做好數(shù)據分析，優(yōu)化直通車

簾子放下來，數(shù)據升起來

店鋪情況簡介

店 鋪 名稱：****工藝

店 鋪 類型：四鉆集市店鋪

店鋪推廣時間：2016.07.04至今

店 鋪主 營： 家居用品（遮光窗簾）

淘寶第三方服務商：上海聚連電子商務有限公司

寶貝情況：主推一款寶貝，主要是六月份本該提升的數(shù)據相比五月份下降了許多

第一、店鋪數(shù)據:

遮光窗簾這個產品的話在五月份整體行業(yè)情況的話是慢慢下降的，六月份的時候開始慢慢增加，所以正常情況的話店鋪也是根據這個情況有所提升。

但是店鋪還沒接進來的時候五月份流量在四千七到五千左右，六月份的話卻反而下降了一些，只有四千出頭，成交額也跟著下降了許多，所以開始的話這邊主要是將店鋪的流量都提升起來。

第二、實操階段:

1、選款:

A.流量角度

B.跳失率角度

C.買家停留時間

D.買家收藏加購

選款一般都是從這四個維度來選，我們當時選款掌柜主要是從流量角度來選的款，這四個的話可以相結合，也可以從單獨的角度來選擇。

2、分析

A.點擊率

B.直通車流量

C.直通車投產比

D.直通車轉化率

直通車最主要的數(shù)據指標的話一般是這四個，六月份的時候掌柜自己優(yōu)化的直通車數(shù)據如上圖，簾子的話流量在八百五左右，蒲團的話流量一千多，兩款的轉化率這塊相差不多。

通過直通車流量解析的話，了解到遮光窗簾和蒲團的流量情況，其中遮光簾子是流量很高的，但是掌柜這邊的話控制了遮光簾子的推廣力度，主要做了蒲團，所以流量的話是反過來的。

接手之后給掌柜這邊分析了下行業(yè)情況還有店鋪的問題，給客戶溝通之后把兩款產品推廣力度調換了一下，引流行業(yè)方面流量高的話，用相同的推廣方式流量基本上也是成正比的。

3、操作

關鍵詞方面的話開始的時候都拉得比較靠前，所以在出價和ppc方面都比較高，這樣走了一個禮拜之后產品的質量得分流量這塊都起來了，然后開始慢慢的往下降出價，從中將沒效果的關鍵詞的都直接刪除，有效果的一邊優(yōu)化點擊，一邊優(yōu)化ppc。

直通車方面調整之后是店鋪的產品標題還有詳情頁也做了調整，詳情頁的話之前都不完善，只是介紹了產品的一些材質還有強調了產品的優(yōu)點，產品的細節(jié)描述不多，實拍圖放了幾張，給掌柜建議的話加了一些細節(jié)的處理。細節(jié)描述的圖片放了一些，

首屏的位置的話也是基本上是文字，給掌柜建議之后去掉了一些不必要的產品說明，然后吧位置放到了詳情頁的后面，詳情頁前三屏一開始就放產品的實物拍攝圖的話對自然搜索權重是有加權的，所以把文字說明減少然后將實物描述放到前面的位置也是有必要的。

第三、收獲階段:

流量穩(wěn)定下來之后就按照之前的那個思路慢慢的優(yōu)化下來，每天將產品比較穩(wěn)定的關鍵詞出價這塊慢慢調整下來，七月底的時候同樣的日限額流量的話提升了許多，ppc也從之前的兩塊多降低到了一塊左右。

店鋪整體的營業(yè)額的話相對之前兩個月也是提升了百分之七十左右的數(shù)據，流量方面的話提升了百分之二十，七月底的時候直通車流量占比還比較高，八月份的話開始就從自然流量方面著手，配合掌柜那邊做一下寶貝優(yōu)化，將自然流量的比重提升起來，初期的時候直通車占比高一些對流量發(fā)展有好處，中期之后的話占比就是自然流量要重要一些了。

總結:

每個店鋪的話根據寶貝的情況流量也有不同的，店鋪整體如果處于下滑的趨勢的話，可以從店鋪的產品和相應的產品的行業(yè)流量情況來調整開車思路，不能根據之前的想法一條道走到黑，換個方向的話前面就有更光明的區(qū)域。