商品效果，一個自已非常喜歡用的一個功能，喜歡到大部分時間都是看它的，因為什么，因為他可以讓我可以抓到自已運營店鋪的核心，省心不少。并且讓我可以快速找出提升店鋪的核心。

如下圖所示：

下面說一下自已運用的方式，大家可以留言互相討論。商品效果里面有多個指標(biāo)可以篩選，有商品訪客數(shù)、商品瀏覽量、下單件數(shù)、支付金額、加購件數(shù)、收藏人 數(shù)、平均停留時長、詳情頁跳出率、下單轉(zhuǎn)化率、下單支付轉(zhuǎn)化率、支付轉(zhuǎn)化率、下單金額、下單買家數(shù)、支付件數(shù)、支付買家數(shù)、訪客平均價值、客單價、曝光量、點擊次數(shù)、點擊率、搜索引導(dǎo)訪客數(shù)、搜索支付轉(zhuǎn)化率、搜索引導(dǎo)支付買家數(shù)。總共23個指標(biāo)。這個對于新人來說感覺很多。其實不是，淘寶給出的任何一個 指標(biāo)都有理由，還有背后的含義。可是我們針對一些重要的就可以了。下面給大家參考一下土匪電商研究中心的，商品訪客數(shù)、支付金額、加購件數(shù)、收藏人數(shù)、詳 情頁跳出率、支付轉(zhuǎn)化率、訪客平均價值、搜索支付轉(zhuǎn)化率。這8個指標(biāo)是我們比較常用的。下面我說一下這8個指標(biāo)我們用的含義給大家看看：

1.商品訪客數(shù)=多少人看過你的寶貝，如果越多，那他的后面數(shù)據(jù)更有意義，因為太小會有誤差，越多數(shù)據(jù)越準(zhǔn)確。

2.支付金額=判斷你推廣該寶貝時候是盈利的最重要指標(biāo)，也是清楚店鋪最需要關(guān)注的寶貝，因為這個寶貝出問題了，你店鋪就會有比較大的影響。

3.加購件數(shù)=加購件數(shù)是購買意向，還是非常大的購買意向，結(jié)合購物車營銷，效果會非常好。

4.收藏人數(shù)=跟加購一樣理解，非常大的購買意向。可是因為某些原因沒有購買，你去檢查寶貝的詳情頁，評價，價格等，找出原因，轉(zhuǎn)化率肯定會有所上升的。

5.詳情頁跳出率=檢驗詳情頁質(zhì)量，該數(shù)值越低越好，另外是針對跳出率低的寶貝應(yīng)該不建議添加關(guān)聯(lián)，如果是跳出率高寶貝建議添加關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

6.支付轉(zhuǎn)化率=這個是判斷寶貝是不是值得推廣的重要指標(biāo)，還有潛力寶貝的有力證據(jù)，這個是越高越好，同時可以對比行業(yè)寶貝的轉(zhuǎn)化率，只有你的寶貝轉(zhuǎn)化率都比他們高時候，推廣才是如虎添翼。

7.訪客平均價值=意思是平均每個訪客可能帶來的支付金額，參考這個指標(biāo)控制流量引入成本，這樣就會保持不虧本情況。

8.搜索支付轉(zhuǎn)化率=這個指標(biāo)我會非常重視，因為一看就明白什么意思，搜索之后轉(zhuǎn)化的指標(biāo)，因為搜索通常是最高轉(zhuǎn)化率的，可是如果你這個指標(biāo)很低，代表你的關(guān)鍵詞跟你寶貝不是很匹配，這個時候就應(yīng)該多去關(guān)注一下。修改標(biāo)題了。

另外是這個功能也是可以篩選時間的，如圖分最近一天、最近7天、最近30天、自然日、自然周、自然月。

還會分無線端和pc端，如圖：

另外每次選擇的指標(biāo)最多是選擇5個。還有就是曝光量，點擊次數(shù)，點擊率暫只提供PC端數(shù)據(jù)!

通過這些指標(biāo)還有可以找到潛力寶貝，這些都是有可能是爆款的啊，如果遇到好的，只要給到適當(dāng)流量，就可以快速的推廣起來了。所以很多人做活動，種菜等等，最后上去了銷量。為什么轉(zhuǎn)化率一直上不去，其實是寶貝已經(jīng)不是大家所接受的了，才會這樣。

如圖，我選擇了一個30天周期的時間，建議大家是7天以上，這個因為方便我截圖，因為其實數(shù)據(jù)量不多(訪客數(shù))不過大家看另外我用紅框框出來了，是跳出率 還有轉(zhuǎn)化率。這2個指標(biāo)都說明這2個寶貝的潛力，所以這個時候可以適當(dāng)?shù)牟僮饕幌隆２⒃囃埔幌隆？纯凑鎸嵭Ч?/p>

之前說過加購和收藏都是購買意向很大的寶貝，可是消費者看到之后因為某些原因沒有購買，如圖下：這2款寶貝加購率分別是8.29%和8.6%所以也是非常有潛力的，去查看他們是否有什么問題，是評價，還是價格，還是銷量等原因，去解決它。之后去推廣測試一下。

對于店鋪的爆款，我們會特別的關(guān)注，因為他是我這個店鋪，重要的單品支撐。如果缺少了會導(dǎo)致店鋪業(yè)績急速下滑，我們就要如圖，點擊進(jìn)去查看這個寶貝細(xì)致的分析，商品溫度計。

通過這個功能，我們看到離開店鋪訪客數(shù)占比太高，這個時候我們就要通過優(yōu)化詳情頁頁面性能、描述以留住訪客。

另外是間接轉(zhuǎn)化能力這個建議關(guān)注促銷導(dǎo)購和收藏引導(dǎo)，讓商品的流量價值最大化

支付轉(zhuǎn)化率如果高于同行來說，建議維護(hù)好評價、銷量、問大家、詳情頁等應(yīng)轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，另外保持對對手的關(guān)注，之后做出改變，進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

下面是一個影響商品轉(zhuǎn)化因素檢測，這個一個個按照提示去操作一下就好了。這個我們用的不多，可是新手賣家可以多看看，畢竟這個都是基礎(chǔ)，這個應(yīng)該是在上架寶貝之前已經(jīng)設(shè)置好的了，這個不可以犯的小錯誤。

其實如圖下，無線端這個就是告訴我們要盡量少圖，簡短，把重點表述出來。因為大家用手機看，都是一些碎片化的時間，如果你還是好像pc端那么拖沓只會給客戶沒有找到向要的，馬上關(guān)閉，少圖是如果加載還要很長，大家都沒有耐性的，所以你懂得。

最后還剩一個單品分析，因為這個是一個單品分析里面的重要部分，所以另外單獨明天寫一下。最后想告訴大家是，數(shù)據(jù)就是那么簡單，而生意參謀只會越來越簡單，讓更多人一看就懂，電商不看數(shù)據(jù)是瞎子，看了用不好是瘸子，所以大家不緊要看，而要用起來。

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