張大奕直播兩小時(shí)賣出2000萬，吳尊直播一小時(shí)成交120萬，柳巖直播......
直播火了，大家都不想錯(cuò)過這個(gè)商機(jī)，但畢竟不是每位商家都有網(wǎng)紅潛力。對(duì)于大部分商家而言，如何找到適合自己的主播搭上直播的快車才是正確的選擇。
想找到適合自己的主播，商家可以去阿里V任務(wù)平臺(tái)尋找，這是淘寶推出幫助商家與達(dá)人形成對(duì)接，讓賣家也能玩轉(zhuǎn)直播銷售的模式。
自上線以來，阿里V已經(jīng)幫助不少商家成功對(duì)接達(dá)人，如西門子開關(guān)插座1號(hào)店與達(dá)人“最宜家”的合作，雅思蘭黛和 “睿睿Rachel”“我是長頸鹿小姐”合作等。且平臺(tái)推薦的達(dá)人，大多有自己的專屬領(lǐng)域，傳播渠道涵蓋淘寶頭條、必買清單等淘內(nèi)渠道，或是其自有社交媒體渠道等，十分匹配商家既要“人氣”又要“變現(xiàn)”的需求。
下面就來詳細(xì)了解下，商家如何在阿里V“選”達(dá)人，“用”達(dá)人
選達(dá)人：“三維”掃描，立體分析
據(jù)阿里V任務(wù)小二峰羅介紹，只要是三鉆以上的淘寶賣家，以及天貓商家，在沒有違規(guī)記錄的前提下，均可在阿里V發(fā)布直播任務(wù)，招募達(dá)人。這對(duì)于商家來說，或許已經(jīng)是0門檻。
但相對(duì)的，對(duì)于可接任務(wù)的達(dá)人就有一定的門檻了。首先必須是大V達(dá)人，即在粉絲數(shù)、發(fā)布內(nèi)容數(shù)、內(nèi)容質(zhì)量等方面都有一定積累的淘寶達(dá)人。據(jù)悉，在目前65萬淘寶達(dá)人中，符合標(biāo)準(zhǔn)的大V達(dá)人只有5000多個(gè)。
隨即，在圈定達(dá)人后，商家可以通過達(dá)人所屬領(lǐng)域、覆蓋渠道，以及與品牌契合度三個(gè)維度，來挑選符合自身需求的達(dá)人來合作。
1.所屬領(lǐng)域。即達(dá)人所擅長的，或者說可以覆蓋哪類人群。比如有專門介紹服飾搭配，或是美妝的達(dá)人，也有專做美食介紹的達(dá)人。在達(dá)人進(jìn)入阿里V后，平臺(tái)會(huì)對(duì)達(dá)人屬于領(lǐng)域打標(biāo)，供商家參考。
2.覆蓋渠道。這里的渠道是指達(dá)人所能觸及的傳播渠道，包括淘內(nèi)的淘寶頭條、必買清單等，以及淘外自有的社交網(wǎng)絡(luò)，或是專業(yè)的虎撲、什么值得買等社交平臺(tái)等。商家可根據(jù)自身想要達(dá)到的傳播效果和覆蓋的渠道來衡量選擇。
3.與品牌的契合度。所謂的契合度，就是指達(dá)人的調(diào)性是否與品牌相符。比如，達(dá)人的粉絲數(shù)，其粉絲經(jīng)常購買的產(chǎn)品是哪些、購物行為偏好等信息，平臺(tái)都會(huì)提供給商家做參考。以及達(dá)人近期在各渠道發(fā)布的內(nèi)容，做過的直播活動(dòng)等，這些更為直觀的內(nèi)容和數(shù)據(jù)供商家評(píng)判。(見下圖)
當(dāng)然，作為一個(gè)雙向選擇的平臺(tái)，達(dá)人也可以自主選擇接單或拒絕。但匹配成功的概率還是較高，目前平臺(tái)接單率在75%~80%之間。在發(fā)布任務(wù)后，商家也需預(yù)留給達(dá)人7個(gè)工作日左右的內(nèi)容創(chuàng)作時(shí)間，便于更好的實(shí)現(xiàn)投放預(yù)期。
在任務(wù)完成后，平臺(tái)也會(huì)將傳播的相關(guān)數(shù)據(jù)反饋給商家作為參考。
合作模式：三種任務(wù)發(fā)布模式供參考
就目前的合作方式，阿里V有兩種任務(wù)發(fā)布模式，供商家選擇。一是達(dá)人報(bào)價(jià)，二是商家報(bào)價(jià)。
達(dá)人報(bào)價(jià)的方式是，商家根據(jù)自身需求發(fā)布任務(wù)，并挑選中達(dá)人后，由達(dá)人根據(jù)自身的標(biāo)準(zhǔn)來報(bào)價(jià)給商家，商家支付酬勞。
而商家報(bào)價(jià)的方式是，商家先把任務(wù)發(fā)布到“廣場”，并出具推廣預(yù)算，設(shè)置支付價(jià)格，由達(dá)人來“領(lǐng)取”任務(wù)，商家對(duì)報(bào)名達(dá)人進(jìn)行審核后制定執(zhí)行人付款。
兩者的區(qū)別在于，前者是商家先指定達(dá)人，后者是達(dá)人來認(rèn)領(lǐng)任務(wù)。
以上，就是目前阿里V提供給商家和達(dá)人的雙方合作模式。而為了更好的讓商家的推薦實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
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