現(xiàn)在流量越來(lái)越難獲得，不僅僅是淘寶競(jìng)爭(zhēng)增大，還有一個(gè)原因就是獲得的流量讓自己給白白浪費(fèi)了，所以獲取精準(zhǔn)流量也是我們?cè)撊ヅΦ模?/p>
無(wú)線技術(shù)發(fā)展迅速，阿里越來(lái)越重視用戶體驗(yàn)，個(gè)性化搜索慢慢受到追捧，成為主流的搜索技術(shù)，對(duì)一個(gè)獲取流量困難的小賣(mài)家來(lái)說(shuō)：精準(zhǔn)的、個(gè)性化的店鋪標(biāo)簽成為了日常運(yùn)營(yíng)的核心目標(biāo)。那么我們今天就重點(diǎn)跟大家分析一下這幾點(diǎn)：
（1）新品新店如何快速的貼上精準(zhǔn)標(biāo)簽；
（2）標(biāo)簽亂了怎么辦；
（3）老店老品如何進(jìn)行標(biāo)簽維護(hù)；
（4）如何進(jìn)行店鋪標(biāo)簽的調(diào)整。
智能機(jī)的普及導(dǎo)致人們的上網(wǎng)時(shí)間越來(lái)越碎片化，對(duì)現(xiàn)在的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，很難再專注的去看PC端那長(zhǎng)長(zhǎng)的詳情頁(yè)（這也是為什么我們一直強(qiáng)調(diào)：手機(jī)端的詳情頁(yè)最好不要超過(guò)10屏，并且一定要把你的轉(zhuǎn)化賣(mài)點(diǎn)在前三屏展現(xiàn)出來(lái)）。同時(shí)，他們也越來(lái)越?jīng)]有耐心去挑、去選、去比較！他們希望當(dāng)有明確化的購(gòu)物意向的時(shí)候，可以快速、精準(zhǔn)、高效的買(mǎi)到你自己想要的商品。
明確的購(gòu)物需求是指的什么呢？我們來(lái)打個(gè)比方：有一個(gè)人搜索“高跟鞋”，肯定這人想買(mǎi)鞋（甚至只是想逛逛，包括從主題市場(chǎng)進(jìn)去等等，都是這個(gè)意思），具體什么牌子、什么價(jià)位的、什么款式的、高跟細(xì)跟的等等，實(shí)際上都沒(méi)有明確；而明確的購(gòu)物需求是什么？她去搜索“高跟鞋尖頭 低幫 細(xì)跟”，并且還卡價(jià)格區(qū)間。這就是明確的購(gòu)物需求。在手淘上，可以通過(guò)右上角的“篩選”標(biāo)志，進(jìn)行篩選，從而精準(zhǔn)需求！
對(duì)于這種有明確購(gòu)物需求的買(mǎi)家來(lái)講，相比較其他，他們的需求是比較急切的，而且容易轉(zhuǎn)化，這就是我們常說(shuō)的長(zhǎng)尾詞的轉(zhuǎn)化率一般情況下都會(huì)比短詞高的原因，因?yàn)樗麄兊男枨缶_！
所以做到個(gè)性化的目的就是：讓消費(fèi)者更高效的買(mǎi)到自己最滿意的商品。那么，個(gè)性化的核心就是：消費(fèi)者的真實(shí)需求跟店鋪寶貝的屬性是相吻合的，也就是說(shuō)消費(fèi)者的人群畫(huà)像跟店鋪標(biāo)簽（產(chǎn)品標(biāo)簽）是相匹配的。為了能盡量的讓這個(gè)匹配更圓滿，搜索引擎就會(huì)通過(guò)給消費(fèi)者和店鋪同時(shí)打標(biāo)，然后用匹配標(biāo)簽的方式去完成這件工作。
想做好個(gè)性化標(biāo)簽，我們就要盡量的去影響我們自己的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽，讓搜索引擎更容易也更愿意去推薦我們（因?yàn)槲覀兛梢宰龅礁囟ㄈ巳悍浅５?ldquo;匹配”）。下面告訴大家三大技巧：如何強(qiáng)化我們的標(biāo)簽？
技巧1：通過(guò)店鋪的基礎(chǔ)優(yōu)化強(qiáng)化標(biāo)簽
這個(gè)技巧適合新品上新或者是新店，以及老店新開(kāi)。我們店鋪、產(chǎn)品的標(biāo)簽實(shí)際上都是來(lái)自于消費(fèi)者，比如說(shuō)：瀏覽的人，購(gòu)買(mǎi)的人，收藏的人，加購(gòu)的人，他們的人群畫(huà)像對(duì)標(biāo)簽會(huì)產(chǎn)生影響。但是對(duì)于新品和新店來(lái)說(shuō)，這些都是沒(méi)有的，那么如何去體現(xiàn)個(gè)性化標(biāo)簽?zāi)兀?/p>
想體現(xiàn)個(gè)性化標(biāo)簽最重要的就是店鋪的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)置：關(guān)鍵詞、類(lèi)目、屬性、詳情頁(yè)這些，所以大家一定要做好基礎(chǔ)優(yōu)化，對(duì)于新品新店來(lái)說(shuō)，做好基礎(chǔ)優(yōu)化，我們就向成功邁進(jìn)了一大步。
（1）標(biāo)題里面的詞和屬性詞相匹配
新品開(kāi)始的時(shí)候，大部分的展現(xiàn)都是來(lái)自自然搜索，消費(fèi)者在搜索自己想買(mǎi)的產(chǎn)品的時(shí)候，他們會(huì)輸入相應(yīng)的關(guān)鍵詞，只有標(biāo)題中有相應(yīng)的關(guān)鍵詞的時(shí)候，才可能有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。為了讓寶貝更加“精準(zhǔn)”，我們就可以通過(guò)屬性詞去強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。可能這句話大家不太明白，這里跟大家解釋一下：
再上傳寶貝的時(shí)候，會(huì)先填寫(xiě)寶貝的類(lèi)目和屬性，多數(shù)屬性是淘寶已經(jīng)給了的，我們?nèi)ミx擇，比如鞋頭款式這個(gè)屬性，下面就有：尖頭、圓頭、魚(yú)嘴、方頭等等。選好并發(fā)布商品后，在前臺(tái)寶貝詳情處就會(huì)體現(xiàn)出來(lái)，如下圖：
這里，“尖頭”這個(gè)詞就可以叫做屬性詞，如果你的標(biāo)題中包含了“尖頭”這個(gè)關(guān)鍵詞，那么你的這個(gè)新品“尖頭”這個(gè)屬性標(biāo)簽就得到了強(qiáng)化。
所以對(duì)于新品新店來(lái)說(shuō)，我在這里有兩個(gè)建議：屬性一定要認(rèn)真準(zhǔn)確的填寫(xiě)完整、標(biāo)題中你所選取的關(guān)鍵詞盡可能的去包含屬性詞。
（2）標(biāo)題里面的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞跟首圖文案相匹配
關(guān)于轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，派代上也有人提過(guò)，比如說(shuō)，用戶去搜索：T恤女純棉，那我們我們知道，這個(gè)關(guān)鍵詞的主詞是“T恤女”，也就是說(shuō)她想要一個(gè)女款T恤，而“純棉”是屬于修飾詞。但是你知道么，其實(shí)在這個(gè)詞里面，更關(guān)鍵的詞其實(shí)是“純棉”這個(gè)修飾詞，為什么？其實(shí)很簡(jiǎn)單，假如你是一個(gè)男生，你找對(duì)象的時(shí)候，“女人”是主詞，但是真正影響轉(zhuǎn)化的是“漂亮的”這個(gè)修飾詞。
那么我們就把“純棉”叫做轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞。新品上新時(shí)，寫(xiě)標(biāo)題，一定要明確好你店鋪當(dāng)中的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞是什么，也就是說(shuō)你準(zhǔn)備重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞是什么。比如，你通過(guò)選詞，發(fā)現(xiàn)“T恤女純棉”這個(gè)詞很不錯(cuò)，搜索指數(shù)高、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少、轉(zhuǎn)化率高。你也準(zhǔn)備重點(diǎn)去競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)詞，那么為了把更多的喜歡“純棉”的消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，包括點(diǎn)擊率，包括轉(zhuǎn)化率，這兩項(xiàng)指標(biāo)的提高，都要圍繞著這個(gè)詞。
這時(shí)候，你的首圖怎么設(shè)計(jì)？如果首圖當(dāng)中配上文案：純棉（當(dāng)然，發(fā)揮你的想象，讓這個(gè)文案更牛逼，就像“我的鞋子會(huì)呼吸”只是為了凸顯透氣是一樣的）。那么對(duì)于點(diǎn)擊率的提高，轉(zhuǎn)化率的提高都是有幫助的。比如：
當(dāng)消費(fèi)者搜索“T恤 男 透氣”這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，很顯然消費(fèi)者是一個(gè)愛(ài)出汗的、喜歡運(yùn)動(dòng)的人，T恤出了汗，粘在身上不舒服。那么，這三張主圖，你能明顯的看出來(lái)，第三章主圖在吸引點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化方面要更好！因?yàn)橥笟膺@個(gè)詞是“轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞”。
（3）標(biāo)題里面的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞跟詳情頁(yè)文案相匹配
原理跟前面是一樣的，是為了提高轉(zhuǎn)化率的。我們還是以上面這個(gè)關(guān)鍵詞“T恤男 透氣”為例。當(dāng)你打開(kāi)詳情頁(yè)的時(shí)候，你看到的是這些：
不斷的在向你強(qiáng)化：在T恤透氣這個(gè)領(lǐng)域里面，我做的是很好的。這對(duì)于提高轉(zhuǎn)化幫助是非常大的。所以，我剛才給大家展示的這個(gè)商品，是個(gè)兩鉆的店鋪，卻能以僅僅120個(gè)的付款人數(shù)排名首頁(yè)第一行第四名。（后面有很多的幾千銷(xiāo)量的、下架時(shí)間更靠前的、信譽(yù)更好的），當(dāng)然不能因?yàn)檫@個(gè)就說(shuō)這個(gè)首圖和詳情頁(yè)就是起到?jīng)Q定性作用的，但至少非常關(guān)鍵。所以，新品新店必須干的第一件事兒就是：你一定要找到你重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞，并且明確轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞是什么。
技巧2：通過(guò)進(jìn)店人群強(qiáng)化標(biāo)簽
現(xiàn)在很多賣(mài)家都抱怨：**越刷越?jīng)]流量了，而且排名不提高反而靠后了。這個(gè)很大的原因就是你書(shū)單導(dǎo)致打亂了店鋪的標(biāo)簽。本來(lái)你的標(biāo)簽挺明確的，比如是：高收入人群、高級(jí)白領(lǐng)、30——45之間的女性。
但是呢，你在**的時(shí)候，你只能找到（這還得是那些安全的小號(hào)，那些想賺點(diǎn)兒零花錢(qián)的人，如果是平臺(tái)上放單，或者托管給別人做，會(huì)死的更慘）那些收入低、在家閑著沒(méi)事干、年輕人（大學(xué)生為主）。這時(shí)候如果你控制的非常好，沒(méi)有被抓，那么成交的這些訂單對(duì)你店鋪來(lái)說(shuō)，最大的效果就是：擾亂了你本來(lái)精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽。導(dǎo)致搜索引擎開(kāi)始把一些收入低的、年輕人、在家閑著沒(méi)事兒干的你本來(lái)不精準(zhǔn)的人群推薦給你，而這些人因?yàn)椴痪珳?zhǔn)，所以轉(zhuǎn)化率低，惡性循環(huán)！
那么店鋪標(biāo)簽亂了應(yīng)該怎么辦？答案是：通過(guò)進(jìn)店人群強(qiáng)化！注意這樣幾點(diǎn)：
（1）立即停止無(wú)計(jì)劃、無(wú)目的的補(bǔ)單行為，選擇刷手的時(shí)候，一定要選擇精準(zhǔn)的人群進(jìn)行深度瀏覽購(gòu)買(mǎi)；
（2）將店鋪原來(lái)的爆款開(kāi)直通車(chē)，并且是精準(zhǔn)的直通車(chē)計(jì)劃，只選擇精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，那些轉(zhuǎn)化低的大詞不選，先通過(guò)海量的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞拉回標(biāo)簽；
（3）有條件的開(kāi)鉆展，同樣是一定要精準(zhǔn)，包括活動(dòng)的設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)品的選擇，入口的選擇都要做到精準(zhǔn)。
（4）補(bǔ)單的時(shí)候盡量通過(guò)長(zhǎng)尾詞補(bǔ)，不要通過(guò)短詞補(bǔ)，哪怕短詞能夠找到你也不用。
技巧3：通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)化標(biāo)簽
還有一個(gè)非常有用的技巧，特別是這種客單價(jià)比較高的寶貝，就可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)化自己的標(biāo)簽。具體怎么操作呢？比方說(shuō)：你要想立刻成為知名的數(shù)學(xué)家，你只需要證明：一加一不等于2，那你就成功了。
這個(gè)在淘寶上這一理論也是適用的，打敗自己最強(qiáng)勁的對(duì)手，搜索引擎就會(huì)青睞于你！而什么才叫做打敗呢？這個(gè)是在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候體現(xiàn)出來(lái)，消費(fèi)者通過(guò)比較和分析選擇了你的產(chǎn)品，而沒(méi)有選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，那么你就成功了！
所以我們補(bǔ)單的時(shí)候會(huì)做到貨比三家，現(xiàn)在我們做一下更深層次的優(yōu)化。我們咨詢、加購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝，收藏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝。還可以只下單不付款。如果你玩兒陰的，還可以收到貨后，申請(qǐng)退款、給差評(píng)，哈哈！自己腦補(bǔ)吧！方法有點(diǎn)損，還是慎用！
店鋪標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽的打造對(duì)淘寶/天貓做好用戶體驗(yàn)是有很大幫助的，賣(mài)家們不要總把思路停留在以前，快速跟上淘寶的政策才能力王狂瀾！
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