用生意參謀分析爆款 抓店鋪利潤核心

一個(gè)店鋪基本都是通過幾個(gè)爆款支撐起一個(gè)店鋪的，在我們精力有限的前提下，我們都是要關(guān)注一些重點(diǎn)寶貝，因?yàn)樗侵挝覀兊赇伬麧櫟闹匾M合部分。所以今天給大家說說單品分析里面是怎樣去分析的。

 

首先，怎樣可以找到單品分析呢？

1.大家可以通過經(jīng)營分析—商品分析—商品效果—單品分析里面找到。如圖：

2.或者是專題工具—官方工具—單品分析。

 

單品分析里面分4大板塊，分別是：

1.來源去向：分析引流來源的訪客質(zhì)量，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果，來源商品貢獻(xiàn)，讓你清楚引流的來源效果。

2.銷售分析：讓您清楚商品的變化趨勢(shì)，掌握規(guī)律，迎合變化，提高轉(zhuǎn)化率。

3.訪客分析：了解商品訪客的潛在需求特征，迎合需求，讓訪客購買舒心。

4.促銷分析：量化搭配商品效果，助您盤活店鋪流量，促進(jìn)訪客買得更多。

來源去向里面分：商品流量來源去向（付費(fèi)購買功能，建議購買，重要）、關(guān)鍵詞效果分析、商品來源去向Top5（溫馨提示：以下功能都是會(huì)有pc端和無線端選擇的）。

 

商品流量來源去向：這個(gè)功能好處是可以讓我們知道我們這個(gè)單品下每個(gè)渠道貢獻(xiàn)的流量還有每個(gè)渠道的引導(dǎo)轉(zhuǎn)化效果（收藏、加購、支付）這樣我們就可以了解到我們應(yīng)該主要維護(hù)好哪個(gè)渠道入口。

 

如圖下：購物車的引導(dǎo)轉(zhuǎn)化效果是非常好的，那我們是不是可以定期開展購物車營銷呢。另外注意的是可以關(guān)注收藏人數(shù)和加購人數(shù)，因?yàn)檫@2個(gè)也是屬于轉(zhuǎn)化的其中一種，說明這個(gè)渠道也是非常有必要關(guān)注的。建議大家去選擇日期的時(shí)候選擇30天數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)量大的可以選擇7天。這樣你大概清楚哪些渠道對(duì)你是有用，要去定期維護(hù)，還有研究這些入口在哪里來，排序是怎樣的，進(jìn)一步優(yōu)化。

 

關(guān)鍵詞效果分析，通常看這個(gè)時(shí)候比較麻煩，因?yàn)橹豢梢砸惶焯煊涗洠蠼y(tǒng)計(jì)時(shí)間也是30天，數(shù)據(jù)量大的話7天。

 

如圖下：好像這3個(gè)關(guān)鍵詞，絲光棉睡衣男、男睡衣長袖薄款、女士家居服 薄。都是有成交的今天。那之后我們統(tǒng)計(jì)30天，發(fā)現(xiàn)這個(gè)關(guān)鍵詞都是有不錯(cuò)成交，是不是我們可以把他投放直通車呢？還有檢查標(biāo)題是不是也可以添加上這個(gè)關(guān)鍵詞呢?事實(shí)上，無論很多帖子都說看流量。其實(shí)我只關(guān)注一個(gè)roi。投入多少產(chǎn)出多少。賺錢才是最淘寶最終目標(biāo)啊。中小賣家要的是存活，并不是虧本做銷量啊。

 

商品來源去向Top5，這個(gè)告訴我們的是我爆款寶貝從那些寶貝引流過來，之后爆款寶貝分流情況這種情況可以針對(duì)，引流比較多的寶貝添加關(guān)聯(lián)。促進(jìn)成交。

 

銷售分析：這個(gè)功能可以篩選多個(gè)指標(biāo)發(fā)，分別有所有終端、pc端、無線端、商品瀏覽量、商品訪客數(shù)、平均停留時(shí)長、詳情頁跳出率、下單轉(zhuǎn)化率、支付金額、客單價(jià)、下單件數(shù)、支付件數(shù)、訪客平均價(jià)值、下單金額、支付買家數(shù)、下單買家數(shù)、收藏人數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、下單支付轉(zhuǎn)化率、加購件數(shù)、曝光量、點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊率、搜索支付轉(zhuǎn)化率、搜索引導(dǎo)訪客數(shù)、搜索引導(dǎo)支付買家數(shù)，這些指標(biāo)。

 

另外曝光量、點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊率。只提供pc端數(shù)據(jù)。有了這些數(shù)據(jù)可以分析訪客的潛力需求，迎合訪客需求！從而提高轉(zhuǎn)化率。另外可以通過訪客的流量波動(dòng)，判斷什么時(shí)間端適合該寶貝上下架時(shí)間。

 

大家真的不要忘記下載功能，真的非常方便。

 

SKU銷售詳情這個(gè)比較多是應(yīng)用到下訂單，因?yàn)檠a(bǔ)貨有些尺碼不是太好賣，那下單比例就可以按照這個(gè)來調(diào)整了。這樣就不用每次都平均，數(shù)據(jù)就是最直接的。

 

訪客分析里面有多個(gè)不同板塊，24小時(shí)趨勢(shì)也是上下架作用的，地域是針對(duì)推廣時(shí)候用的比較多。引流不是最重要，重要的是該地域的轉(zhuǎn)化率。大家要記住。

 

另外新老客戶記得注重老客戶起來，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率是新客戶的幾倍以上都是非常正常的，性別是告訴我們主要面對(duì)群體，設(shè)計(jì)頁面還有回復(fù)語還有包裝上都可以做出適當(dāng)?shù)母淖冇显撓M(fèi)者，會(huì)員等級(jí)清楚告訴我們購買我們家的是新手買家還是骨灰買家，他們需求點(diǎn)不一樣，越骨灰的買家越會(huì)注重體驗(yàn)，知道一分錢一分貨的道理。

 

訪問網(wǎng)絡(luò)，可以看到大部分都是wifi狀態(tài)下的，可是也有相當(dāng)部分是2g，3g網(wǎng)絡(luò)的，我們?yōu)榱擞显撊后w我們可以是把圖片盡量減小，把加載速度加快。提高客戶體驗(yàn)度在里面，這些都是圍繞著轉(zhuǎn)化率來工作的。

 

促銷分析現(xiàn)在只提供pc端的分析，這個(gè)功能就是判斷你設(shè)置的關(guān)聯(lián)銷售對(duì)不對(duì)，可以根據(jù)工具推薦來前期設(shè)置，之后慢慢優(yōu)化。

 

單品分析里面我們比較注重的是來源去向里面的來源分析和關(guān)鍵詞效果分析，這個(gè)可以讓我知道什么渠道是和我寶貝最匹配的，我會(huì)先去優(yōu)化，提高排名。而關(guān)鍵詞就是篩選出跟匹配符合的關(guān)鍵詞，去投放，進(jìn)一步增加他的轉(zhuǎn)化率。大家進(jìn)來運(yùn)用好這個(gè)功能，肯定會(huì)提升你自家寶貝的轉(zhuǎn)化率的。