現(xiàn)在做淘寶的越來(lái)越多，這個(gè)行業(yè)越炒越熱，很多線下的實(shí)體店老板、剛畢業(yè)的大學(xué)生都想去學(xué)做淘寶，線上的收費(fèi)課程越來(lái)越坑，忽悠很多小白花了很多錢，到最后還是不會(huì)做店鋪，賠了錢，又浪費(fèi)了很多時(shí)間，準(zhǔn)備把這幾年的一些經(jīng)驗(yàn)分享給大家，讓想學(xué)習(xí)的新手賣家知道從哪里下手。

最近公司新接了一個(gè)女裝店鋪，也是一個(gè)1鉆的小C店，準(zhǔn)備用這個(gè)店鋪為例，和大家分享一些自己操作店鋪的一些經(jīng)驗(yàn)。

就從操作店鋪的一個(gè)基本工具-直通車來(lái)說(shuō)起，網(wǎng)上很多直通車的玩法，說(shuō)到底，直通車只是一個(gè)引流工具。直通車在店鋪的不同階段起到不同的作用，我們就從最開始的測(cè)款開始。

首先先要進(jìn)直通車，在店鋪后臺(tái)左側(cè)營(yíng)銷中心-我要推廣-點(diǎn)擊淘寶/天貓直通車模塊

點(diǎn)擊進(jìn)入后，會(huì)有一個(gè)默認(rèn)推廣計(jì)劃，我們需要測(cè)款也可以在這個(gè)默認(rèn)計(jì)劃里操作，也可以新建一個(gè)新的推廣計(jì)劃，每個(gè)直通車賬戶，可以建8個(gè)推廣計(jì)劃。

點(diǎn)擊右上角新建推廣計(jì)劃，會(huì)出現(xiàn)新的頁(yè)面，推廣計(jì)劃名稱可以填寫測(cè)款，或者想叫的任何名字。

打開新建的計(jì)劃后，先不要著急新建寶貝推廣，先點(diǎn)開上面4個(gè)模塊，熟悉一下每個(gè)模塊的功能是什么。

設(shè)置日限額，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)置，最低30元。標(biāo)準(zhǔn)推廣，智能化均勻投放，后面會(huì)講。

設(shè)置好日限額后，點(diǎn)擊設(shè)置投放平臺(tái)，現(xiàn)在我們的目的是測(cè)款，我會(huì)把站外推廣全部關(guān)閉，定向推廣也會(huì)關(guān)閉，只投放PC端/移動(dòng)端。

投放平臺(tái)設(shè)置好了后，開始設(shè)置投放時(shí)間，測(cè)款時(shí)，我的個(gè)人習(xí)慣0-7點(diǎn)30%折扣，8-9點(diǎn)70%折扣，下午5點(diǎn)半-8點(diǎn)前設(shè)置70%折扣。其他時(shí)間段正常投放，沒有溢價(jià)，每個(gè)人都有自己的測(cè)款投放時(shí)間段，不喜勿噴。

投放時(shí)段設(shè)置好后，就要設(shè)置投放地域，我一般情況下不投放內(nèi)蒙古、新疆、西藏、臺(tái)灣、香港、澳門、國(guó)外，還有人會(huì)卡地域測(cè)款，我個(gè)人習(xí)慣，誰(shuí)說(shuō)也改不了。

把這些基礎(chǔ)設(shè)置好后，就開始把我們上架的新品加到這個(gè)計(jì)劃里了

點(diǎn)擊新建寶貝推廣，點(diǎn)擊推廣

打開新的頁(yè)面，就是選擇創(chuàng)意圖、寫小標(biāo)題的頁(yè)面，上面顯示的圖片就是寶貝當(dāng)前的主圖，下面創(chuàng)意標(biāo)題，要求40個(gè)字符，就是20個(gè)漢字，超過就不能創(chuàng)建，這里可以根據(jù)產(chǎn)品的屬性進(jìn)行標(biāo)題編寫。例如下圖，我隨手寫的修身顯瘦連衣裙，創(chuàng)意圖可以選擇產(chǎn)品的任意一張主圖作為創(chuàng)意圖，完成后，點(diǎn)擊下一步。

點(diǎn)擊下一步后，會(huì)出現(xiàn)添加關(guān)鍵詞的頁(yè)面，按照我的選詞習(xí)慣，會(huì)直接用系統(tǒng)推薦詞，把相關(guān)性調(diào)到4-5，然后按展現(xiàn)指數(shù)排序，選擇展現(xiàn)量在1W-10W的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞10-20個(gè)。選詞可以從淘寶搜索下拉框，生意參謀行業(yè)熱搜詞等地方選詞。精準(zhǔn)詞是指和寶貝匹配度非常高的詞語(yǔ)，一般選擇2級(jí)詞、3級(jí)詞即可，

選擇好關(guān)鍵詞后，默認(rèn)出價(jià)按照行業(yè)的調(diào)整，如果不知道行業(yè)價(jià)格情況，就設(shè)置1毛錢，不要點(diǎn)寶貝定向，點(diǎn)擊完成即可。

出現(xiàn)新的頁(yè)面，這里不是結(jié)束，點(diǎn)擊設(shè)置和管理寶貝推廣。

一個(gè)新的寶貝計(jì)劃就建好了，在這里并不沒有結(jié)束，點(diǎn)擊這個(gè)計(jì)劃，進(jìn)入計(jì)劃。

在新打開的頁(yè)面點(diǎn)擊創(chuàng)意，就會(huì)出現(xiàn)我們剛才設(shè)置的創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意圖，現(xiàn)在每個(gè)寶貝計(jì)劃都可以設(shè)置4個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題，所以我們這里需要點(diǎn)擊左上角的添加創(chuàng)意，

點(diǎn)擊添加創(chuàng)意后，就會(huì)出現(xiàn)剛才我們?cè)O(shè)置創(chuàng)意圖的頁(yè)面，在測(cè)圖階段建議使用一個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題，不用的創(chuàng)意圖來(lái)進(jìn)行測(cè)款。

4張創(chuàng)意圖全部設(shè)置好后，流量分配全部設(shè)置為輪播。

接下來(lái)就是修改寶貝的出價(jià)了，先按照移動(dòng)端質(zhì)量得分排序，把低于6分的全部刪除，然后把移動(dòng)端出價(jià)全部出價(jià)2.5元，PC端出價(jià)全部默認(rèn)0.5元。

產(chǎn)出低分詞，修改好出價(jià)后，一個(gè)測(cè)款的計(jì)劃就設(shè)置好了，后面就重復(fù)上面的操作，繼續(xù)添加別的款式即可。把測(cè)款的產(chǎn)品全部加進(jìn)計(jì)劃后，隔一個(gè)小時(shí)后，查看一下計(jì)劃有沒有展現(xiàn)，如果展現(xiàn)很大，把展現(xiàn)大的關(guān)鍵詞減低出價(jià)，如果展現(xiàn)量很小，就要把整體的出價(jià)調(diào)高。積累一定的點(diǎn)擊量后（至少100），觀察每個(gè)款式的加購(gòu)數(shù)量，計(jì)算加購(gòu)率，女裝加購(gòu)率超過7%可以做為一個(gè)主推款（如下圖）。加購(gòu)率=加購(gòu)數(shù)/點(diǎn)擊量