換季上新寶貝推廣直通車是服裝類目掌柜很頭痛的一個難題。新寶貝意味著銷量、評價、寶貝評分、瀏覽星、收藏星從0開始，也意味著掌柜們又要開始新一輪的流量資源爭奪戰(zhàn)。
苦于沒有銷最直接進行直通車推廣會出現(xiàn)各種難題，因此很多拿柜在店鋪上新寶貝之前會進行預(yù)售，老客戶營銷，打折嘗鮮，上活動等等營銷手法來快速提高新品影響力。從寶貝上架到直通車推廣，如何成功換季?
RFM數(shù)據(jù)創(chuàng)建
在眾多客戶關(guān)系管理(CRM)的分析模式中，RFM模型是被廣泛使用到的。RFM模型是衡月客戶價值和客戶創(chuàng)利能力的A要工具和手段。
麥當(dāng)勞通過手機支付與優(yōu)戀券捆綁，通過CRM系統(tǒng)，采集用戶信息，然后通過消費習(xí)慣定向推送優(yōu)戀券。舉例二，.對于經(jīng)常購買漢堡的消費者，發(fā)送蘋果派等小零食作為優(yōu)戀券。2.對于光顧頻率很高，但沒有買新品漢堡的消費者發(fā)送新品漢堡的優(yōu)惠券。3.對于一段時間沒有購買的用戶發(fā)送近期最優(yōu)息的優(yōu)息券。
索耳旗艦店在換季上秋裝的時候，有一個秋裝上過一個活動，價格調(diào)至，29包郵，活動價格是79包郵，活動中效果還可以，但活動結(jié)束就再也不見起色，銷且就很少。并且針對這個款直通車大力推廣，銷且還是沒有上去。現(xiàn)在冬款上新，如何避免新款萬蹈菠轍，首先進行RFM分析。
在夏款熱賣的時候，很多掌柜就已經(jīng)會提前進行秋冬款的預(yù)熱銷售了。更款的寶貝帶進店鋪的流月是可以給換季新品帶來瀏覽、收藏、甚至是轉(zhuǎn)化的。對后期的推廣也莫定了基礎(chǔ)。并且，夏款的熱賣店鋪勢必積累了大t的客戶信息，對店鋪所有的客戶進行一個RFM分析，針對不同類型的客戶提供不同的新品預(yù)熱折扣信息就顯得尤為重要。
第二種客戶:用戶發(fā)生了一次購買行為以后，就沒有再來過。但是用戶的消費金額高.節(jié)假日發(fā)送問候短信，以及店鋪上rd言息。可直接升級為高級會員。
第三種客戶:近期才.淘’到的優(yōu)質(zhì)客戶，購買頻次高，而且每次都買不少，買的東西也比較值錢，要長期做好維護。這樣的客戶，我們可以在每月初贈送她高面額的購物券，增強客戶的購買積極性，月底的時候，提醒容戶購物券即將到到期，趕快消費。
第四種客戶:店鋪的貓性很足，能給店鋪創(chuàng)造長期價值。很棄歡店鋪的寶貝，但可能經(jīng)濟能力有限。把折扣活動的信息及時通知到她.并在折扣價后提供小面額的優(yōu)惠券。
第五種客戶:一，就知道.對店鋪粘性很足，消費金額較小，只是她已經(jīng)很久沒有來店鋪了，要注意了.趕緊提醒一下店鋪的級新活動，最新品上新等。
第六種:跟第二種容戶類似，但是消費金額低.很可能是店鋪打折時候帶來的一些貪小便宜的這類客戶.粘性不大。可以在有活動的時候通知他。
綜上所述，掌柜可以針對每一個進店的客戶進行定位，在上新品的時候能快速定位這個新品的客戶群體.及時做好老客戶營銷.維護好這些老客戶。辦會員卡所有商品免郵并且新品能享受最低折扣價對很多買家的吸引力都是很大的。所以并不僅僅只是棄上活動。畢寬店鋪里面不是所有的寶貝都能通過上活動積累銷且.需要找到一個長遠的發(fā)展途徑。
直通車推廣策略
做了以上針對換季新品上架的老客戶營銷以后，大多數(shù)常柜就會進入到下一個難題里面，直通車新品推廣。如何選款，選擇怎么樣的策略，怎么去推?開直通車，并不是一勞永逸的事，沒有誰能把任何產(chǎn)品都打造成為爆款，所有的澡款在產(chǎn)生之前，都是有一個艱難的孕育過程。它就像我們求學(xué)的一個過程，能進入到頂尖學(xué)府的人，必定是經(jīng)過層層篩選走在所有人前面的那個人。
索耳旗艦店在選擇秋季款和冬季款作為主推的時候是比較大意的。換季選款，需要綜合考慮的因索太多了，從店鋪角度出發(fā)，寶貝的庫存、利潤空間、基礎(chǔ)銷里、評價、摸特圖、詳情頁等等都是需要掌柜自己去篩選。從掌柜自身出發(fā)，對整個行業(yè)的流行趨勢、時尚元素，以及競爭對手的產(chǎn)品分析等都是棄掌柜的經(jīng)驗來確定一個具體的方向的。但是具體選擇哪款作為直通車主推款，或者說是想要通過直通車推起來的寶貝，如果去選擇上過活動有銷t的寶貝，或者是這款是傳統(tǒng)款，利潤空間大，跟其他新品相比，轉(zhuǎn)化也不錯，那么就選擇他們?nèi)ブ蓖ㄜ嚴锩鎿屌琶笄乙M流且，最后還發(fā)現(xiàn)，廣告費比成交額高。
那么首先我們需要知道流里價值是什么東西:
那么接下來的第一步，選款。怎么選，很多直通車高手給我們提供了策略:海推。顧名思義.有庫存，有利潤的寶貝全部放到A計劃里面進行測試。這個計劃的原則是，出低價。在所有寶貝的關(guān)鍵詞全部出低價的情況下，以1周為一個周期，找到點擊反饋好的寶貝以及點擊反饋好的關(guān)鍵詞，全部記錄下來。在B計劃里面直新開始推廣。當(dāng)然，這個計劃跟之前的計劃又會有進一步的改進，就是這個計劃主要是給A計劃里面點擊反饋好的寶貝準(zhǔn)備的，關(guān)鍵詞主要是女裝行業(yè)里面最新的熱門詞，精準(zhǔn)詞為主。當(dāng)然，這個計劃里面點擊反饋好的詞搶排名也是非常有必要的。在B計劃里面能脫顆而出的.就可以進入到主推計劃C計劃里面了。因此C計劃里面的寶貝以及關(guān)鍵詞，都早經(jīng)過AB兩個計劃測試來決定的，并且C計劃主要就是搶排名。這是-個基本的選款步致。
在這個過程中，一定要明確ABC三個計劃分別的職能，從關(guān)鍵詞到寶貝，他們所代表的意義都是不一樣，推廣的方式也是完全不同的。C計劃主早旱轉(zhuǎn)化計劃.所以需要時刻搶排名。
除此之外，還有一點小細節(jié)，就是關(guān)鍵詞三妞的問題。因為直通車規(guī)則，一個關(guān)鍵詞只會展現(xiàn)同一店鋪同一類目下面兩款寶貝。因為雙，，即將來臨，準(zhǔn)拒羽絨服類目下面的寶貝肯定是耍大力推廣，一個原則，一個詞可以放在所有寶貝里面，但是只針對兩款寶貝去.適合的寶貝搶排名。所以，點擊反饋好的關(guān)鍵詞一定要分類，去匹配.適合放在這個關(guān)鍵詞下面的寶貝。同時，隨時關(guān)注首頁下拉框熱詞.關(guān)鍵詞和寶貝耍有備份表格.
RFM數(shù)據(jù)創(chuàng)建
在眾多客戶關(guān)系管理(CRM)的分析模式中，RFM模型是被廣泛使用到的。RFM模型是衡月客戶價值和客戶創(chuàng)利能力的A要工具和手段。
索耳旗艦店在換季上秋裝的時候，有一個秋裝上過一個活動，價格調(diào)至，29包郵，活動價格是79包郵，活動中效果還可以，但活動結(jié)束就再也不見起色，銷且就很少。并且針對這個款直通車大力推廣，銷且還是沒有上去。現(xiàn)在冬款上新，如何避免新款萬蹈菠轍，首先進行RFM分析。
在夏款熱賣的時候，很多掌柜就已經(jīng)會提前進行秋冬款的預(yù)熱銷售了。更款的寶貝帶進店鋪的流月是可以給換季新品帶來瀏覽、收藏、甚至是轉(zhuǎn)化的。對后期的推廣也莫定了基礎(chǔ)。并且，夏款的熱賣店鋪勢必積累了大t的客戶信息，對店鋪所有的客戶進行一個RFM分析，針對不同類型的客戶提供不同的新品預(yù)熱折扣信息就顯得尤為重要。
第二種客戶:用戶發(fā)生了一次購買行為以后，就沒有再來過。但是用戶的消費金額高.節(jié)假日發(fā)送問候短信，以及店鋪上rd言息。可直接升級為高級會員。
第三種客戶:近期才.淘’到的優(yōu)質(zhì)客戶，購買頻次高，而且每次都買不少，買的東西也比較值錢，要長期做好維護。這樣的客戶，我們可以在每月初贈送她高面額的購物券，增強客戶的購買積極性，月底的時候，提醒容戶購物券即將到到期，趕快消費。
第四種客戶:店鋪的貓性很足，能給店鋪創(chuàng)造長期價值。很棄歡店鋪的寶貝，但可能經(jīng)濟能力有限。把折扣活動的信息及時通知到她.并在折扣價后提供小面額的優(yōu)惠券。
第五種客戶:一，就知道.對店鋪粘性很足，消費金額較小，只是她已經(jīng)很久沒有來店鋪了，要注意了.趕緊提醒一下店鋪的級新活動，最新品上新等。
第六種:跟第二種容戶類似，但是消費金額低.很可能是店鋪打折時候帶來的一些貪小便宜的這類客戶.粘性不大。可以在有活動的時候通知他。
綜上所述，掌柜可以針對每一個進店的客戶進行定位，在上新品的時候能快速定位這個新品的客戶群體.及時做好老客戶營銷.維護好這些老客戶。辦會員卡所有商品免郵并且新品能享受最低折扣價對很多買家的吸引力都是很大的。所以并不僅僅只是棄上活動。畢寬店鋪里面不是所有的寶貝都能通過上活動積累銷且.需要找到一個長遠的發(fā)展途徑。
直通車推廣策略
做了以上針對換季新品上架的老客戶營銷以后，大多數(shù)常柜就會進入到下一個難題里面，直通車新品推廣。如何選款，選擇怎么樣的策略，怎么去推?開直通車，并不是一勞永逸的事，沒有誰能把任何產(chǎn)品都打造成為爆款，所有的澡款在產(chǎn)生之前，都是有一個艱難的孕育過程。它就像我們求學(xué)的一個過程，能進入到頂尖學(xué)府的人，必定是經(jīng)過層層篩選走在所有人前面的那個人。
索耳旗艦店在選擇秋季款和冬季款作為主推的時候是比較大意的。換季選款，需要綜合考慮的因索太多了，從店鋪角度出發(fā)，寶貝的庫存、利潤空間、基礎(chǔ)銷里、評價、摸特圖、詳情頁等等都是需要掌柜自己去篩選。從掌柜自身出發(fā)，對整個行業(yè)的流行趨勢、時尚元素，以及競爭對手的產(chǎn)品分析等都是棄掌柜的經(jīng)驗來確定一個具體的方向的。但是具體選擇哪款作為直通車主推款，或者說是想要通過直通車推起來的寶貝，如果去選擇上過活動有銷t的寶貝，或者是這款是傳統(tǒng)款，利潤空間大，跟其他新品相比，轉(zhuǎn)化也不錯，那么就選擇他們?nèi)ブ蓖ㄜ嚴锩鎿屌琶笄乙M流且，最后還發(fā)現(xiàn)，廣告費比成交額高。
在這個過程中，一定要明確ABC三個計劃分別的職能，從關(guān)鍵詞到寶貝，他們所代表的意義都是不一樣，推廣的方式也是完全不同的。C計劃主早旱轉(zhuǎn)化計劃.所以需要時刻搶排名。
除此之外，還有一點小細節(jié)，就是關(guān)鍵詞三妞的問題。因為直通車規(guī)則，一個關(guān)鍵詞只會展現(xiàn)同一店鋪同一類目下面兩款寶貝。因為雙，，即將來臨，準(zhǔn)拒羽絨服類目下面的寶貝肯定是耍大力推廣，一個原則，一個詞可以放在所有寶貝里面，但是只針對兩款寶貝去.適合的寶貝搶排名。所以，點擊反饋好的關(guān)鍵詞一定要分類，去匹配.適合放在這個關(guān)鍵詞下面的寶貝。同時，隨時關(guān)注首頁下拉框熱詞.關(guān)鍵詞和寶貝耍有備份表格.
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本文來源： 寶貝換季如何做好直通車推廣
