現(xiàn)在基本大部分的淘寶店鋪不管大的小的基本上PC跟手淘的流量比例都在2：8或者更夸張的1：9，大部分的人都習(xí)慣用手機(jī)購(gòu)物，隨時(shí)隨地都能打開手淘APP瀏覽購(gòu)物或者說社交，這些都是PC無法做到的，因?yàn)槲覀儧]法背著一臺(tái)電腦到處跑，不可否認(rèn)PC端轉(zhuǎn)化率要優(yōu)于移動(dòng)端，所以重點(diǎn)做哪一方可以根據(jù)自己的實(shí)際情況去選擇，當(dāng)然不可否認(rèn)淘寶目前大方向就是側(cè)重于提升用戶體驗(yàn)讓商家走品牌化的路線，所以我們要有粉絲營(yíng)銷的想法跟概念或者說要有這方面的動(dòng)作。
首先我先說說一開始的選款吧
選款我覺得永遠(yuǎn)是做好一個(gè)店的第一步也是最重要的一步，款對(duì)了事半功倍，款錯(cuò)了，一切都付諸東流，因?yàn)槭亲约盒」S的貨，之前也說了沒法大批量的去拓寬產(chǎn)品線，所以我這里說到的選款更多的是從店鋪本身去選擇反饋比較好的款去主推。
關(guān)于測(cè)款的話常見的方式呢就是直通車鉆展選款跟老客戶選款了，當(dāng)然當(dāng)時(shí)我比較謹(jǐn)慎，所以是雙向進(jìn)行。鉆展的話因?yàn)榛ㄙM(fèi)較高以及其他一些因素所以我沒去用，在這里也建議中小賣家盡量不要用鉆展去測(cè)款。
老客戶選款的方式有很多：土豪玩法就是選出你要測(cè)試的那些產(chǎn)品直接讓老客戶去選一件免費(fèi)送（適合低客單跟土豪）；還有就是打折減價(jià)讓客戶選（相對(duì)免費(fèi)送成本肯定相對(duì)低一點(diǎn)）。由于我們店的產(chǎn)品客單價(jià)較高送不起，所以呢選擇了其他方法，首先我讓客服把最近6個(gè)月里成交客戶的手機(jī)號(hào)碼導(dǎo)出來然后添加微信，至于工具的話有很多，大家自己選一個(gè)就行，為了避免別人說我賣軟件我就不說了，添加微信之后呢，我們?cè)谂笥讶锩姘l(fā)起一個(gè)投票，當(dāng)然肯定有利益驅(qū)動(dòng)，畢竟現(xiàn)在大家都這么忙沒好處的事誰干。
我選擇的是投票即送小禮品（這個(gè)禮品盡量選擇你客戶比較感興趣的）并且贈(zèng)送店鋪無門檻的優(yōu)惠券，同時(shí)為了增加買家參與活動(dòng)的認(rèn)真跟積極性，在這個(gè)基礎(chǔ)上增加了一個(gè)條件，票數(shù)最多的那款產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的投票人將獲得更高價(jià)值的贈(zèng)品以及更高額的優(yōu)惠券，因?yàn)槲覀兊赇伳信蛻粽急认嘟栽谶x擇禮品的時(shí)候也花了一點(diǎn)心思，后面就是投票了，為了準(zhǔn)確性，盡量不要讓買家看到產(chǎn)品的票數(shù)，方法很多，自己選一個(gè)，可以選擇私聊之類的方式，我這里說的這個(gè)方法呢純粹就是看票數(shù)，然后選出票數(shù)比較高的幾位保留。接下來就等待直通車的測(cè)試數(shù)據(jù)出來了。
直通車選款的原理
通過在淘寶站內(nèi)的投放讓產(chǎn)品獲得展現(xiàn)，然后通過買家的點(diǎn)擊以及收藏加購(gòu)率來判斷該產(chǎn)品是否被買家所喜歡，當(dāng)然盡量保證單品獲得的展現(xiàn)量保持在一定的水平并且所有單品的展現(xiàn)也需要盡量一致，這樣才能通過數(shù)據(jù)來分析店鋪現(xiàn)有產(chǎn)品哪個(gè)款式更加有爆品的可能。
操作過程的話大家應(yīng)該都會(huì)把，算了，怕部分新手賣家不會(huì)，這里就繼續(xù)啰嗦下去吧。首先我們把需要進(jìn)行測(cè)試的產(chǎn)品在直通車進(jìn)行投放，選擇對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞（同樣分類的產(chǎn)品關(guān)鍵詞盡量一致，以保證數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性）并且以合適的價(jià)格去投放；這里要設(shè)置一個(gè)預(yù)估值，即這個(gè)單品需要獲得多少的展現(xiàn)量，這個(gè)值大家自己根據(jù)自己類目去定下，不用過多糾結(jié)，當(dāng)展現(xiàn)達(dá)到你預(yù)期之后就可以提取數(shù)據(jù)。
這里要說幾個(gè)細(xì)節(jié)：
1。推廣產(chǎn)品的創(chuàng)意圖盡可能選擇簡(jiǎn)單的產(chǎn)品圖（不要添加營(yíng)銷文案之類的，如果必須要有其他產(chǎn)品也應(yīng)該有類似營(yíng)銷信息），創(chuàng)意標(biāo)題也只需要包含特點(diǎn)及屬性詞即可。
2。選詞的時(shí)候要考慮的是我們接下來要競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)去選擇對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞，同時(shí)，關(guān)鍵詞的出價(jià)不宜過高，一般選擇跟市場(chǎng)均價(jià)（但是要根據(jù)自身情況調(diào)節(jié)，要保證自己關(guān)鍵詞在規(guī)定時(shí)間內(nèi)獲得自己預(yù)期的展現(xiàn)）。
3。選款的時(shí)侯要關(guān)閉站外投放定向也應(yīng)該關(guān)閉，同時(shí)手機(jī)端因?yàn)槊總€(gè)位置對(duì)于點(diǎn)擊率影響較高所以可以選擇關(guān)閉。 測(cè)試結(jié)束之后把所有的數(shù)據(jù)保存到excel表格，相同分類的寶貝保存到同一個(gè)excel表格，并且把對(duì)應(yīng)的流量解析的行業(yè)平均值也保留到表格里面。然后重點(diǎn)參考點(diǎn)擊率，選擇點(diǎn)擊率高于行業(yè)平均并且在選擇的幾個(gè)產(chǎn)品里面排名前幾的作為主要推廣單品，收藏加購(gòu)也可以作為參考，點(diǎn)擊率低而收藏加購(gòu)比較高的產(chǎn)品可以適當(dāng)?shù)倪x一部分繼續(xù)投放（相對(duì)轉(zhuǎn)化率可能會(huì)比較高，應(yīng)剔除關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)帶來的影響）。直通車數(shù)據(jù)出來之后結(jié)果還是比較好的，大部分單品的點(diǎn)擊率都比同行要高，然后選擇數(shù)據(jù)最好的幾款對(duì)比之前老客戶投票比較高的幾款去選擇重疊的作為接下來店鋪主要推廣計(jì)劃產(chǎn)品。
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本文來源： 選款定生死,直通車選款這樣做
