很多商家踏入某一個(gè)類目的時(shí)候，可能只是對(duì)于產(chǎn)品比較了解熟悉，但是對(duì)于在淘寶這大池塘里面如何自由游泳不是很清楚，結(jié)果跳進(jìn)來直接就嗆水了，這也是很多賣家存在的問題，不去了解自己行業(yè)玩法，分析它們成為TOP的流量基因，就一頭跳入池塘。所以今天來講的就是通過生意參謀去看透自己行業(yè)的操作玩法和布局，內(nèi)容很簡(jiǎn)單，重在思維構(gòu)建。

 

以工具箱為主來分析，首先找到我們的生意參謀—市場(chǎng)行情（標(biāo)準(zhǔn)版）—商品店鋪榜—行業(yè)粒度，選取7天的數(shù)值找出我們?cè)诩矣霉ぞ呦溥@個(gè)類目下優(yōu)秀商品和店鋪，去分析下他們的結(jié)構(gòu)。

這個(gè)表格是我從生意參謀標(biāo)準(zhǔn)版市場(chǎng)行情里面提取整理出來的，這里我選取的是流量商品榜的前10位商家，你們也可以選擇熱銷商品榜，其實(shí)兩者統(tǒng)計(jì)對(duì)比下來，店鋪基本差別不大，我們針對(duì)于我們統(tǒng)計(jì)的信息從廣度和深度上面去進(jìn)行解剖分析。

 

從PC和無線的渠道來看，對(duì)于工具箱來說，PC端已死，那這時(shí)候表達(dá)給我們的第一個(gè)信息是，如果我們要做這個(gè)工具箱行業(yè)，我們的重點(diǎn)核心是要放在無線端，而不是PC端。

 

但是我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多的運(yùn)營(yíng)明明知道無線端很重要，但是大腦潛在意識(shí)習(xí)慣是每天在做數(shù)據(jù)分析還有優(yōu)化的時(shí)候，幾乎還有70%的從PC端考慮，比如做詳情頁(yè)/主圖等一些文案策劃的時(shí)候，出發(fā)點(diǎn)通常還是PC為主。如果是這樣子，沒有按照整一個(gè)行業(yè)方向去出發(fā)，基本上80%是無用功，所以現(xiàn)在如果還是有我上面所說的那個(gè)問題的話，需要調(diào)整修改這個(gè)習(xí)慣了。

 

如果我們從流量結(jié)構(gòu)來看的話，我匯總了所有端口的數(shù)據(jù)，然后分別計(jì)算它們的占比，從表格中可以發(fā)現(xiàn)，不論是PC端還是無線端口，基本流量占比比較占主導(dǎo)的是直通車/淘寶搜索/淘搶購(gòu)/手淘首頁(yè)/手淘搜索，如果我們把這些入口流量分類一下就是付費(fèi)流量和免費(fèi)流量?jī)纱箢悾驗(yàn)樯厦嫖抑v到這個(gè)就類目是以無線端為主，所以這里我們以無線端的流量結(jié)構(gòu)為重點(diǎn)分析。

 

淘搶購(gòu)占比45.69% 直通車占比10.31% 手淘首頁(yè)9.44% 手淘搜索13.42%，這樣子是不是很清晰的知道如果您想要在工具箱這個(gè)類目玩的比較開心的話，您要在哪塊流量來挖掘了吧？活動(dòng)流量對(duì)于這個(gè)類目來說是主力軍，其次是搜索還有手淘首頁(yè)和直通車，這個(gè)是我們匯總計(jì)算出來整體的占比情況，但是如果我們對(duì)這10個(gè)店鋪進(jìn)行單個(gè)分析求共同點(diǎn)的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)另外一個(gè)現(xiàn)象。

 

表格中我用深綠色標(biāo)注出來每個(gè)店鋪流量支柱會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了科麥斯旗艦店和天添五金專營(yíng)店兩家，其余的流量結(jié)構(gòu)都是付費(fèi)推廣為主，這個(gè)付費(fèi)推廣包括淘客/直通車/手淘首頁(yè)，活動(dòng)只有兩家店鋪在做，那么的通過這樣我們得到的結(jié)論就是說工具箱類目的如果想要做起來的話，都是付費(fèi)推廣占比比較多的，接地氣的說就是砸錢比較兇猛，這種流量結(jié)構(gòu)組成估計(jì)有些店鋪甚至有些是虧損的。

 

從另外一個(gè)角度也可以看出來，搜素流量不單單針對(duì)這個(gè)類目占比很少，也有可能在其他類目也是同樣的情況，所以目前還有些每天盯著搜索流量死磕的運(yùn)營(yíng)們，一定要清醒一下，不要在整天的查排名，盯關(guān)鍵詞變化位置，要從整個(gè)行業(yè)流量結(jié)構(gòu)去做出判斷，這里同時(shí)也說個(gè)題外話，現(xiàn)在的搜索是千人千面的形式呈現(xiàn)產(chǎn)品給消費(fèi)者，我們?cè)谶@里每天去清理COOKIS垃圾，排除個(gè)性化查排名，覺得還有用么？

 

有時(shí)候您會(huì)發(fā)現(xiàn)即使排名很靠前，但是真正進(jìn)店的UV少之又少，這是為什么，因?yàn)槟挠脩舨⒉灰欢〞?huì)像您一樣清理垃圾去購(gòu)物瀏覽商品，況且有時(shí)候小伙伴會(huì)發(fā)現(xiàn)不論是無線還是PC，淘寶都是自動(dòng)彈出讓您登錄賬號(hào)在進(jìn)行購(gòu)物的頁(yè)面，所以我們?cè)谶@個(gè)階段要做的的是圈自己的人群進(jìn)而放大搜索UV。

 

通過以上我們的分析，可以知道從整體來看，活動(dòng)是主力軍，細(xì)分是付費(fèi)推廣為核心流量，付費(fèi)又分為直通車/淘客/手淘首頁(yè)，這里跟大家解釋下手淘首頁(yè)這個(gè)流量官方給出的解釋:訪客通過手淘客戶端的首頁(yè)產(chǎn)品，除廣告banner位，每日好店產(chǎn)品，其他可以直接進(jìn)入您店鋪頁(yè)面或商品詳情頁(yè)的入口，如猜您喜歡入口。其實(shí)說的就是達(dá)人推廣，也是2016年最火熱的話題。關(guān)于報(bào)名活動(dòng)這塊，如果通過以上表格分析還是不太確定您的類目是否適合于活動(dòng)，告訴您一個(gè)直白的東西，去看活動(dòng)小二給這個(gè)類目的坑位還有參加活動(dòng)產(chǎn)品的投入產(chǎn)出也可以得到一樣的答案。