如今淘寶市場紅海一片，商家真心不容易。產(chǎn)品關(guān)需要時刻警惕，不然一個不小心，很可能進到倉庫里的貨品，其實隱含著未來40%高退貨率的風(fēng)險。貨出來了，賣了又退回來，店鋪向前發(fā)展的錢都壓在庫存上，想翻身，難的很。
推廣關(guān)也要時刻小心，不然一不留神，幾千到幾萬的推廣費都打水漂。看到月銷幾百萬還在沾沾自喜，殊不知月底一結(jié)算，很可能要自掏腰包給員工發(fā)工資。
售前售后關(guān)同樣要時刻盯住，否則一個怠慢，一個差評幾個1分評，分分鐘帶來轉(zhuǎn)化下降，銷售額降低，流量減少，后果不堪設(shè)想。
市場行情關(guān)也是不可忽視的，否則一不注意，行業(yè)里殺出一匹黑馬，搶了我們流量不說，還搶我們的客戶。
線上店鋪要健康運作，其實是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。跟各路人馬斗志斗勇，用當(dāng)今美猴王說的最勵志的臺詞，就是苦練七十二變，方能笑對九九八十一難。所以我們一起來研究下，如何利用生意參謀市場行情分析市場動態(tài)，及時掌握同行情況，從而拯救自己，拯救整個銀河系。這部分內(nèi)容，尤其適用于那些平時不怎么用生意參謀的商家。
首先，打開市場行情-品牌分析-品牌排行-高流量店鋪。找出高流量店鋪的目的是查看近期有沒有黑馬店鋪殺進來，找到黑馬店鋪后，去查看黑馬店鋪黑馬寶貝的流量來源，對黑馬寶貝進行流量剖析，找出其殺進來的原因，方便我們自己也成為下一匹黑馬，甚至通過對店鋪進行綜合運營，最后成為常勝黑馬。
打開品牌流量榜，發(fā)現(xiàn)真有一匹黑馬，就是第一個(之前此品牌并沒有出現(xiàn)過)，此時就需要查看該店鋪的熱銷商品榜：
進入頁面后，可以清晰地看到該店鋪在吸流量的寶貝在這里。那么鎖定目標(biāo)，查看該寶貝的流量骨骼。
由此發(fā)現(xiàn)，該寶貝從上個月底開始，流量就進入上升爆發(fā)期了。好，等會再”收拾“他。再看下一張圖：
由此，該寶貝無線端的流量架構(gòu)可以一目了然。查看自身店鋪的流量架構(gòu)，對比別人的流量，看比我們高在哪里，我們少了多少。按照兩方的差距，可以預(yù)估我們未來可以擴大多少市場份額，還可以增長多少銷售額。
從這里，我們可以明確的看到該寶貝的引流關(guān)鍵詞有多少，關(guān)鍵詞在哪個排名下，大概可以拿到多少流量，我們的引流關(guān)鍵詞是不是有別人那么全。
成交關(guān)鍵詞可以清晰地告知到我們，別人寶貝關(guān)鍵詞的價值，與我們相比，是否有個高低。
關(guān)聯(lián)購買的寶貝信息代表我們的顧客同時購買了別人的寶貝。知道了這個信息后，我們要做好自己的包裹營銷，在最后一步打動顧客，贏得顧客的芳心，降低退貨概率。知道了黑馬寶貝的初步情況，可以對他進行第二步追蹤，看看他在何時變成黑馬的。
從趨勢圖可以明顯看出，元旦那天這個寶貝的流量開始暴增。這時候可以想一個問題，是因為他之前的努力做到了量變到質(zhì)變并剛巧在元旦爆發(fā)，還是節(jié)日的原因?qū)е麓蠹叶荚诒┰瞿?看看我們自己的情況以及行業(yè)內(nèi)其他優(yōu)秀店鋪就知道了。
有此圖片對比，可以看出節(jié)日原因?qū)е碌赇伷饋淼目赡苄圆淮蟆Ｋ裕€是黑馬店鋪之前的數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好，剛好在元旦起來爆發(fā)了。接下來看，是什么流量突然暴增，導(dǎo)致這個結(jié)果呢?
通過上面對比圖不難看出，1月1號的手淘搜索流量比平時多了3倍，后邊隨之帶來的是手淘首頁流量、淘內(nèi)免費流量的暴增。所以，我們可以查看該寶貝12月1號到31號的銷售情況和店鋪運營數(shù)據(jù)，找出他為什么可以做出這個成績。
綜上，通過分析黑馬寶貝的前身數(shù)據(jù)，我們可以借鑒，取長補短，提升我們手淘搜索流量，后面隨之而來的，也可以做到流量上漲。但是，值得一說的是，這個寶貝雖然流量很高，但是轉(zhuǎn)化產(chǎn)出并沒有很高，因為詳情頁做的很一般，所以估計到后期，也會慢慢會被其他優(yōu)秀商家甩掉。以此，我們也可以警醒自己，只有流量是不夠的，我們需要多維度的去優(yōu)化店鋪，最后才是要利潤。
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本文來源： 如何利用淘寶生意參謀？
