現在基本大部分的淘寶店鋪不管大的小的基本上PC跟手淘的流量比例都在2：8或者更夸張的1：9，大部分的人都習慣用手機購物，隨時隨地都能打開手淘APP瀏覽購物或者說社交，這些都是PC無法做到的，因為我們沒法背著一臺電腦到處跑，不可否認PC端轉化率要優(yōu)于移動端，所以重點做哪一方可以根據自己的實際情況去選擇，當然不可否認淘寶目前大方向就是側重于提升用戶體驗讓商家走品牌化的路線，所以我們要有粉絲營銷的想法跟概念或者說要有這方面的動作。

首先我先說說一開始的選款吧

選款我覺得永遠是做好一個店的第一步也是最重要的一步，款對了事半功倍，款錯了，一切都付諸東流，因為是自己小工廠的貨，之前也說了沒法大批量的去拓寬產品線，所以我這里說到的選款更多的是從店鋪本身去選擇反饋比較好的款去主推。

關于測款的話常見的方式呢就是直通車鉆展選款跟老客戶選款了，當然當時我比較謹慎，所以是雙向進行。鉆展的話因為花費較高以及其他一些因素所以我沒去用，在這里也建議中小賣家盡量不要用鉆展去測款。

老客戶選款的方式有很多：土豪玩法就是選出你要測試的那些產品直接讓老客戶去選一件免費送（適合低客單跟土豪）；還有就是打折減價讓客戶選（相對免費送成本肯定相對低一點）。由于我們店的產品客單價較高送不起，所以呢選擇了其他方法，首先我讓客服把最近6個月里成交客戶的手機號碼導出來然后添加微信，至于工具的話有很多，大家自己選一個就行，為了避免別人說我賣軟件我就不說了，添加微信之后呢，我們在朋友圈里面發(fā)起一個投票，當然肯定有利益驅動，畢竟現在大家都這么忙沒好處的事誰干。

我選擇的是投票即送小禮品（這個禮品盡量選擇你客戶比較感興趣的）并且贈送店鋪無門檻的優(yōu)惠券，同時為了增加買家參與活動的認真跟積極性，在這個基礎上增加了一個條件，票數最多的那款產品相對應的投票人將獲得更高價值的贈品以及更高額的優(yōu)惠券，因為我們店鋪男女客戶占比相近，所以在選擇禮品的時候也花了一點心思，后面就是投票了，為了準確性，盡量不要讓買家看到產品的票數，方法很多，自己選一個，可以選擇私聊之類的方式，我這里說的這個方法呢純粹就是看票數，然后選出票數比較高的幾位保留。接下來就等待直通車的測試數據出來了。

直通車選款的原理

通過在淘寶站內的投放讓產品獲得展現，然后通過買家的點擊以及收藏加購率來判斷該產品是否被買家所喜歡，當然盡量保證單品獲得的展現量保持在一定的水平并且所有單品的展現也需要盡量一致，這樣才能通過數據來分析店鋪現有產品哪個款式更加有爆品的可能。

操作過程的話大家應該都會把，算了，怕部分新手賣家不會，這里就繼續(xù)啰嗦下去吧。首先我們把需要進行測試的產品在直通車進行投放，選擇對應的關鍵詞（同樣分類的產品關鍵詞盡量一致，以保證數據準確性）并且以合適的價格去投放；這里要設置一個預估值，即這個單品需要獲得多少的展現量，這個值大家自己根據自己類目去定下，不用過多糾結，當展現達到你預期之后就可以提取數據。

這里要說幾個細節(jié)：

1。推廣產品的創(chuàng)意圖盡可能選擇簡單的產品圖（不要添加營銷文案之類的，如果必須要有其他產品也應該有類似營銷信息），創(chuàng)意標題也只需要包含特點及屬性詞即可。

2。選詞的時候要考慮的是我們接下來要競爭的市場去選擇對應關鍵詞，同時，關鍵詞的出價不宜過高，一般選擇跟市場均價（但是要根據自身情況調節(jié)，要保證自己關鍵詞在規(guī)定時間內獲得自己預期的展現）。

3。選款的時侯要關閉站外投放定向也應該關閉，同時手機端因為每個位置對于點擊率影響較高所以可以選擇關閉。 測試結束之后把所有的數據保存到excel表格，相同分類的寶貝保存到同一個excel表格，并且把對應的流量解析的行業(yè)平均值也保留到表格里面。然后重點參考點擊率，選擇點擊率高于行業(yè)平均并且在選擇的幾個產品里面排名前幾的作為主要推廣單品，收藏加購也可以作為參考，點擊率低而收藏加購比較高的產品可以適當的選一部分繼續(xù)投放（相對轉化率可能會比較高，應剔除關鍵詞是否精準帶來的影響）。直通車數據出來之后結果還是比較好的，大部分單品的點擊率都比同行要高，然后選擇數據最好的幾款對比之前老客戶投票比較高的幾款去選擇重疊的作為接下來店鋪主要推廣計劃產品。

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本文來源： 選款定生死,直通車選款這樣做