直通車真的燒錢嗎？估計說直通車燒錢的都是那些沒有掌握直通車開車要領的小賣家的抱怨之辭吧。如果你在開車前掌握了直通車開車技巧，做好了準備，相信你不會這么說。那么，該從那些方面做好準備呢？
優(yōu)質的貨源
顧名思義，開車寶貝的質量是我們應該注意的第一道警戒線。開車的目的就是引流，并且在眾多的流量中找到目的客戶，進而產生成交，更甚于長期的穩(wěn)定客戶。可想而知，如果一個客戶買了你的產品，很滿意，接下來自然是好的評價， 而一個好的評價帶來的營銷效益是不可估量的。更多的，客戶如果覺得好的話很多客戶會介紹給身邊的親戚朋友，進而促進群體效應的營銷。因此，產品質量這一關我們必須嚴格把控。
選款（重中之重）
選擇一款在淘寶中競爭相對不強的寶貝，因為在剛開始開車的階段，我們跟眾多開車的老手比起來，沒有那么強的競爭優(yōu)勢，因此，大可不必拿自己的短處應征他人的長處。但是如果你要說，我的店鋪里面的寶貝在淘寶上的競爭都很強，那就需要特別注意了，研究下開車親們的寶貝，與他們的寶貝比較，找出自己的優(yōu)勢寶貝，進而加入淘寶的“有車一族”。
基礎銷量和攻心評價
選擇開車的寶貝，首先要研究下寶貝自身已有的銷量及已有的評價。如果一個0銷量0評價的寶貝來開車，我相信，如果主圖給力，促銷方案給力，點擊肯定是有的，但是當客戶點擊進去之后，發(fā)現(xiàn)你的寶貝沒有任何的成交痕跡，你認為淘寶上有多少的買家愿意當“第一個吃葡萄”的人呢？所以很多賣家抱怨直通車燒錢，這是一個很重要的因素。選擇開車的寶貝首先必須要有基礎的銷量，至少最近30天的銷量要有10個吧，其實研究下“車展”的寶貝，10個已經(jīng)很少了，對于消費者心理而言，10個是大眾能接受的基礎數(shù)字，當然咯，基礎銷量多多益善。然而，并不是有多的基礎銷量的寶貝，在直通車里面就占有自己的一席之地的，直通車的目的不僅僅是為了引流，更多的目的是獲得銷量的一個重要手段，因此，有一定數(shù)量的攻心評價還是很有必要的，這些評價都是買家給的，因此更能符合消費者的心理，有了此處的攻心評價，還愁轉化率不高嗎？
寶貝描述
其實寶貝描述部分是一個寶貝最核心的內容，很多賣家的寶貝描述只是簡短的幾句話，覺得寶貝已經(jīng)介紹清楚介紹詳細了，但是，果真如此嗎？研究顯示，帶來成交多的寶貝描述大概在15米的長度， 這并不是一個簡單的數(shù)字，而是眾多賣家分析而來的中心數(shù)據(jù)，但是如果你的寶貝描述只有簡單的幾張圖片，你認為買家會覺得“意猶未盡”嗎？恐怕是“云里霧里”中直接點擊了右上角的“×”吧。有些賣家也許會說，15米，那是個很長的數(shù)字呢，我怎么能把寶貝描述寫的那么長呀？其實這個問題，大多數(shù)賣家心里還是有數(shù)的，寶貝圖片，關聯(lián)營銷，寶貝描述，細節(jié)描述，細節(jié)圖，售后說明，關于物流，關于評價，如果這些都做好了，恐怕你會覺得15米都不夠的吧！好了，寶貝描述部分我們不贅述了，需要各位親們自己去完善，去寫出自己寶貝最真實最有說服力的一段！
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本文來源： 直通車其實沒那么燒錢
