實戰(zhàn):關(guān)于直通車的那些用途（測款）

現(xiàn)在做淘寶的越來越多，這個行業(yè)越炒越熱，很多線下的實體店老板、剛畢業(yè)的大學生都想去學做淘寶，線上的收費課程越來越坑，忽悠很多小白花了很多錢，到最后還是不會做店鋪，賠了錢，又浪費了很多時間，準備把這幾年的一些經(jīng)驗分享給大家，讓想學習的新手賣家知道從哪里下手。

最近公司新接了一個女裝店鋪，也是一個1鉆的小C店，準備用這個店鋪為例，和大家分享一些自己操作店鋪的一些經(jīng)驗。

就從操作店鋪的一個基本工具-直通車來說起，網(wǎng)上很多直通車的玩法，說到底，直通車只是一個引流工具。直通車在店鋪的不同階段起到不同的作用，我們就從最開始的測款開始。

首先先要進直通車，在店鋪后臺左側(cè)營銷中心-我要推廣-點擊淘寶/天貓直通車模塊

點擊進入后，會有一個默認推廣計劃，我們需要測款也可以在這個默認計劃里操作，也可以新建一個新的推廣計劃，每個直通車賬戶，可以建8個推廣計劃。

點擊右上角新建推廣計劃，會出現(xiàn)新的頁面，推廣計劃名稱可以填寫測款，或者想叫的任何名字。

打開新建的計劃后，先不要著急新建寶貝推廣，先點開上面4個模塊，熟悉一下每個模塊的功能是什么。

設置日限額，可以根據(jù)自己的實際情況進行設置，最低30元。標準推廣，智能化均勻投放，后面會講。

設置好日限額后，點擊設置投放平臺，現(xiàn)在我們的目的是測款，我會把站外推廣全部關(guān)閉，定向推廣也會關(guān)閉，只投放PC端/移動端。

投放平臺設置好了后，開始設置投放時間，測款時，我的個人習慣0-7點30%折扣，8-9點70%折扣，下午5點半-8點前設置70%折扣。其他時間段正常投放，沒有溢價，每個人都有自己的測款投放時間段，不喜勿噴。

投放時段設置好后，就要設置投放地域，我一般情況下不投放內(nèi)蒙古、新疆、西藏、臺灣、香港、澳門、國外，還有人會卡地域測款，我個人習慣，誰說也改不了。

把這些基礎設置好后，就開始把我們上架的新品加到這個計劃里了

點擊新建寶貝推廣，點擊推廣

打開新的頁面，就是選擇創(chuàng)意圖、寫小標題的頁面，上面顯示的圖片就是寶貝當前的主圖，下面創(chuàng)意標題，要求40個字符，就是20個漢字，超過就不能創(chuàng)建，這里可以根據(jù)產(chǎn)品的屬性進行標題編寫。例如下圖，我隨手寫的修身顯瘦連衣裙，創(chuàng)意圖可以選擇產(chǎn)品的任意一張主圖作為創(chuàng)意圖，完成后，點擊下一步。

點擊下一步后，會出現(xiàn)添加關(guān)鍵詞的頁面，按照我的選詞習慣，會直接用系統(tǒng)推薦詞，把相關(guān)性調(diào)到4-5，然后按展現(xiàn)指數(shù)排序，選擇展現(xiàn)量在1W-10W的精準關(guān)鍵詞10-20個。選詞可以從淘寶搜索下拉框，生意參謀行業(yè)熱搜詞等地方選詞。精準詞是指和寶貝匹配度非常高的詞語，一般選擇2級詞、3級詞即可，

選擇好關(guān)鍵詞后，默認出價按照行業(yè)的調(diào)整，如果不知道行業(yè)價格情況，就設置1毛錢，不要點寶貝定向，點擊完成即可。

出現(xiàn)新的頁面，這里不是結(jié)束，點擊設置和管理寶貝推廣。

一個新的寶貝計劃就建好了，在這里并不沒有結(jié)束，點擊這個計劃，進入計劃。

在新打開的頁面點擊創(chuàng)意，就會出現(xiàn)我們剛才設置的創(chuàng)意標題和創(chuàng)意圖，現(xiàn)在每個寶貝計劃都可以設置4個創(chuàng)意標題，所以我們這里需要點擊左上角的添加創(chuàng)意，

點擊添加創(chuàng)意后，就會出現(xiàn)剛才我們設置創(chuàng)意圖的頁面，在測圖階段建議使用一個創(chuàng)意標題，不用的創(chuàng)意圖來進行測款。

4張創(chuàng)意圖全部設置好后，流量分配全部設置為輪播。

接下來就是修改寶貝的出價了，先按照移動端質(zhì)量得分排序，把低于6分的全部刪除，然后把移動端出價全部出價2.5元，PC端出價全部默認0.5元。

產(chǎn)出低分詞，修改好出價后，一個測款的計劃就設置好了，后面就重復上面的操作，繼續(xù)添加別的款式即可。把測款的產(chǎn)品全部加進計劃后，隔一個小時后，查看一下計劃有沒有展現(xiàn)，如果展現(xiàn)很大，把展現(xiàn)大的關(guān)鍵詞減低出價，如果展現(xiàn)量很小，就要把整體的出價調(diào)高。積累一定的點擊量后（至少100），觀察每個款式的加購數(shù)量，計算加購率，女裝加購率超過7%可以做為一個主推款（如下圖）。加購率=加購數(shù)/點擊量