鉆展指的是鉆石展位，是精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，讓賣家能通過鉆展得到全面的推廣，提高曝光率，從而增加銷量。那么如何做好鉆展，讓鉆展素材點(diǎn)擊率飆升起來呢？下面，我們就來詳細(xì)說說不同類型的鉆展素材的設(shè)計(jì)方案。
第一，促銷型的素材
促銷型素材，就是直白的告訴消費(fèi)者促銷的信息，吸引其迅速的產(chǎn)生購買欲望。這個(gè)適合在大促銷時(shí)間采用，以及那些定向注重折扣的人群。因?yàn)槿绻刻於夹麄髡劭郏瑫r(shí)間長了，必然導(dǎo)致視覺疲勞，購買欲望下降，影響點(diǎn)擊率。
設(shè)計(jì)的方法：
1、講折扣
A、如果全店折扣很低，或者有一款產(chǎn)品折扣很低，可以通過全場幾折起、最低幾折起，或者低至幾折等說法來吸引受眾。
B、如果折扣力度一般，但是店內(nèi)有個(gè)別產(chǎn)品價(jià)格很低，就可以講低至幾元
如果店內(nèi)折扣力度不大，但是有很多贈(zèng)品，那我們就可以以贈(zèng)品來吸引消費(fèi)者。
例如平時(shí)賣美妝的，一盒面膜有8片，還送小樣，加起來有十多件，這樣我們就可以說10件贈(zèng)品免費(fèi)送。這樣寫，在設(shè)計(jì)的時(shí)候需要注意，贈(zèng)品不是堆砌在一起，而是做成平鋪的效果，占50%-60%的版面，這樣更會(huì)給消費(fèi)者贈(zèng)品多，劃算的感覺。
還有，就是要突出數(shù)量和免費(fèi)送，最好再配上今日搶購（僅限今日是不可以的，但是今日搶購/立即購買這些是可以的），目的在于讓消費(fèi)感覺占了很大的便宜，同時(shí)又怕現(xiàn)在不買會(huì)錯(cuò)過。很容易吸引點(diǎn)擊并且形成轉(zhuǎn)化。適合那些買東西比較糾結(jié)的用戶。這個(gè)方法也適合直通車圖片。
3、講銷量
如果既沒折扣也沒贈(zèng)品怎么辦？沒關(guān)系，如果產(chǎn)品是爆款，那就可以說銷量。
采用這種方法的產(chǎn)品，一定要是爆款，否則無法到達(dá)理想效果。設(shè)計(jì)的技巧是主標(biāo)題(銷量)+副標(biāo)題（促銷）的形式，銷量配合折扣，消費(fèi)者更容易被打動(dòng)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)非常可觀。
第二、品牌型素材
品牌宣傳的素材適合做自有品牌的店鋪，增加品牌知名度，是一個(gè)長期累積的過程。
1、設(shè)計(jì)好口號
設(shè)計(jì)好自己品牌的口號，主要是強(qiáng)調(diào)店鋪的一個(gè)品牌定位，在消費(fèi)者頭腦里樹立起固有的品牌形象。
2、視覺
視覺的設(shè)計(jì)風(fēng)格要和口號相對應(yīng)，而且風(fēng)格上要保持一致。或者某一個(gè)元素很能代表自己的風(fēng)格，這個(gè)元素就會(huì)出現(xiàn)在所有素材上。讓消費(fèi)者一看到這個(gè)顏色或元素，就能聯(lián)想到這個(gè)品牌。
比如阿芙的紫色和小女孩形象，一看就想到阿芙。
視覺跟口號都是需要一個(gè)長期積累的過程，燒錢很厲害，需要掂量一下自己的錢包。
3、正品
網(wǎng)購是否正品，這是買家最為關(guān)心的問題，只要解答了他們這個(gè)疑問，那么就很有可能帶來成交。所以突出品牌的正品形象非常重要，尤其旗艦店非常適合做這類素材來打擊同類專賣店。
有兩種方法，一種是整張素材就講我是正品，然后又專門的正品頁面承接流量，告訴消費(fèi)者我的為什么是在正品，如何辨別真?zhèn)危o消費(fèi)者洗腦。另一種方法適合旗艦店用，就是在所有素材的logo后面跟上旗艦店3個(gè)字，樹立自己的官方形象。
第三，功效型素材
第四，創(chuàng)意
想讓鉆展素材點(diǎn)擊率飆升，創(chuàng)意是必不可少的環(huán)節(jié)。雖然創(chuàng)意這個(gè)東西，比較虛幻，也很難把握，但是如果有一個(gè)好的創(chuàng)意，就能讓消費(fèi)者眼前一亮，隨時(shí)促成交易。
大家謹(jǐn)記，文案創(chuàng)意的關(guān)鍵不在于寫的多華麗，而在于寫出消費(fèi)者的內(nèi)心，能引起共鳴。
另外，建議一個(gè)文案做至少2個(gè)版本的設(shè)計(jì)，一個(gè)普通版本把需要講的東西講出來即可。另一個(gè)創(chuàng)意版本，發(fā)揮創(chuàng)造力去設(shè)計(jì)。這樣，即使創(chuàng)意版本的失敗了，還有普通版本的可以用，是一個(gè)安全的做法。
總而言之，想要讓鉆展素材點(diǎn)擊率飆升，關(guān)鍵還是要自己平時(shí)多思考，多嘗試，多總結(jié)，如此循環(huán)，就能形成一套適合自己店鋪的方法，讓鉆展發(fā)揮更好的效果。
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第一，促銷型的素材
促銷型素材，就是直白的告訴消費(fèi)者促銷的信息，吸引其迅速的產(chǎn)生購買欲望。這個(gè)適合在大促銷時(shí)間采用，以及那些定向注重折扣的人群。因?yàn)槿绻刻於夹麄髡劭郏瑫r(shí)間長了，必然導(dǎo)致視覺疲勞，購買欲望下降，影響點(diǎn)擊率。
設(shè)計(jì)的方法：
1、講折扣
A、如果全店折扣很低，或者有一款產(chǎn)品折扣很低，可以通過全場幾折起、最低幾折起，或者低至幾折等說法來吸引受眾。
B、如果折扣力度一般，但是店內(nèi)有個(gè)別產(chǎn)品價(jià)格很低，就可以講低至幾元
C、如果折扣力度不大，也沒有低價(jià)位產(chǎn)品，就可以以立省多少元等表達(dá)。比如有的產(chǎn)品原價(jià)100，8折出售是80元，講8折給人的感覺力度不大，但是講立省20元，看起來是不是更有吸引力？
如果店內(nèi)折扣力度不大，但是有很多贈(zèng)品，那我們就可以以贈(zèng)品來吸引消費(fèi)者。
例如平時(shí)賣美妝的，一盒面膜有8片，還送小樣，加起來有十多件，這樣我們就可以說10件贈(zèng)品免費(fèi)送。這樣寫，在設(shè)計(jì)的時(shí)候需要注意，贈(zèng)品不是堆砌在一起，而是做成平鋪的效果，占50%-60%的版面，這樣更會(huì)給消費(fèi)者贈(zèng)品多，劃算的感覺。
還有，就是要突出數(shù)量和免費(fèi)送，最好再配上今日搶購（僅限今日是不可以的，但是今日搶購/立即購買這些是可以的），目的在于讓消費(fèi)感覺占了很大的便宜，同時(shí)又怕現(xiàn)在不買會(huì)錯(cuò)過。很容易吸引點(diǎn)擊并且形成轉(zhuǎn)化。適合那些買東西比較糾結(jié)的用戶。這個(gè)方法也適合直通車圖片。
3、講銷量
如果既沒折扣也沒贈(zèng)品怎么辦？沒關(guān)系，如果產(chǎn)品是爆款，那就可以說銷量。
采用這種方法的產(chǎn)品，一定要是爆款，否則無法到達(dá)理想效果。設(shè)計(jì)的技巧是主標(biāo)題(銷量)+副標(biāo)題（促銷）的形式，銷量配合折扣，消費(fèi)者更容易被打動(dòng)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)非常可觀。
第二、品牌型素材
品牌宣傳的素材適合做自有品牌的店鋪，增加品牌知名度，是一個(gè)長期累積的過程。
1、設(shè)計(jì)好口號
設(shè)計(jì)好自己品牌的口號，主要是強(qiáng)調(diào)店鋪的一個(gè)品牌定位，在消費(fèi)者頭腦里樹立起固有的品牌形象。
2、視覺
視覺的設(shè)計(jì)風(fēng)格要和口號相對應(yīng)，而且風(fēng)格上要保持一致。或者某一個(gè)元素很能代表自己的風(fēng)格，這個(gè)元素就會(huì)出現(xiàn)在所有素材上。讓消費(fèi)者一看到這個(gè)顏色或元素，就能聯(lián)想到這個(gè)品牌。
比如阿芙的紫色和小女孩形象，一看就想到阿芙。
視覺跟口號都是需要一個(gè)長期積累的過程，燒錢很厲害，需要掂量一下自己的錢包。
3、正品
網(wǎng)購是否正品，這是買家最為關(guān)心的問題，只要解答了他們這個(gè)疑問，那么就很有可能帶來成交。所以突出品牌的正品形象非常重要，尤其旗艦店非常適合做這類素材來打擊同類專賣店。
有兩種方法，一種是整張素材就講我是正品，然后又專門的正品頁面承接流量，告訴消費(fèi)者我的為什么是在正品，如何辨別真?zhèn)危o消費(fèi)者洗腦。另一種方法適合旗艦店用，就是在所有素材的logo后面跟上旗艦店3個(gè)字，樹立自己的官方形象。
第三，功效型素材
產(chǎn)品品牌優(yōu)勢不明顯，折扣力度也不大，但是產(chǎn)品功效很有特點(diǎn)，就適合做這種功效性素材。那么如何設(shè)計(jì)呢？我們可以參考下圖：
第四，創(chuàng)意
想讓鉆展素材點(diǎn)擊率飆升，創(chuàng)意是必不可少的環(huán)節(jié)。雖然創(chuàng)意這個(gè)東西，比較虛幻，也很難把握，但是如果有一個(gè)好的創(chuàng)意，就能讓消費(fèi)者眼前一亮，隨時(shí)促成交易。
大家謹(jǐn)記，文案創(chuàng)意的關(guān)鍵不在于寫的多華麗，而在于寫出消費(fèi)者的內(nèi)心，能引起共鳴。
另外，建議一個(gè)文案做至少2個(gè)版本的設(shè)計(jì)，一個(gè)普通版本把需要講的東西講出來即可。另一個(gè)創(chuàng)意版本，發(fā)揮創(chuàng)造力去設(shè)計(jì)。這樣，即使創(chuàng)意版本的失敗了，還有普通版本的可以用，是一個(gè)安全的做法。
總而言之，想要讓鉆展素材點(diǎn)擊率飆升，關(guān)鍵還是要自己平時(shí)多思考，多嘗試，多總結(jié)，如此循環(huán)，就能形成一套適合自己店鋪的方法，讓鉆展發(fā)揮更好的效果。
更多最新的淘寶鉆展經(jīng)驗(yàn)分享，歡迎繼續(xù)關(guān)注網(wǎng)店學(xué)堂（/）
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