(gòu)件數(shù)和收藏人數(shù)

這個(gè)你需要計(jì)算一下加購(gòu)率=加購(gòu)件數(shù)/訪客數(shù)，和收藏率=收藏人數(shù)/訪客數(shù)，然后這兩個(gè)指標(biāo)低的寶貝，刪除掉。

經(jīng)過(guò)這樣幾輪篩選后，剩下的寶貝至少針對(duì)你店鋪其他的寶貝來(lái)講，這些寶貝已經(jīng)具備了成為爆款的潛力。

接著再跟同行平均去比較一下，因?yàn)槟阋⒁猓?jīng)過(guò)了上面的分析，只是代表了你的寶貝在你店鋪中是優(yōu)秀的，但是能不能成為爆款還要跟同行去比。在跟同行比的時(shí)候，你只需要跟同行同層均值比就可以了，需要比的指標(biāo)其實(shí)就是常規(guī)指標(biāo)：轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等等。生意參謀里，這些數(shù)據(jù)都可以看到，你要做到你的單品指標(biāo)至少要是同行同層均值的兩倍。

那條綠色的先就是同層同行均值的。

3、找到潛力爆款后接下來(lái)就應(yīng)該是推了

其實(shí)最難的就是找這個(gè)潛力爆款的過(guò)程，因?yàn)檎业搅耍唧w怎么去推實(shí)際上是有套路可循的。那些大神們的方法很多實(shí)際上就都可以用了。

我在這里也就不班門(mén)弄斧了，我找?guī)讉€(gè)我自己用的比較多的方法，推薦給大家吧。

（1）直通車(chē)狂推

這個(gè)指標(biāo)就很重要了，訪客平均價(jià)值的意思就是一個(gè)訪客進(jìn)來(lái)，能夠帶進(jìn)來(lái)多少銷(xiāo)售額，那么多少銷(xiāo)售額是多少利潤(rùn)你自己總該知道吧。按照常理來(lái)講，為了迅速把這個(gè)產(chǎn)品推爆，我們的做法是，只要出價(jià)是低于訪客平均利潤(rùn)，我們就可以出，就可以去搶這個(gè)詞。當(dāng)然了，不是讓你人傻錢(qián)多的都去出一個(gè)達(dá)到訪客平均利潤(rùn)的錢(qián)。直通車(chē)還是有方法和技巧的。

（2）淘寶客推

關(guān)于這個(gè)方法，我們的處理也簡(jiǎn)單，就是直接找到淘客，然后給他們看我的后臺(tái)數(shù)據(jù)，直接看訪客平均價(jià)值，然后告訴他訪客平均利潤(rùn)是多少。也就是然他們看到“大餅”，成功率還是比較高的，你設(shè)置好傭金比例，盡量保證自己不虧。

（3）補(bǔ)一些單，提高自然搜索權(quán)重

其實(shí)這時(shí)候，只要你的標(biāo)題沒(méi)有問(wèn)題，你根本不需要大量補(bǔ)單，因?yàn)檫@樣的款，自然搜索的表現(xiàn)一般都不會(huì)很差的，適當(dāng)?shù)难a(bǔ)上一些，穩(wěn)定一下排名就可以了。

（4）參加活動(dòng)

站內(nèi)站外，都參加一些活動(dòng)。方法沒(méi)什么新鮮的，都是這些！只不過(guò)那時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你參加活動(dòng)也容易成功了，直通車(chē)效果也好了，淘寶客也愿意推你的產(chǎn)品了，搜索排名也好了。

根源在哪里？其實(shí)在第二步，你把潛力爆款選出來(lái)了！你能選出來(lái)，搜索就能選出來(lái)，直通車(chē)就能選出來(lái)，活動(dòng)的篩選規(guī)則也能選出來(lái)！

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