最近在網(wǎng)上看直通車的內(nèi)容都是講質(zhì)量分和點(diǎn)擊率的問(wèn)題，有關(guān)地域投放和時(shí)間折扣的內(nèi)容比較少，今天就和大家講講這兩點(diǎn)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。
一、地域投放
先和大家說(shuō)說(shuō)地域投放如何做優(yōu)化吧，看下面的表格數(shù)據(jù)圖：
圖里顯示的是一個(gè)省的數(shù)據(jù)，當(dāng)然你要看別的省份也是可以的，以前量子恒道在的時(shí)候是能夠在量子里面看的，現(xiàn)在量子恒道不在了我們也可以利用生E經(jīng)，通過(guò)里面的寶貝深度分析來(lái)看該份數(shù)據(jù)。對(duì)于時(shí)間的選擇最好是選擇最近一個(gè)月里的，數(shù)據(jù)比較多相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)更加精準(zhǔn)些，那么這份數(shù)據(jù)對(duì)我們有什么用呢？
1.根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際情況來(lái)看，設(shè)定的轉(zhuǎn)化率合格線
在數(shù)據(jù)比較大的情況下，很多地域都會(huì)有成交的，按照常規(guī)的思維大家都會(huì)去掉那些沒(méi)有成交或者成交比較小的區(qū)域，保留下有轉(zhuǎn)化的區(qū)域，當(dāng)然這點(diǎn)是正確的，在這里我們還要考慮到產(chǎn)品的利潤(rùn)率，一個(gè)30%利潤(rùn)率的產(chǎn)品，我們知道平衡ROI是3.3，一個(gè)成熟的直通車，點(diǎn)擊單價(jià)也是相對(duì)穩(wěn)定的，那么針對(duì)這個(gè)平衡的ROI，我們大致可以得到一個(gè)轉(zhuǎn)化率，比如如果我們目前做的點(diǎn)擊單價(jià)是1元，那么轉(zhuǎn)化在3.3左右，這個(gè)轉(zhuǎn)化率相對(duì)是OK的。
但是在很多的實(shí)際情況下，也沒(méi)有我們想得那么簡(jiǎn)單，所以在這個(gè)轉(zhuǎn)化上還要去考慮一個(gè)行業(yè)得轉(zhuǎn)化，大部分行業(yè)的轉(zhuǎn)化率在2%左右都是OK的，所以我們應(yīng)該保留下轉(zhuǎn)化率在2%-3.3%之間的區(qū)域，而那些轉(zhuǎn)化率只有零點(diǎn)幾的就可以刪掉了。
二、地域中其他的取舍
在其他的某些省份，我們的數(shù)據(jù)很少，但是還會(huì)涉及到其他的一些地區(qū)，先來(lái)看下圖的數(shù)據(jù)：
例如海南這個(gè)區(qū)域的數(shù)據(jù)，和海南在后臺(tái)我們看到的區(qū)域設(shè)定。
很明顯海南省里面還有很多的地區(qū)，如果我們只是保留海口和三亞兩個(gè)地區(qū)明顯是不太合適的，因?yàn)槠渌貐^(qū)有些數(shù)據(jù)也是很不錯(cuò)的。當(dāng)然也會(huì)存在一些數(shù)據(jù)比較差的地區(qū)，我們只要?jiǎng)h除這些地區(qū)保留下轉(zhuǎn)化好的地區(qū)就行。
2.時(shí)間優(yōu)化
時(shí)間優(yōu)化，目前主流的優(yōu)化方式有兩個(gè)，1個(gè)是針對(duì)訪客訪問(wèn)時(shí)間來(lái)進(jìn)行優(yōu)化，另外一個(gè)是針對(duì)產(chǎn)品銷售時(shí)間來(lái)進(jìn)行優(yōu)化。
在時(shí)間操作上，也會(huì)有不同的操作方式，在這里和大家詳細(xì)說(shuō)下：
首先我們可以通過(guò)生E經(jīng)里面的銷售分析獲取如上圖的銷售時(shí)段圖，通過(guò)這圖可以一目了然的看到什么時(shí)間段是成交高低峰期。
就像上圖，0時(shí)到5時(shí)之間基本上是沒(méi)有成交的，很顯然在這個(gè)時(shí)間段里面不需要設(shè)置投放，但是還是有很多人習(xí)慣去設(shè)置個(gè)30%的投放，這只是個(gè)人習(xí)慣問(wèn)題，也沒(méi)有什么對(duì)與錯(cuò)之分，我個(gè)人是按照不投放來(lái)進(jìn)行操作的。
至于其他的高峰時(shí)段，120%的高峰，常規(guī)100%，稍低的70%，整體的這樣的一個(gè)比例相對(duì)是非常好的。有的賣(mài)家可能要問(wèn)了，沒(méi)有生E經(jīng)怎么辦，那也簡(jiǎn)單，就是通過(guò)已賣(mài)出的寶貝采集一個(gè)月的數(shù)據(jù)，然后針對(duì)一下時(shí)間段來(lái)統(tǒng)計(jì)，這樣一來(lái)我們也能夠得出哪個(gè)時(shí)間段是高峰哪個(gè)時(shí)間段是低峰，只不過(guò)麻煩了點(diǎn)。
二丶按照訪客時(shí)間來(lái)設(shè)定投放時(shí)間折扣
我們?cè)賮?lái)看兩張圖，一張是PC端訪客，一張是無(wú)線端訪客。
很明顯不同的設(shè)備，流量來(lái)源的高峰是不一樣的，所以在設(shè)置的時(shí)間上，也會(huì)有很大的差別，如果是針對(duì)單渠道的投放來(lái)說(shuō)，這個(gè)顯然會(huì)更具有意義。
首頁(yè)是數(shù)據(jù)的來(lái)源，這個(gè)從生意參謀里可以獲取，下載下來(lái)的數(shù)據(jù)表是這樣的：
很遺憾，生意參謀只能看到平均的數(shù)據(jù)，這個(gè)是唯一不是很美的地方。
3.兩種方式選哪種好呢？
如果你是個(gè)精細(xì)控，可以在這個(gè)地方采集更多的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行驗(yàn)證，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，這樣也是更具有說(shuō)明性
最后，來(lái)看下按照這個(gè)方式設(shè)置的地域是怎么樣的呢？
這就是最終所要投放的區(qū)域，大家也可以試著用向上面的操作流程來(lái)做做看。
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