很多小賣(mài)家，不是不想做好，而是不知道從怎么做好，技術(shù)可以去研究，去學(xué)習(xí)，可產(chǎn)品怎么辦，他們沒(méi)有自己的供應(yīng)鏈，沒(méi)有貨源優(yōu)勢(shì)，但是現(xiàn)在的淘寶，產(chǎn)品才是最重要的，技術(shù)在牛，產(chǎn)品不好，也扛不住越來(lái)越多的推廣費(fèi)用，今天說(shuō)說(shuō)沒(méi)有貨源的小賣(mài)家，如何通過(guò)阿里1688平臺(tái)選款，并找出有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品。

我們知道，阿里1688平臺(tái)大部分是做批發(fā)的，但是卻也有很大一部分做一件代發(fā)，對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這個(gè)好處顯而易見(jiàn)，不用壓貨，整個(gè)平臺(tái)都是你的“倉(cāng)庫(kù)”。還有一點(diǎn)，阿里的平臺(tái)因?yàn)樽雠l(fā)，所以熱賣(mài)中的產(chǎn)品絕大部分是線下的爆款，而也有很大一部分是線上還沒(méi)挖掘到的，這點(diǎn)對(duì)小賣(mài)家來(lái)講，是非常劃算的。

2016年，也就是今年，想做爆款已經(jīng)非常難，除了要有錢(qián)以外，產(chǎn)品的重要性已經(jīng)充分顯現(xiàn)出來(lái)了，不是說(shuō)你光砸錢(qián)就可以了，但是我們做幾個(gè)小爆款，每天出個(gè)10來(lái)單，幾個(gè)產(chǎn)品合起來(lái)出個(gè)幾十單，還是很輕松的，對(duì)于小賣(mài)家來(lái)講，也足夠滋潤(rùn)了。

廢話不說(shuō)了，說(shuō)說(shuō)操作吧，看下圖：

我們采用阿里指數(shù)來(lái)找出有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品，阿里指數(shù)，沒(méi)聽(tīng)過(guò)，那你聽(tīng)過(guò)淘寶指數(shù)吧，已經(jīng)消失了。

我們從這里來(lái)挖掘出要做的產(chǎn)品，好了，還是說(shuō)說(shuō)女鞋，畢竟我之前做的女鞋就是這樣挖出來(lái)的。先確定要做哪個(gè)細(xì)分類(lèi)目，不要去夏天做棉鞋，要順勢(shì)而為。首先點(diǎn)行業(yè)大盤(pán)，進(jìn)入頁(yè)面，選擇品類(lèi)，鞋——板鞋，或者其他你想做的，如圖：

下方箭號(hào)可以拉動(dòng)，我們看到近期板鞋并不是走上升趨勢(shì)，我們?cè)僬{(diào)到?jīng)鲂纯矗?/p>

看到了嗎，從今年2月份開(kāi)始，涼鞋一直在上升，當(dāng)然按往年數(shù)據(jù)，過(guò)一個(gè)月后就會(huì)開(kāi)始走下坡路了，但是我們的重點(diǎn)是選出要做的款，只是舉個(gè)例子，這些我們不在此討論。

那么，我確定做涼鞋后，我就要知道做什么類(lèi)型的涼鞋才是今年的熱賣(mài)款，看下圖：

我們點(diǎn)屬性細(xì)分，進(jìn)入后，會(huì)跳出各種屬性，但是注意右邊和下面的數(shù)據(jù)，會(huì)顯示出近一個(gè)月熱門(mén)的屬性，這些，我們可以找個(gè)記事本記錄下來(lái)，把所有的熱門(mén)屬性記錄下后，我們要總結(jié)，分析出熱賣(mài)的屬性，并結(jié)合起來(lái)，舉個(gè)例子，比如：

鞋頭：魚(yú)嘴，圓頭；鞋跟：平跟，粗跟；風(fēng)格：休閑、韓版；元素：防水臺(tái)，鏤空。

為什么我每個(gè)屬性都寫(xiě)2個(gè)呢，因?yàn)橛袝r(shí)候我們真沒(méi)辦法找到一款產(chǎn)品能所有屬性都符合的，所以有時(shí)候要靈活應(yīng)用了。

知道什么產(chǎn)品后，我們就要去找產(chǎn)品了，怎么找呢，直接進(jìn)入阿里搜索，比如搜索：涼鞋女，然后銷(xiāo)量排名，再結(jié)合剛找出的款式屬性，就可以發(fā)現(xiàn)本身熱賣(mài)，屬性又符合我們需求的產(chǎn)品了。

有人說(shuō)那定價(jià)呢，阿里的定價(jià)與淘寶的定價(jià)是不一樣的，有時(shí)候我們看到合適的產(chǎn)品，但是怕質(zhì)量，所以最好的方式就買(mǎi)一雙回來(lái)看下，質(zhì)量好與壞，我們都可以再退的，最多浪費(fèi)個(gè)運(yùn)費(fèi)罷了，總比自己囤貨強(qiáng)。

這個(gè)方法是比較實(shí)用的了，還可以用另一種，就是阿里排行：

點(diǎn)阿里排行，然后產(chǎn)品排行榜，挑熱銷(xiāo)榜和上升榜的，每個(gè)挑5款，共10款，一起開(kāi)始做，必須中幾個(gè)，不信，你試試就知道了，最傻的操作方法，當(dāng)然也可以結(jié)合上面的方法來(lái)選擇。

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