中小賣家鉆展實(shí)戰(zhàn)

鉆展，作為今年的主流，不僅可以關(guān)閉通投，而且投放的大多店鋪cpc都是小于直通車的，這也是為什么越來越多的賣家選擇投放鉆展，鉆展不僅可以發(fā)覺自己家的潛在人群，還可以定向競(jìng)爭對(duì)手家的人群，并且首屏可以進(jìn)行搜索購物的攔截。

投放類目：行車記錄儀

日限額：2000

展位：先后測(cè)試多個(gè)展位，目前投放無線端首頁

主要人群：25-30歲左右的有車人士，主要男士為主，屬于中端消費(fèi)

下面介紹一下鉆展投放的思路：

展位方面

我這邊測(cè)試投放了無線首頁、PC首頁、PC第二屏、PC右側(cè)banner等多個(gè)展位，其中無線首頁的點(diǎn)擊率是比較好的，cpc相對(duì)也是比較低的；還有就是PC首頁，點(diǎn)擊率還不錯(cuò)，但是cpc相比無線首頁的話就稍微高一些了，前期投放建議還是從這兩個(gè)展位開始投放，因?yàn)檫@兩個(gè)展位的流量是比較高的，cpc相比其他的展位也比較低，所以建議剛開鉆展投放的賣家可以先從這兩個(gè)展位開始投放。

圖片方面

鉆展，眾所周知，圖片是非常重要的，因?yàn)殂@展首先要做的就是點(diǎn)擊率，只有點(diǎn)擊率高了，鉆展的cpc才能低。那么怎么才能提高點(diǎn)擊率呢？

一是要知道寶貝的賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，根據(jù)寶貝的優(yōu)勢(shì)，來做合適的創(chuàng)意，創(chuàng)意一定要是很吸引人的，配合產(chǎn)品來突顯出來。二是能有刺激人眼球的點(diǎn)，例如上面圖片中’僅剩100臺(tái)，只限今天‘；分析店鋪的人群，做什么樣的創(chuàng)意比較合適，從前臺(tái)首頁搜索一些比較好的文案，在創(chuàng)意庫選取，“先借鑒，再創(chuàng)意”，后期根據(jù)投放的反饋再調(diào)整合適的圖片。

人群方面

智能推薦：對(duì)鉆展流量的提升。興趣定向：對(duì)鉆展轉(zhuǎn)化的調(diào)整。場(chǎng)景人群：也是對(duì)流量的提升。一方面是定向店鋪潛在的人群，此類人群是挖掘店鋪的潛在客戶，從而提升店鋪的流量。還有就是通過直通車搜索進(jìn)來的人群，這類人群本身就是有意向的，在針對(duì)此類人群在進(jìn)行投放，成交效果肯定也會(huì)比較好的。現(xiàn)在淘寶也提倡直鉆結(jié)合進(jìn)行推廣。再有就是同行業(yè)競(jìng)爭對(duì)手的人群，此類人群大都是跟自己家的店鋪等級(jí)差不多，寶貝的基礎(chǔ)和銷量都是差不多的，投放的效果相比也是不錯(cuò)的。

出價(jià)方面

前期出價(jià)可以按照市場(chǎng)均價(jià)的50%，后期在根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整，可以半小時(shí)到一小時(shí)之間觀察一次，觀察寶貝的點(diǎn)擊率以及扣費(fèi)情況，來做出想對(duì)應(yīng)的調(diào)整。加價(jià)的話前期可以適當(dāng)?shù)募拥拇笠恍?~5元，或者更高一些。后期再進(jìn)行調(diào)整加價(jià)可以加2~3元。還有一種思路是，前期出價(jià)可以出市場(chǎng)均價(jià)100%，后期在進(jìn)行減價(jià)，但是這種方法的花費(fèi)有可能會(huì)比較快，需要每隔20~30分鐘之內(nèi)都進(jìn)行觀察，就是需要勤觀察，用這種方法的人也比較少。

曬一下投放的效果圖，如果你喜歡的就轉(zhuǎn)給身邊的小伙伴吧！！！

總結(jié)：

1.選擇合適的展位進(jìn)行投放，找準(zhǔn)位置。

2.選擇合適的素材，最主要的是要有刺激眼球的點(diǎn)。

3.選擇合適的人群，針對(duì)不同的人群進(jìn)行不同的投放

4.調(diào)整合適的出價(jià)，達(dá)到更好的效果。