一、店鋪簡(jiǎn)介

店鋪主營(yíng)類目：汽車配件；信譽(yù)級(jí)別：2皇冠

店鋪基礎(chǔ)銷量：1000-1500件；主推款寶貝：洗車用品

店鋪前期接手操作之前基礎(chǔ)銷量不是很高，主要以汽車香水為主導(dǎo)，全店的訪客數(shù)在1000左右，營(yíng)業(yè)額在1000元。店鋪缺乏爆款的養(yǎng)成。針對(duì)店鋪的情況，需要培養(yǎng)一款銷量較高的爆款來(lái)提升店鋪整體的瀏覽和銷售額。故此，針對(duì)店鋪的基本情況進(jìn)行寶貝的分析和選款。

二、店鋪寶貝分析：選款

針對(duì)汽車用品店鋪的寶貝客單價(jià)較低，但是轉(zhuǎn)化率偏高，但是整體的銷售額情況并不是很樂(lè)觀，所以前期需要選出性價(jià)比較高的款式，進(jìn)行前期的低價(jià)引流。先把店鋪的流量培養(yǎng)提升起來(lái)，所以針對(duì)店鋪的寶貝選定尤為重要。所以，店鋪寶貝款式選擇主要參考的方向：量子恒道統(tǒng)計(jì)。

針對(duì)寶貝的選款量子后臺(tái)的數(shù)據(jù)是主要的依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)這些款式主要選取寶貝瀏覽量較高的寶貝。分析這幾款寶貝在高瀏覽量的情況下的轉(zhuǎn)化率情況和跳失率情況，選出相對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)不錯(cuò)的款式作為潛力款，嘗試淘寶直通車推廣測(cè)試。

三、店鋪寶貝引流

前期“洗車泥”寶貝上車推廣針對(duì)這款寶貝客單價(jià)較低，前期針對(duì)這款寶貝先需要把點(diǎn)擊率和流量培養(yǎng)提升起來(lái)，前期這款寶貝的轉(zhuǎn)化率和投資回報(bào)很低，到后期可以針對(duì)流量的引進(jìn)和關(guān)鍵詞的收藏轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行合理的調(diào)整。

四、1.店鋪寶貝提升-淘寶直通車

后期的調(diào)整相對(duì)容易一些，前期把寶貝的瀏覽量、點(diǎn)擊率培養(yǎng)提升，后期主要針對(duì)寶貝的PPC去降低，針對(duì)花費(fèi)大的關(guān)鍵詞降價(jià)或者刪除、轉(zhuǎn)化率較高、收藏率較高的寶貝進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶岣叱鰞r(jià)、點(diǎn)擊率偏低的關(guān)鍵詞刪除。保證店鋪寶貝的關(guān)鍵詞分?jǐn)?shù)和展現(xiàn)獲取能力。

后期淘寶直通車反饋：

PPC降低、流量提升、投資回報(bào)提升、轉(zhuǎn)化率提升。

2.店鋪寶貝提升-無(wú)線端

針對(duì)店鋪寶貝無(wú)線端運(yùn)營(yíng)方式主要因微淘運(yùn)營(yíng)為核心。微淘消息的形式進(jìn)行積累和培養(yǎng)。在此針對(duì)微淘消息推送主要分為三個(gè)時(shí)期進(jìn)行推送。目的主要把新客戶群體從微淘的放心培養(yǎng)。

五、寶貝運(yùn)營(yíng)提升

（1）前期：前期針對(duì)微淘的消息最好推送跟寶貝相關(guān)的消息信息，例如：店鋪是賣鍋具產(chǎn)品，前期我們不能針對(duì)店鋪寶貝直接進(jìn)行推送，那樣店鋪的粉絲數(shù)量和吸引買家的吸引力會(huì)大打折扣。我們可以通過(guò)跟鍋相關(guān)的消息比如如果做一頓可口的飯菜，如果學(xué)會(huì)做一道美味的菜肴等來(lái)吸引新買家的關(guān)注。如果針對(duì)寶貝的促銷打折推送往往會(huì)讓買家產(chǎn)生反感而不去關(guān)注。

（2）中期：針對(duì)中期我還可以通過(guò)上新提醒的模式告知買家和新客戶群，這方面主要是把前期的粉絲再次吸引到店鋪進(jìn)行廣播消息的關(guān)注，但是切記不能推送寶貝，目的不是讓買家進(jìn)行購(gòu)買，而是讓買家可看到店鋪的動(dòng)態(tài)而再次進(jìn)入店鋪瀏覽。

（3）后期：到后期我們可以以朋友消息的推送方式進(jìn)行消息的推送，告知買家哪些商品是您需要的，多寫一些關(guān)心問(wèn)候的內(nèi)容來(lái)讓客戶產(chǎn)生溫馨感。這是我們可以針對(duì)寶貝的促銷和打折進(jìn)行單品推送。目的：以朋友模式提升轉(zhuǎn)化。

無(wú)線端成交反饋數(shù)據(jù)：

六、全店?duì)I業(yè)額提升

店鋪一款寶貝銷量的提升會(huì)帶動(dòng)其他款寶貝的銷量提升，通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、滿就送、店鋪優(yōu)惠劵等而且銷量增長(zhǎng)速度會(huì)更快。

總結(jié)

店鋪的提升需要我們一步步去維護(hù)提升，無(wú)論從店鋪的，引流-提升-無(wú)線活動(dòng)-再到營(yíng)業(yè)額提升等一系列流程我們的每一個(gè)步驟都需要完善和優(yōu)化。我們的店鋪發(fā)展才會(huì)越來(lái)越高，店鋪寶貝的權(quán)重才會(huì)越來(lái)越大，后期定會(huì)更加有利。

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本文來(lái)源： 車品店鋪的爆款之旅