商品效果，一個(gè)自已非常喜歡用的一個(gè)功能，喜歡到大部分時(shí)間都是看它的，因?yàn)槭裁?，因?yàn)樗梢宰屛铱梢宰サ阶砸堰\(yùn)營(yíng)店鋪的核心，省心不少。并且讓我可以快速找出提升店鋪的核心。

如下圖所示：

下面說一下自已運(yùn)用的方式，大家可以留言互相討論。商品效果里面有多個(gè)指標(biāo)可以篩選，有商品訪客數(shù)、商品瀏覽量、下單件數(shù)、支付金額、加購(gòu)件數(shù)、收藏人 數(shù)、平均停留時(shí)長(zhǎng)、詳情頁(yè)跳出率、下單轉(zhuǎn)化率、下單支付轉(zhuǎn)化率、支付轉(zhuǎn)化率、下單金額、下單買家數(shù)、支付件數(shù)、支付買家數(shù)、訪客平均價(jià)值、客單價(jià)、曝光量、點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊率、搜索引導(dǎo)訪客數(shù)、搜索支付轉(zhuǎn)化率、搜索引導(dǎo)支付買家數(shù)。總共23個(gè)指標(biāo)。這個(gè)對(duì)于新人來說感覺很多。其實(shí)不是，淘寶給出的任何一個(gè) 指標(biāo)都有理由，還有背后的含義?？墒俏覀冡槍?duì)一些重要的就可以了。下面給大家參考一下土匪電商研究中心的，商品訪客數(shù)、支付金額、加購(gòu)件數(shù)、收藏人數(shù)、詳 情頁(yè)跳出率、支付轉(zhuǎn)化率、訪客平均價(jià)值、搜索支付轉(zhuǎn)化率。這8個(gè)指標(biāo)是我們比較常用的。下面我說一下這8個(gè)指標(biāo)我們用的含義給大家看看：

1.商品訪客數(shù)=多少人看過你的寶貝，如果越多，那他的后面數(shù)據(jù)更有意義，因?yàn)樘?huì)有誤差，越多數(shù)據(jù)越準(zhǔn)確。

2.支付金額=判斷你推廣該寶貝時(shí)候是盈利的最重要指標(biāo)，也是清楚店鋪?zhàn)钚枰P(guān)注的寶貝，因?yàn)檫@個(gè)寶貝出問題了，你店鋪就會(huì)有比較大的影響。

3.加購(gòu)件數(shù)=加購(gòu)件數(shù)是購(gòu)買意向，還是非常大的購(gòu)買意向，結(jié)合購(gòu)物車營(yíng)銷，效果會(huì)非常好。

4.收藏人數(shù)=跟加購(gòu)一樣理解，非常大的購(gòu)買意向。可是因?yàn)槟承┰驔]有購(gòu)買，你去檢查寶貝的詳情頁(yè)，評(píng)價(jià)，價(jià)格等，找出原因，轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)有所上升的。

5.詳情頁(yè)跳出率=檢驗(yàn)詳情頁(yè)質(zhì)量，該數(shù)值越低越好，另外是針對(duì)跳出率低的寶貝應(yīng)該不建議添加關(guān)聯(lián)，如果是跳出率高寶貝建議添加關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

6.支付轉(zhuǎn)化率=這個(gè)是判斷寶貝是不是值得推廣的重要指標(biāo)，還有潛力寶貝的有力證據(jù)，這個(gè)是越高越好，同時(shí)可以對(duì)比行業(yè)寶貝的轉(zhuǎn)化率，只有你的寶貝轉(zhuǎn)化率都比他們高時(shí)候，推廣才是如虎添翼。

7.訪客平均價(jià)值=意思是平均每個(gè)訪客可能帶來的支付金額，參考這個(gè)指標(biāo)控制流量引入成本，這樣就會(huì)保持不虧本情況。

8.搜索支付轉(zhuǎn)化率=這個(gè)指標(biāo)我會(huì)非常重視，因?yàn)橐豢淳兔靼资裁匆馑?，搜索之后轉(zhuǎn)化的指標(biāo)，因?yàn)樗阉魍ǔＪ亲罡咿D(zhuǎn)化率的，可是如果你這個(gè)指標(biāo)很低，代表你的關(guān)鍵詞跟你寶貝不是很匹配，這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該多去關(guān)注一下。修改標(biāo)題了。

另外是這個(gè)功能也是可以篩選時(shí)間的，如圖分最近一天、最近7天、最近30天、自然日、自然周、自然月。

還會(huì)分無線端和pc端，如圖：

另外每次選擇的指標(biāo)最多是選擇5個(gè)。還有就是曝光量，點(diǎn)擊次數(shù)，點(diǎn)擊率暫只提供PC端數(shù)據(jù)!

通過這些指標(biāo)還有可以找到潛力寶貝，這些都是有可能是爆款的啊，如果遇到好的，只要給到適當(dāng)流量，就可以快速的推廣起來了。所以很多人做活動(dòng)，種菜等等，最后上去了銷量。為什么轉(zhuǎn)化率一直上不去，其實(shí)是寶貝已經(jīng)不是大家所接受的了，才會(huì)這樣。

如圖，我選擇了一個(gè)30天周期的時(shí)間，建議大家是7天以上，這個(gè)因?yàn)榉奖阄医貓D，因?yàn)槠鋵?shí)數(shù)據(jù)量不多(訪客數(shù))不過大家看另外我用紅框框出來了，是跳出率 還有轉(zhuǎn)化率。這2個(gè)指標(biāo)都說明這2個(gè)寶貝的潛力，所以這個(gè)時(shí)候可以適當(dāng)?shù)牟僮饕幌?。并試推一下。看看真?shí)效果。

之前說過加購(gòu)和收藏都是購(gòu)買意向很大的寶貝，可是消費(fèi)者看到之后因?yàn)槟承┰驔]有購(gòu)買，如圖下：這2款寶貝加購(gòu)率分別是8.29%和8.6%所以也是非常有潛力的，去查看他們是否有什么問題，是評(píng)價(jià)，還是價(jià)格，還是銷量等原因，去解決它。之后去推廣測(cè)試一下。

對(duì)于店鋪的爆款，我們會(huì)特別的關(guān)注，因?yàn)樗俏疫@個(gè)店鋪，重要的單品支撐。如果缺少了會(huì)導(dǎo)致店鋪業(yè)績(jī)急速下滑，我們就要如圖，點(diǎn)擊進(jìn)去查看這個(gè)寶貝細(xì)致的分析，商品溫度計(jì)。

通過這個(gè)功能，我們看到離開店鋪訪客數(shù)占比太高，這個(gè)時(shí)候我們就要通過優(yōu)化詳情頁(yè)頁(yè)面性能、描述以留住訪客。

另外是間接轉(zhuǎn)化能力這個(gè)建議關(guān)注促銷導(dǎo)購(gòu)和收藏引導(dǎo)，讓商品的流量?jī)r(jià)值最大化

支付轉(zhuǎn)化率如果高于同行來說，建議維護(hù)好評(píng)價(jià)、銷量、問大家、詳情頁(yè)等應(yīng)轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，另外保持對(duì)對(duì)手的關(guān)注，之后做出改變，進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

下面是一個(gè)影響商品轉(zhuǎn)化因素檢測(cè)，這個(gè)一個(gè)個(gè)按照提示去操作一下就好了。這個(gè)我們用的不多，可是新手賣家可以多看看，畢竟這個(gè)都是基礎(chǔ)，這個(gè)應(yīng)該是在上架寶貝之前已經(jīng)設(shè)置好的了，這個(gè)不可以犯的小錯(cuò)誤。

其實(shí)如圖下，無線端這個(gè)就是告訴我們要盡量少圖，簡(jiǎn)短，把重點(diǎn)表述出來。因?yàn)榇蠹矣檬謾C(jī)看，都是一些碎片化的時(shí)間，如果你還是好像pc端那么拖沓只會(huì)給客戶沒有找到向要的，馬上關(guān)閉，少圖是如果加載還要很長(zhǎng)，大家都沒有耐性的，所以你懂得。

最后還剩一個(gè)單品分析，因?yàn)檫@個(gè)是一個(gè)單品分析里面的重要部分，所以另外單獨(dú)明天寫一下。最后想告訴大家是，數(shù)據(jù)就是那么簡(jiǎn)單，而生意參謀只會(huì)越來越簡(jiǎn)單，讓更多人一看就懂，電商不看數(shù)據(jù)是瞎子，看了用不好是瘸子，所以大家不緊要看，而要用起來。

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