很多商家隊(duì)直通車的精通很認(rèn)可，但對鉆展的感覺就是花錢多，尤其是中小賣家，它們會考慮店鋪基礎(chǔ)小，銷量少而只選擇開直通車就可以了，鉆展不適合，然而這種想法是不可取的。
原因很簡單，別人在因增加了店鋪曝光量要增加庫存的時候你在想我怎么把手里的存貨賣掉，別人在盈利的時候你才剛開始要多進(jìn)點(diǎn)貨，慢走一步，步步追不上。除了店鋪?zhàn)陨淼拿赓M(fèi)流量，在付費(fèi)推廣上也要下足功夫。付費(fèi)流量包郵包含鉆展、直通車和淘寶客，不要因?yàn)榈赇佷N售額少，就放棄投放鉆展，一個店鋪要想長期生存，首先要有曝光量，其次是轉(zhuǎn)化和成交。
一、 店鋪基礎(chǔ)
店鋪主營男鞋類目，主營產(chǎn)品較為單一，但寶貝風(fēng)格比較統(tǒng)一，許多款式僅細(xì)節(jié)有不同。店鋪內(nèi)有一部分忠實(shí)的客戶群體，在淘寶上同類型的店鋪也有很多，寶貝但價(jià)格不一，行業(yè)寶貝價(jià)格起伏較大，但店鋪客單價(jià)整體趨于穩(wěn)定。
店鋪有爆款寶貝，鉆展主推爆款男鞋，除了爆款推廣外，其他的比如情侶款，透氣款也配合店鋪?zhàn)鲢@展推廣。
店鋪日均流量在3949左右，比較平穩(wěn)，日常銷售額在7000到12000左右，有波動，但整體趨于穩(wěn)定。
二、日常投放思路
以上截圖為生意參謀店鋪?zhàn)罱?0天的銷售額占比以及訪客成交時間段，現(xiàn)在的店鋪流量訪問來源以及銷售額占比百分之80甚至百分之90都來自于無線端，俗話說無線端是店鋪的必爭之地，預(yù)算小的情況下，鉆展的重心就放在了無線端。資源位確定后，就可以安排素材建計(jì)劃了。
日常鉆展的投放過程中，除了根據(jù)訪客的習(xí)慣做計(jì)劃，還可以結(jié)合店鋪客服時間進(jìn)行對投放時間進(jìn)行篩選。
投放時間：選擇上午9到11點(diǎn)，下午從兩點(diǎn)到六點(diǎn)，中間18點(diǎn)不投放，19點(diǎn)往后都投放。
投放地域：除了根據(jù)訪客來源成交率之外，也可以參考一下店鋪物流目的地，一般的除了港澳臺之外，一些偏遠(yuǎn)地區(qū)可能因?yàn)椴话]導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)，流量需求篩選購買能力較強(qiáng)的省份地域進(jìn)行投放就可以了。
店鋪寶貝樣式較統(tǒng)一，且淘寶上相似寶貝較多，價(jià)格差距較大，所以要根據(jù)每款寶貝的價(jià)格細(xì)節(jié)特點(diǎn)區(qū)分買家人群，達(dá)摩盤的老客戶是對全店人群進(jìn)行圈定的，區(qū)分不夠明顯，建議以訪客為主，不同寶貝單獨(dú)建計(jì)劃進(jìn)行推廣。
對時間段和定向設(shè)置好之后，就是素材的選擇了。寶貝樣式統(tǒng)一，細(xì)節(jié)有差別，建議這時候的素材突出一下每一款的特點(diǎn)，結(jié)合店鋪的落地頁面，樣式不要太花哨，并且高清的圖點(diǎn)擊效果一般反饋越好。
比如：
三、 數(shù)據(jù)表現(xiàn)
鉆展的預(yù)算300-500每天，關(guān)鍵點(diǎn)是每一分錢都要花在刀刃上，精準(zhǔn)的定向直擊買家。
第一個是3天的數(shù)據(jù)，第二個表格是7天累積轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，第三個圖則是15天累積數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)還是蠻不錯的。30天消耗8758.16元，展現(xiàn)了412352次，給店鋪帶來10804個訪客，點(diǎn)擊單價(jià)0.81，顧客訂單金額43636.11元，還有加購的收藏的數(shù)據(jù)，這些后期都會形成成交，累積數(shù)據(jù)會越來越好的。
總結(jié)
鉆展作為低價(jià)引流工具，增加了店鋪的曝光率的同時，拉新店鋪客戶群體，有成交轉(zhuǎn)化而且不低，所以，中小賣家也是可以做鉆展推廣的。一個店鋪要想有更加長遠(yuǎn)的發(fā)展，付費(fèi)推廣是必不可少的，付費(fèi)推廣中鉆展又是不可或缺的，所以無論是大賣家還是中小賣家，我們都要敢于去嘗試鉆展推廣，那樣才能源源不斷的給店鋪帶來新鮮的流量以及曝光度，店鋪才能更上一層樓。
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本文來源： 玩轉(zhuǎn)淘寶鉆展，中小賣家就該這樣做！
