直通車(chē)是一個(gè)怎樣的工具？

直通車(chē)：

直通車(chē)與淘寶客、U站、鉆展并沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，它們?nèi)际峭茝V工具。直通車(chē)之所以特殊是因?yàn)樗ヅ浔睿?/p>

直通車(chē)計(jì)費(fèi)方式：

直通車(chē)扣費(fèi)公式扣費(fèi)=（下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分）+0.01元

主要內(nèi)容

1、創(chuàng)意

2、無(wú)線(xiàn)

創(chuàng)意圖

點(diǎn)擊率非常重要，但質(zhì)量得分，是一個(gè)“競(jìng)爭(zhēng)數(shù)值”，點(diǎn)擊率一定要比同行高，但，圖片才是治本的方案

優(yōu)化圖片的方向

突出利益

>資金上的利益（打折、包郵、低價(jià)等）

>贈(zèng)送、贈(zèng)品類(lèi)的利益（噱頭，或針對(duì)目標(biāo)群體的相同/不同需求），贈(zèng)品越高端，吸引點(diǎn)擊率的效果越好

>適用于所有類(lèi)目的低價(jià)產(chǎn)品

利用模特的經(jīng)典案例：螃蟹秘密

模特圖，一定比平鋪圖點(diǎn)擊率高

>女裝所有產(chǎn)品，都從平鋪轉(zhuǎn)到了模特

>改變模特的外貌

>與產(chǎn)品互動(dòng)

>利用人臉

與你的產(chǎn)品互動(dòng)

模特，互動(dòng)，人臉

同樣的模特，不同的效果

如何利用模特？

>與你的產(chǎn)品產(chǎn)生互動(dòng)，呈現(xiàn)不一樣的產(chǎn)品（被拉扯的內(nèi)褲、被風(fēng)吹起的裙子、被塞進(jìn)嘴巴的剃須刀等等）

>改變模特，用猩猩，用兔子（案例店鋪：兔先森），用異性（案例店鋪：滿(mǎn)速）

痛點(diǎn)，特別適合功能性產(chǎn)品

>賣(mài)點(diǎn)不等于痛點(diǎn)，抓到產(chǎn)品真正的作用

>賣(mài)什么，不吆喝什么，抓到用戶(hù)的心理

滅火器的痛點(diǎn)是什么？

功能的延伸與想象

>延伸產(chǎn)品的功能，與痛點(diǎn)類(lèi)似

>特別適用于美妝類(lèi)目

①、化妝品類(lèi)目的功能延伸

圖片的尺寸

>不要做大圖，大圖無(wú)意義 220*220

>可能的情況下，更改圖片的尺寸

>圖片類(lèi)型只能為gif,png,jpg,jpeg，且大小不超過(guò)500K.

單獨(dú)的無(wú)線(xiàn)計(jì)劃

無(wú)線(xiàn)同樣分關(guān)鍵詞和定向

不是所有產(chǎn)品，都用無(wú)線(xiàn)端

>訪(fǎng)客時(shí)間碎片化

>咨詢(xún)少，沉默訂單多

>成交速度快

>流量成本高

>流量集中在熱詞

適合無(wú)線(xiàn)推廣的產(chǎn)品特點(diǎn)

>售價(jià)低/熱詞轉(zhuǎn)化好

>沒(méi)有顧慮，決策時(shí)間短

>時(shí)效性折扣/活動(dòng)

>有手機(jī)頁(yè)面

5月4日新出標(biāo)識(shí)

無(wú)線(xiàn)展現(xiàn)資格

第一層：標(biāo)題、屬性、類(lèi)目相關(guān)性，本層決定展現(xiàn)的檔位，共四檔（完全命中、重要詞命中、重要詞未命中、完全沒(méi)命中）

第二層：同一檔位中的點(diǎn)擊率

第三層：移動(dòng)端首屏

第一層的四個(gè)檔位

第二層與第三層

第一層是入池資格

第二層是正常展現(xiàn)

第三層是首屏展現(xiàn)

無(wú)線(xiàn)首屏

>無(wú)線(xiàn)之所以點(diǎn)擊率普遍高，是因?yàn)樵O(shè)備和位置的關(guān)系。設(shè)備界面小，位置少，點(diǎn)擊率自然高。

>由此可以判斷，無(wú)線(xiàn)首屏的點(diǎn)擊率，一定是最高（深度）的

布局關(guān)鍵詞

1，刪除過(guò)于低分的詞

2，剩余的詞中篩選展現(xiàn)量大和轉(zhuǎn)化率高的

提升得分

1，沒(méi)有很大把握時(shí)，盡量用少一點(diǎn)的二級(jí)詞

拓展渠道，一起搶首屏

1，從搜索框里找到相關(guān)的關(guān)鍵詞

2，將所有關(guān)鍵詞，盡可能，搶首屏

多詞，盡可能地維持首屏

1，半夜是個(gè)很好的沖分時(shí)間

2，在多詞策略下，得分相互提升

無(wú)線(xiàn)實(shí)用指示

>不是所有的產(chǎn)品都適合在無(wú)線(xiàn)推廣，有手機(jī)頁(yè)面和熱詞轉(zhuǎn)化的詞上無(wú)線(xiàn)更合適

>選詞時(shí)，盡可能選擇無(wú)線(xiàn)搜索框推薦的關(guān)鍵詞

>無(wú)線(xiàn)的入池規(guī)則與標(biāo)題/屬性息息相關(guān)，先做好標(biāo)題，再通過(guò)布局關(guān)鍵詞 – 提升點(diǎn)擊率 獲得進(jìn)入無(wú)線(xiàn)乃至無(wú)線(xiàn)首屏的權(quán)限

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