直通車真的燒錢嗎？估計(jì)說直通車燒錢的都是那些沒有掌握直通車開車要領(lǐng)的小賣家的抱怨之辭吧。如果你在開車前掌握了直通車開車技巧，做好了準(zhǔn)備，相信你不會(huì)這么說。那么，該從那些方面做好準(zhǔn)備呢？
優(yōu)質(zhì)的貨源
顧名思義，開車寶貝的質(zhì)量是我們應(yīng)該注意的第一道警戒線。開車的目的就是引流，并且在眾多的流量中找到目的客戶，進(jìn)而產(chǎn)生成交，更甚于長期的穩(wěn)定客戶。可想而知，如果一個(gè)客戶買了你的產(chǎn)品，很滿意，接下來自然是好的評(píng)價(jià)， 而一個(gè)好的評(píng)價(jià)帶來的營銷效益是不可估量的。更多的，客戶如果覺得好的話很多客戶會(huì)介紹給身邊的親戚朋友，進(jìn)而促進(jìn)群體效應(yīng)的營銷。因此，產(chǎn)品質(zhì)量這一關(guān)我們必須嚴(yán)格把控。
選款（重中之重）
選擇一款在淘寶中競爭相對不強(qiáng)的寶貝，因?yàn)樵趧傞_始開車的階段，我們跟眾多開車的老手比起來，沒有那么強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，因此，大可不必拿自己的短處應(yīng)征他人的長處。但是如果你要說，我的店鋪里面的寶貝在淘寶上的競爭都很強(qiáng)，那就需要特別注意了，研究下開車親們的寶貝，與他們的寶貝比較，找出自己的優(yōu)勢寶貝，進(jìn)而加入淘寶的“有車一族”。
基礎(chǔ)銷量和攻心評(píng)價(jià)
選擇開車的寶貝，首先要研究下寶貝自身已有的銷量及已有的評(píng)價(jià)。如果一個(gè)0銷量0評(píng)價(jià)的寶貝來開車，我相信，如果主圖給力，促銷方案給力，點(diǎn)擊肯定是有的，但是當(dāng)客戶點(diǎn)擊進(jìn)去之后，發(fā)現(xiàn)你的寶貝沒有任何的成交痕跡，你認(rèn)為淘寶上有多少的買家愿意當(dāng)“第一個(gè)吃葡萄”的人呢？所以很多賣家抱怨直通車燒錢，這是一個(gè)很重要的因素。選擇開車的寶貝首先必須要有基礎(chǔ)的銷量，至少最近30天的銷量要有10個(gè)吧，其實(shí)研究下“車展”的寶貝，10個(gè)已經(jīng)很少了，對于消費(fèi)者心理而言，10個(gè)是大眾能接受的基礎(chǔ)數(shù)字，當(dāng)然咯，基礎(chǔ)銷量多多益善。然而，并不是有多的基礎(chǔ)銷量的寶貝，在直通車?yán)锩婢驼加凶约旱囊幌氐模蓖ㄜ嚨哪康牟粌H僅是為了引流，更多的目的是獲得銷量的一個(gè)重要手段，因此，有一定數(shù)量的攻心評(píng)價(jià)還是很有必要的，這些評(píng)價(jià)都是買家給的，因此更能符合消費(fèi)者的心理，有了此處的攻心評(píng)價(jià)，還愁轉(zhuǎn)化率不高嗎？
寶貝描述
其實(shí)寶貝描述部分是一個(gè)寶貝最核心的內(nèi)容，很多賣家的寶貝描述只是簡短的幾句話，覺得寶貝已經(jīng)介紹清楚介紹詳細(xì)了，但是，果真如此嗎？研究顯示，帶來成交多的寶貝描述大概在15米的長度， 這并不是一個(gè)簡單的數(shù)字，而是眾多賣家分析而來的中心數(shù)據(jù)，但是如果你的寶貝描述只有簡單的幾張圖片，你認(rèn)為買家會(huì)覺得“意猶未盡”嗎？恐怕是“云里霧里”中直接點(diǎn)擊了右上角的“×”吧。有些賣家也許會(huì)說，15米，那是個(gè)很長的數(shù)字呢，我怎么能把寶貝描述寫的那么長呀？其實(shí)這個(gè)問題，大多數(shù)賣家心里還是有數(shù)的，寶貝圖片，關(guān)聯(lián)營銷，寶貝描述，細(xì)節(jié)描述，細(xì)節(jié)圖，售后說明，關(guān)于物流，關(guān)于評(píng)價(jià)，如果這些都做好了，恐怕你會(huì)覺得15米都不夠的吧！好了，寶貝描述部分我們不贅述了，需要各位親們自己去完善，去寫出自己寶貝最真實(shí)最有說服力的一段！
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本文來源： 直通車其實(shí)沒那么燒錢
