選擇了關(guān)鍵詞之后，怎么調(diào)整，這個是一個比較棘手的問題。調(diào)多還是調(diào)少，什么樣的詞應(yīng)該刪除，什么樣的應(yīng)該留下。很多賣家不知道怎么辦了。今天就說說這個問題。
你選擇好了關(guān)鍵詞，然后添加入計(jì)劃。應(yīng)該怎么調(diào)整呢？我具體的根據(jù)不同的可能，來介紹一下。大家可以根據(jù)實(shí)際來操作，希望對大家有辦法。
【第一】分?jǐn)?shù)低怎么辦
質(zhì)量分判分標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)以下維度來的
1創(chuàng)意質(zhì)量分：影響質(zhì)量分最關(guān)鍵詞，提高這個維度，分?jǐn)?shù)就90%可以上去。分?jǐn)?shù)低就首先考慮這個維度。
2相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。包括品牌、標(biāo)題、類目、屬性、文本的相關(guān)性。
?類目相關(guān)性是指關(guān)鍵詞和寶貝二級類目的關(guān)聯(lián)度；
標(biāo)題相關(guān)性是指關(guān)鍵詞和寶貝標(biāo)題內(nèi)的關(guān)聯(lián)度。
屬性相關(guān)性是指寶貝的風(fēng)格、材質(zhì)、顏色等方面的特征。
④文本相關(guān)性是指寶貝的副標(biāo)題和寶貝詳情頁的文本內(nèi)容。
3、買家體驗(yàn)：
根據(jù)買家在店鋪的購買體驗(yàn)和賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動態(tài)得分。包含直通車轉(zhuǎn)化率、收藏&加入購物車、關(guān)聯(lián)營銷、詳情頁加載速度、好評&差評率、旺旺反應(yīng)速度等影響購買體驗(yàn)的因素。
總結(jié)：以上3個維度是直通車打分的標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)，分?jǐn)?shù)的橙色格格來優(yōu)化，對癥下藥。
分?jǐn)?shù)起來，ppc自然也是比較低，效果比較明顯。
【第二】點(diǎn)擊率低的怎么辦
直通車點(diǎn)擊率是對分?jǐn)?shù)起決定作用。怎么提示點(diǎn)擊率？
①優(yōu)化直通車創(chuàng)意圖片
a簡潔利索板式的：寶貝簡單+文案簡潔 對于女士來說這樣的很容易從心里接受，也很愿意點(diǎn)擊去看看。
b賣點(diǎn)突出板式：促銷+寶貝+特點(diǎn) 對于買家來說自己買這款寶貝需求的特點(diǎn)直接在圖片上可以看到，會第一時間點(diǎn)擊進(jìn)入瀏覽。
C 特寫+效果板式 對買家來說寶貝的質(zhì)量和功能是比較重要的 如果能特寫一個特點(diǎn)作為賣點(diǎn)就很容易帶來成交
d：主圖+白色背景+新品logo 考慮到女生喜歡時尚新鮮的寶貝，要趕時尚，需要一些新的產(chǎn)品。打一個新的logo ，給買家一個新鮮感。
② 優(yōu)化直通車創(chuàng)意標(biāo)題
直通車創(chuàng)意標(biāo)題也就是類似自然標(biāo)題，起到一個展示寶貝賣點(diǎn)的文字表達(dá)的展現(xiàn)形式。他具體的作用是
a 提高轉(zhuǎn)化，有的標(biāo)題寫：（最后一天，低價(jià)促銷）（全場包郵 買大就賺）等一下促銷類的文案
b 提高點(diǎn)擊率 有標(biāo)題寫：（進(jìn)來看看吧 又不會懷孕 ）（進(jìn)店就有紅包）等一下很有誘惑的文案
c 提高關(guān)鍵詞相關(guān)性 提高關(guān)鍵詞相關(guān)性，具體表現(xiàn)在直通車的關(guān)鍵詞的相關(guān)性，一般分?jǐn)?shù)只有4格，只要把創(chuàng)意標(biāo)題里添加這個詞，詞的相關(guān)性，基本就是滿5格，分?jǐn)?shù)也會直接提升1-3分不等。
③優(yōu)化直通車投放地域和時間
a 優(yōu)化直通車投放地域
投放城市，主要是根據(jù)自己寶貝的客單價(jià)，特點(diǎn)，以及電商行業(yè)比較認(rèn)可的城市。可以根據(jù)自己寶貝以前的計(jì)劃，看看那些城市轉(zhuǎn)化比較高，那些點(diǎn)擊率比較高，可以重點(diǎn)投放。如果新的寶貝開始投放的話，可以參考一下中國電商消費(fèi)城市排行，選擇比較優(yōu)質(zhì)的地域投放。
b 優(yōu)化直通車投放時間
時間投放，這個比較靈活了，有的人喜歡投放白天，有的喜歡全天都投放，還有的選擇特定時間投放，比如晚上9：00--11:30，高峰期投放。如果不知道怎么設(shè)置投放的時間，可以參考行業(yè)投放標(biāo)準(zhǔn)。
④優(yōu)化關(guān)鍵詞
a添加關(guān)鍵詞
添加關(guān)鍵詞，可以選擇用系統(tǒng)推薦里的詞來投放直通車計(jì)劃，詞添加之后，一般是第三天會出現(xiàn)詞的數(shù)據(jù)，也就是這些詞系統(tǒng)給你的分?jǐn)?shù)。詞怎么添加我們不做過多的說明了，之前的文章也提到過不少詞，這里說明一下怎么調(diào)整詞。
b優(yōu)化出價(jià)
1 點(diǎn)擊量少：有的詞添加上去，一天就幾個點(diǎn)擊，或是基本沒有點(diǎn)擊。這樣的詞，可以根據(jù)流量解析，看看這些詞本身他的市場展現(xiàn)怎么樣。如果市場點(diǎn)擊就很少的，可以刪除。要是有，就可以適當(dāng)?shù)奶岣咴~的出價(jià)，根據(jù)競價(jià)規(guī)律，價(jià)高者得。現(xiàn)在詞的排名是個范圍，而且排名的時間也是5分鐘一次更新，所有要實(shí)時看著詞排名情況如何。
2 展現(xiàn)量少：展現(xiàn)少的詞，也可能是他本身就是展現(xiàn)很少，可以根據(jù)流量解析，分析一下，這個詞需不需要留下。有一些詞是精準(zhǔn)長尾詞，本身展現(xiàn)就是不多，但是他的轉(zhuǎn)化效果不錯，如果分比較高，建議搶到更高的位置。如果分?jǐn)?shù)比較低，可以根據(jù)當(dāng)時的市場價(jià)格，出價(jià)到一定水平，來觀察點(diǎn)擊量。反之，展現(xiàn)量比較大，點(diǎn)擊要是少的，這個也是說明排名比較靠前，有展現(xiàn)的機(jī)會比較多，但是點(diǎn)擊少，這個可以調(diào)整一些詞的位置，使其有好的位置，同時也要優(yōu)化一下直通車創(chuàng)意圖，使其有更高的關(guān)注度，從而帶來更多的點(diǎn)擊量。
3分?jǐn)?shù)低：關(guān)鍵詞質(zhì)量分低，可以根據(jù)詞的維度來操作。不過最核心的是提高點(diǎn)擊率，這個方面可以優(yōu)化直通車創(chuàng)意圖片和配合精準(zhǔn)匹配來投放。也可以用軟件刷直通車點(diǎn)擊來提高。或者人工點(diǎn)擊來提升點(diǎn)擊率。提升點(diǎn)擊率是一個比較耐心的工作。
4 ppc高：點(diǎn)擊花費(fèi)太高，首先要看自己的分?jǐn)?shù)是不是10分，根據(jù)扣分公式來算，分?jǐn)?shù)越高，ppc越低。然后，看看自己的出價(jià)是不是太高，導(dǎo)致扣費(fèi)比較高。還可以減少一些地方投放來減少不必要的扣費(fèi)。
5轉(zhuǎn)化低：這個影響的因素比較多，對有直通車的來說，直通車關(guān)鍵詞的位置偏低，一般規(guī)律是排名越高轉(zhuǎn)化越高。或是寶貝的價(jià)格不合適，買家會加入購物車和收藏，但是不會購買，會有些猶豫，買這個值不值得，這里先不考慮寶貝評價(jià)。或是寶貝銷量基礎(chǔ)比較少，這個是一般比較常見的問題，根據(jù)光環(huán)效應(yīng)和羊群效應(yīng)，買家會選擇銷量比較高的寶貝去購買，從心里考慮，網(wǎng)店沒有實(shí)體店鋪看那么真實(shí)，內(nèi)心總是有一些戒備心。要是銷量高，會跟隨購買。亦或者寶貝的內(nèi)功優(yōu)化，把細(xì)節(jié)沒有做到位，店鋪氛圍不夠強(qiáng)烈。還有就是客服的接單能力。
6點(diǎn)擊率低：這一種是調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)和匹配方式，當(dāng)然精準(zhǔn)匹配比較廣泛點(diǎn)擊率要高。一種是要調(diào)整投放地域，勁量投放精準(zhǔn)的地域或者是投放地域減少一些。再有就是直通車圖片優(yōu)化，可以根據(jù)直通車圖片的特點(diǎn)來做一些有特色的直通車圖片，比如在圖片色彩上有比較好的搭配，或者有對比突出賣點(diǎn)，或者拍照模特選擇到位等等。可根據(jù)自己寶貝的特點(diǎn)來做相應(yīng)的直通車圖。
【第三】調(diào)整關(guān)鍵詞
①建立計(jì)劃，選擇關(guān)鍵詞
添加關(guān)鍵詞，這里不具體說了。說添加什么樣的詞
a分?jǐn)?shù)無線端6分以上的，要走無線端，就必須有上首頁機(jī)會的詞才行。無線端勁量寧當(dāng)雞頭不當(dāng)鳳尾，考慮到無線端屏幕小，也根據(jù)客戶端的差異，總結(jié)一下，無線端勁量靠前才會有好的效果。
b添加精準(zhǔn)長尾詞，品牌詞，下拉框詞一些飆升的詞，這樣的詞開始的競爭度很低，可以提前添加，再后期會有一個時間積累的過程，權(quán)重會比較高。
②刪除關(guān)鍵詞
a7天沒有轉(zhuǎn)化的詞，刪除
B7天有展現(xiàn)沒有點(diǎn)擊，或者點(diǎn)擊率低的，刪除
C7天點(diǎn)擊量大，ppc低根據(jù)ppc多少能接受，考慮刪除。現(xiàn)在流量很珍貴。
d7天分?jǐn)?shù)持續(xù)下降，轉(zhuǎn)化也不理想的，刪除
③調(diào)整出價(jià)
出價(jià)一般可以根據(jù)市場和詞當(dāng)時的排名來出，排名高低也要根據(jù)詞分?jǐn)?shù)高低。一般出價(jià)再市場平均出價(jià)的1-1.5倍，當(dāng)然，如果排名很靠前就，就不要出那么高了。每次調(diào)整出價(jià)可以在5%浮動，這個浮動也是淘寶給出的最低浮動。
【第四】人群溢價(jià)
①投放
主要優(yōu)勢訪客有
瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客，購買過店內(nèi)商品的訪客，店內(nèi)商品放入購物車的訪客等
自定義人群
了解自身店鋪客戶群體特征，從性別、年齡段、購物習(xí)慣、消費(fèi)水平、購物喜好等多方面了解，這樣才能根據(jù)自身店鋪人群定位更精準(zhǔn)流量。
天氣人群
天氣人群比較廣泛，沒有人群那么精準(zhǔn)，可以說自定義人群是精準(zhǔn)匹配，而天氣人群是廣泛匹配。可以根據(jù)自己的關(guān)鍵詞分?jǐn)?shù)和數(shù)量來選擇天氣人群，這個流量比較大。
②溢價(jià)
人群出價(jià)中的溢價(jià)比例。例:關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元，溢價(jià)比例50%，人群出價(jià)=1*（1+50%）=1.5元
開始溢價(jià)不要太高，可以根據(jù)時間，不短的添加溢價(jià)，達(dá)到一個最佳的平衡點(diǎn)。
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