隱形折扣就是讓買(mǎi)家只能看到原價(jià)，但是又可以享受折扣的利益。這樣可以讓促銷過(guò)后別的買(mǎi)家因?yàn)榭吹侥愕拇黉N成交記錄而嫉妒。但是也有弊端，這就需要衡量利弊。
什么是隱性和顯性折扣呢？
其實(shí)很簡(jiǎn)單，顯性折扣是否被別人看到。很直觀的折扣信息。
隱性折扣為，需要在購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的商品或者到達(dá)一定限額以后才會(huì)在訂單中顯示的折扣。
這兩種有什么差別呢？
“顯性折扣”為“寶貝折扣”，都是根據(jù)單品來(lái)進(jìn)行的折扣方式。
“隱性折扣”為“店鋪訂單折扣”，需要一個(gè)訂單滿足一定的條件，比如，滿100元，或者滿2件以后所產(chǎn)生的折扣。
這兩種折扣方式可以為我們帶來(lái)什么好處和壞處呢？
顯性折扣
優(yōu)勢(shì)：
1、 最明顯的好處就是可以在寶貝價(jià)格處顯示，可以直觀的刺激買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。
2、 可以被淘寶的搜索引擎搜索時(shí)可以方便買(mǎi)家進(jìn)行比價(jià)。如果你確認(rèn)你的價(jià)格真的有優(yōu)勢(shì)這種方式是最好的選擇。
缺點(diǎn)：
1、 由于是寶貝優(yōu)惠，因此只能做單品折扣無(wú)法組合其他寶貝做關(guān)聯(lián)折扣
2、 成交位置顯示促銷后價(jià)格，一旦折扣比較高的話，恢復(fù)原價(jià)以后如果別的買(mǎi)家看到你的更低的折扣會(huì)心里不平衡，改變購(gòu)買(mǎi)決定。期待更優(yōu)惠的時(shí)候來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
適用場(chǎng)景：
1. 寶貝的搜索的時(shí)候價(jià)格優(yōu)勢(shì)比較明顯的時(shí)候。
2. 同質(zhì)化產(chǎn)品適合進(jìn)行搜索價(jià)格比較的時(shí)候，比如手機(jī)、電腦等
3. 進(jìn)行單品的促銷
隱性折扣
優(yōu)勢(shì)：
1、 由于成交位置顯示原價(jià)，可以有效的保護(hù)價(jià)格策略，不會(huì)因?yàn)檫M(jìn)行一次大的促銷而使買(mǎi)家看到低價(jià)而放棄購(gòu)買(mǎi)。
2、 由于是訂單優(yōu)惠，因此可以根據(jù)訂單的條件，比如滿100元，滿2件等設(shè)置更多靈活的條件促進(jìn)關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)。
劣勢(shì)：
1、 不能在價(jià)格處顯示直觀價(jià)格，只有在拍下才可以顯示，因此如果沒(méi)有很好的宣傳手段買(mǎi)家是不知道有這些優(yōu)惠信息的存在也就是去了促銷的意義。
2、 淘寶的搜索引擎也可以搜索到折扣，但是在比價(jià)區(qū)無(wú)法顯示，在“促銷精選”處可以顯示折扣信息。
適用場(chǎng)景：
1. 單品大力度的促銷，又不希望促銷結(jié)束以后被新來(lái)的買(mǎi)家看到促銷價(jià)格
2. 不需要太多比價(jià)的產(chǎn)品，如：女裝、鞋、包等
3. 多種促銷方式的組合銷售，比如使用滿就送的方式等
哪些工具或者促銷方法可以使用顯性或者隱性折扣呢？
顯性折扣主要是和“限時(shí)打折”同樣接口的應(yīng)用
官方的工具：限時(shí)打折
參加官方后臺(tái)報(bào)名的活動(dòng)，自動(dòng)設(shè)置的系統(tǒng)折扣，如雙12大促等
第三方工具：多買(mǎi)多優(yōu)惠、美折、十方淘等
隱性折扣主要是和“滿就送”相同的接口應(yīng)用以及客戶關(guān)系管理系統(tǒng)等
官方的工具：滿就送、優(yōu)惠券、會(huì)員關(guān)系管理、搭配套餐
第三方工具：多買(mǎi)多優(yōu)惠等
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本文來(lái)源： 促銷之直接減價(jià)之隱性和顯性促銷
