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開好直通車,搞定這兩點必不可少

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-10-09 07:20:37  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:1

直通車是一個怎樣的工具?

直通車:

直通車與淘寶客、U站、鉆展并沒有本質的區別,它們全都是推廣工具。直通車之所以特殊是因為它匹配爆款!

直通車計費方式:

直通車扣費公式扣費=(下一名的出價*下一名的質量得分/自己的質量得分)+0.01元

主要內容

1、創意

2、無線

創意圖

點擊率非常重要,但質量得分,是一個“競爭數值”,點擊率一定要比同行高,但,圖片才是治本的方案

優化圖片的方向

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突出利益

>資金上的利益(打折、包郵、低價等)

>贈送、贈品類的利益(噱頭,或針對目標群體的相同/不同需求),贈品越高端,吸引點擊率的效果越好

>適用于所有類目的低價產品

利用模特的經典案例:螃蟹秘密

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模特圖,一定比平鋪圖點擊率高

>女裝所有產品,都從平鋪轉到了模特

>改變模特的外貌

>與產品互動

>利用人臉

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與你的產品互動

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模特,互動,人臉

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同樣的模特,不同的效果

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如何利用模特?

>與你的產品產生互動,呈現不一樣的產品(被拉扯的內褲、被風吹起的裙子、被塞進嘴巴的剃須刀等等)

>改變模特,用猩猩,用兔子(案例店鋪:兔先森),用異性(案例店鋪:滿速)

痛點,特別適合功能性產品

>賣點不等于痛點,抓到產品真正的作用

>賣什么,不吆喝什么,抓到用戶的心理

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滅火器的痛點是什么?

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功能的延伸與想象

>延伸產品的功能,與痛點類似

>特別適用于美妝類目

①、化妝品類目的功能延伸

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圖片的尺寸

>不要做大圖,大圖無意義 220*220

>可能的情況下,更改圖片的尺寸

>圖片類型只能為gif,png,jpg,jpeg,且大小不超過500K.

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單獨的無線計劃

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無線同樣分關鍵詞和定向

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不是所有產品,都用無線端

>訪客時間碎片化

>咨詢少,沉默訂單多

>成交速度快

>流量成本高

>流量集中在熱詞

適合無線推廣的產品特點

>售價低/熱詞轉化好

>沒有顧慮,決策時間短

>時效性折扣/活動

>有手機頁面

5月4日新出標識

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無線展現資格

第一層:標題、屬性、類目相關性,本層決定展現的檔位,共四檔(完全命中、重要詞命中、重要詞未命中、完全沒命中)

第二層:同一檔位中的點擊率

第三層:移動端首屏

第一層的四個檔位

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第二層與第三層

第一層是入池資格

第二層是正常展現

第三層是首屏展現

無線首屏

>無線之所以點擊率普遍高,是因為設備和位置的關系。設備界面小,位置少,點擊率自然高。

>由此可以判斷,無線首屏的點擊率,一定是最高(深度)的

布局關鍵詞

1,刪除過于低分的詞

2,剩余的詞中篩選展現量大和轉化率高的

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提升得分

1,沒有很大把握時,盡量用少一點的二級詞

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拓展渠道,一起搶首屏

1,從搜索框里找到相關的關鍵詞

2,將所有關鍵詞,盡可能,搶首屏

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多詞,盡可能地維持首屏

1,半夜是個很好的沖分時間

2,在多詞策略下,得分相互提升

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無線實用指示

>不是所有的產品都適合在無線推廣,有手機頁面和熱詞轉化的詞上無線更合適

>選詞時,盡可能選擇無線搜索框推薦的關鍵詞

>無線的入池規則與標題/屬性息息相關,先做好標題,再通過布局關鍵詞 – 提升點擊率 獲得進入無線乃至無線首屏的權限

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