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分階段參加淘寶活動 網(wǎng)店更健康

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-04-26 07:23:39  來源:電商聯(lián)盟  作者:[db:作者]  瀏覽次數(shù):24

  每一個能夠壯大的網(wǎng)店,都離不開參加淘寶活動引進流量從而提高銷量。處于不同發(fā)展階段的網(wǎng)店應(yīng)根據(jù)自身情況去合理的參加活動,才能讓店鋪健康發(fā)展。如果你剛開店就看著聚劃算眼紅了,即使報名成功了,這么巨大流量的活動,小網(wǎng)店吃得消嗎?貨源、客服應(yīng)對能力、流量高峰策劃,這些問題一般都無法處理得好。下面藍天亭劃分網(wǎng)店發(fā)展階段,分析中小賣家如何更好的選擇適合自己的活動!
  網(wǎng)店起步期:
  對于剛起步的中小網(wǎng)店,管理能力、運營能力、資金等條件基本上都是處于不利階段,此時應(yīng)善用低成本活動或者免費資源進行流量引進,勿以量小而不為。起步期主要是用較低的成本累積基礎(chǔ)的人氣。
  建議投放活動時確定一款主打產(chǎn)品,盡可能的打造出一款爆款來穩(wěn)住后期流量
  推薦資源:免費類目活動、淘畫報、手機淘寶活動、游戲活動、直通車、淘寶客
  網(wǎng)店擴展期:
  擴展期指的是網(wǎng)店能維持一定程度的銷量及流量,且信譽在2鉆以上。這個時期的店鋪大部分會面臨一個較為尷尬的問題,是要賺錢還是要銷量?追求銷量和可能店鋪資金運轉(zhuǎn)不過來,追求利潤有可能導(dǎo)致口碑、庫存等影響不好。建議此時把網(wǎng)店重點放在開擴客戶及培養(yǎng)老客戶上,同時增加店鋪優(yōu)惠劵、免郵卡的發(fā)放。加大力度提升流量,加大活動的參與力度,盡可能參加聚劃算、天天特價等大流量的活動
  推薦資源:聚劃算、天天特價、鉆石展位、集分寶、試用中心
  穩(wěn)步發(fā)展期:
  這個時期是指掌柜在開店方面具備相當(dāng)好的經(jīng)驗,運營、管理、客服等工作都具備了良好的經(jīng)驗。這個時期往往是大多數(shù)賣家達到瓶頸的時期,大多數(shù)賣家達到這一步就基本上穩(wěn)步不前,并對店鋪發(fā)展程度表示滿意。這正是大賣家與中小賣家的劃出界限的原因。對店鋪的發(fā)展?jié)M意而不尋求更好的突破口,只會在變化極速的電商市場中給淹沒。
  筆者建議此時往品牌化發(fā)展,如檸檬綠茶、韓都衣舍等淘品牌,銷量已經(jīng)不是他們的發(fā)展重點,擴大品牌影響力才是重點。這方面主要在于提高品牌的曝光率,這需要較為雄厚的資金及策劃能力。此階段報名活動的重點亦需轉(zhuǎn)變,如果提升品牌影響力是店鋪發(fā)展重點,那么參加大型活動時主要是整店進行報名,以達到宣傳品牌的作用。
  推薦資源:聚劃算品牌團、淘寶VIP、商城精選、明星店鋪、鉆石展位、淘寶客
  以上提供參考的3個階段的發(fā)展各有重點,凡是盲目以銷量為目的而參加活動的都是自己向自己耍流氓,合理的因時制宜利用淘寶資源,更利于長遠發(fā)展。

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