春天早就開始了，可是天氣還是干冷，但是值得慶幸的是，年前的霧霾天氣不見了，可能一個好的天氣也會給人帶來一種好的心情。但是想想現(xiàn)在自己做的店鋪，卻又別是一番滋味，不枉有些電商大咖，每天都在看著自己的店鋪出單，而那些剛上手，或者還是在發(fā)展初期的賣家，研究著自己剛開不久的直通車，因為質(zhì)量得分很低就會發(fā)愁。
賣家們都知道淘寶直通車質(zhì)量得分的高低會直接的影響直通車點擊花費和寶貝的排名順序，什么決定質(zhì)量分？ 可能是店鋪動態(tài)評分、寶貝銷量、寶貝收藏量；或者是直通車點擊率、直通車點擊量、直通車轉(zhuǎn)化率、類目相關(guān)度、關(guān)鍵詞匹配度、關(guān)鍵詞競爭力度等等很多都有關(guān)系。這么多的因素，到底該從哪個角度去優(yōu)化質(zhì)量得分呢？下面就做一個全面的解析。
··························什么是直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分························
質(zhì)量得分主要用于衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計算依據(jù)涉及了多種因素。核心組成部分如下：
··························直通車質(zhì)量得分的優(yōu)勢························
質(zhì)量評估是根據(jù)消費者的搜索意愿與通過淘寶直通車推廣展現(xiàn)的一個寶貝推廣信息比如寶貝的關(guān)鍵詞、類目的出價、寶貝得類目屬性等，所以只要推廣的內(nèi)容質(zhì)量夠高，就可以用更少的點擊費用來獲取更好的展示位置，讓買賣雙方獲得雙贏的局面，讓買家更快更準確的找到自己想購買的寶貝，同時也讓自己的店鋪擁有更精準的寶貝流量。
··························直通車質(zhì)量得分的初始化分數(shù)························
系統(tǒng)會對每個關(guān)鍵詞或類目出價給予一個質(zhì)量得分，初始分值會有所不同，并根據(jù)買家的瀏覽反饋等信息更新分值；質(zhì)量得分由點擊率、關(guān)鍵詞與類目與寶貝信息的相關(guān)性、關(guān)鍵詞效果的歷史記錄及其他相關(guān)因素決定。 同等條件下關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分越高，賣家為每次點擊所支付的費用也就越低。
··························對直通車關(guān)鍵詞的價格改動························
很多的賣家之前都有這樣的一個理解，認為連續(xù)不停的出價可以更新數(shù)據(jù)庫，從而使展示增加。其實數(shù)據(jù)是要時時關(guān)注跟進的。再有就是可以根據(jù)計費公式，頻繁的更改價格并不會導(dǎo)致?lián)碛懈嗟恼故緳C會呢？其實這些都是不固定的因素，這里建議是去尋找更加合適的關(guān)鍵詞，將出價設(shè)定在自身能接受的一個范圍，合理的跟進優(yōu)化。
··························直通車質(zhì)量得分的影響因素························ 
從圖中就可以看出，基礎(chǔ)分、創(chuàng)意效果、相關(guān)性，都是可以直接影響知道了分的好壞的，所以下面就吧這些核心點，拆分一下，去逐個分析。
1.寶貝與質(zhì)量得分關(guān)鍵詞的相關(guān)性：寶貝標題的相關(guān)性影響質(zhì)量得分是不太大的，但是推廣標題的相關(guān)性卻是很大，所以在推廣標題中盡量多填寫直通車要推的關(guān)鍵詞，使寶貝的推廣標題與所推廣的寶貝更加契合。
2.與寶貝類目的相關(guān)性：上新款的時候會選擇的寶貝是哪個類目的，如果選的是毛衫，直通車關(guān)鍵詞選打底褲，那么這個類目的相關(guān)性就會很差，質(zhì)量得分效果就不太可能會好。這里只是做個比喻，相信賣家們不會有這么低級的錯誤。
3.與寶貝屬性的相關(guān)性：寶貝上架的時候有沒有選棉質(zhì)，有沒有選有是否開衫，甚至在顏色分類選項是否是選擇的正確，暗紅選成大紅也是會影響質(zhì)量得分的效果。
4.寶貝的詳情質(zhì)量：詳情頁的左側(cè)自定義的分類欄中的文字是否含有直通車要推廣的寶貝的相關(guān)休息，后臺寶貝詳情頁左側(cè)欄設(shè)置自動推廣或者手動推廣的商品標題是否含有直通車要推廣的寶貝的相關(guān)信息，還有商品是否違規(guī)處罰或者店鋪被扣分等等。
5.消保違規(guī)處罰：是否加入消費者保障協(xié)議，細節(jié)的特色服務(wù)，假一賠三，閃電發(fā)貨等特色服務(wù)，加入特色服務(wù)越多質(zhì)量得分越高。
大致的方向明確了，是否就覺得可以隨便就要個10分，就自己憑感覺來？確實上10分是賣家們很簡單可以做到的，但是一直維持10分，就比較難了，所以接下來要仔細看下文。
··························直通車質(zhì)量得分優(yōu)化方向························
一、點擊率的優(yōu)化
（1）創(chuàng)意圖片：
看圖效果是不是很有Style，所以推廣圖，不要贅述太多的文字，要言簡意賅的突出自己寶貝的亮點，能吸引住消費者的眼球，所以主圖要把握好：干凈，突出重點、突出賣點，特色元素等。
（2）寶貝的展示位置：
為什么不少賣家都要搶排名？因為寶貝的排名越靠前展現(xiàn)量越高，點擊率就高，這個道理所有人都懂？所以內(nèi)頁基礎(chǔ)優(yōu)化好，可以轉(zhuǎn)化率，但是如果沒展現(xiàn)就連機會都沒有，沒人會很有耐心的一直往后瀏覽，無線端更明顯。所以寶貝的報名也是要重點優(yōu)化的。
（3）時間投放：
根基店鋪消費者的購物時間情況，明確哪些時間段點擊率更高，流量更大，加大投放力度，一般類目都是在上午10：00左右，下午3:00左右，晚上09:00-11:00點流量比較大，針對店鋪的實際情況來重點投放。
（4）關(guān)鍵詞匹配方式：
精準或廣泛。匹配方式的選擇是根據(jù)自己的推廣流量需求跟點擊率來做判斷的，是想要流量還是要精準流量，只想要點擊率還是也想要轉(zhuǎn)化率，根據(jù)發(fā)展時期的跟進優(yōu)化。
（5）地域投放：
不同地域?qū)Σ煌惸康乃阉髁恳膊煌禾祜L大，紗巾，夏天暴曬，遮陽傘，根基寶貝的特性和主要消費者集中地去投放，或去搜索下最近哪些地區(qū)對自身類目的產(chǎn)品搜索量比較大，然后再去重點投放。
（6）寶貝價格：
這里說的是寶貝的定價，不是出價，價格肯定是不能隨意改動的，因為涉及到寶貝的利潤，但可以配合推廣圖進行削弱或者加強價格影響，價格低可以說明價格優(yōu)勢，價格高突出產(chǎn)品質(zhì)量跟款式、服務(wù)等等
以上的這些，都會影響到寶貝的質(zhì)量得分，但是這么多的細節(jié)，這么多的數(shù)據(jù)，該怎么去分析整理呢？尤其是新加的新詞測圖的時候，把握好這個節(jié)奏。
二、買家體驗
弊端清除了，接下來要主要的就是買家體驗，也可以理解為如何去把進店的消費者，讓他達成轉(zhuǎn)化，促成銷售的一個過程，這個優(yōu)化轉(zhuǎn)化的過程需要關(guān)注什么呢？
（1）轉(zhuǎn)化效果包括：收藏的轉(zhuǎn)化、加購的轉(zhuǎn)化和下單轉(zhuǎn)化。
（2）如果內(nèi)功比較差的話，就不要跟那些大牌搶關(guān)鍵詞，找一些比較精準的關(guān)鍵詞入手，適合自己的才是最好的。
（3）不斷優(yōu)化的去數(shù)據(jù)，刪除一些流量小、轉(zhuǎn)化效果差的關(guān)鍵詞，先調(diào)整匹配方式，長時間沒有的關(guān)鍵數(shù)據(jù)的，就可以考慮直接刪掉。
三、相關(guān)性
（1）寶貝的類目：每個關(guān)鍵詞都有系統(tǒng)默認安排的類目，類目設(shè)置正確，關(guān)鍵詞類目屬性就會很好，但如果在設(shè)置出現(xiàn)差異的話，相關(guān)性就會很差的，所有看好類目再去投放。
（2）詳情屬性：詳情頁屬性里面，是否有相關(guān)關(guān)鍵詞的出現(xiàn)，寶貝屬性展示是否正確、合理，這也是影響相關(guān)性的比較直接的一個因素。
（3）標題：標題里有寶貝的賣點和特色等等，與相關(guān)性也是需要有緊密聯(lián)系的。
（4）其他關(guān)鍵詞表現(xiàn)：其他的關(guān)鍵詞效果也會間接影響到主推關(guān)鍵詞的相關(guān)性，假如修身針織衫推廣的效果好，那么針織衫的關(guān)鍵詞相關(guān)性也不會太差，所以關(guān)鍵詞不是單獨的一個系統(tǒng)，一個計劃里關(guān)鍵詞之間也是相互影響的，不僅僅一個賬戶有權(quán)重，一個計劃也是要有權(quán)重的。
··························直通車質(zhì)量得分優(yōu)化核心························
（1）在做質(zhì)量得分之前，需要測推廣主圖和部分關(guān)鍵詞，測圖最好要采用圖片輪播的方式，點擊率不要低于平均值，肯定是越高越好了，關(guān)鍵詞要點擊率好一些的，展現(xiàn)量相對較大的。
（2）新建一個計劃，點擊率高的地域進行重點投放，如果點擊率很差，那大可關(guān)閉了， 不要因此失彼。
（3）時間段選擇晚上8點到晚上11點，時間折扣100~130%之間，開啟移動端，移動端折扣在130%~150%之間，以上為個人建議，不同類目時間點不同，僅供作參考即可。
（4）加20~30個關(guān)鍵詞，不要選擇太過于精準的詞，幾百個展現(xiàn)的就可以不加了。聽說過一些加冷門的長尾詞，質(zhì)量得分很高，可以帶動其他關(guān)鍵詞的發(fā)展，但是這里想強調(diào)的是，即使長尾詞全部都是10分，對其他關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化一點用都沒有，權(quán)重取決于總體上的推廣效果，包括點擊率、轉(zhuǎn)化率和效果好不好，最終還是得看轉(zhuǎn)化率、PPC、ROI。
（5）燒車就要開始去關(guān)注數(shù)據(jù)了，匹配方式需要改針對修改，發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)低的，立即適當提高價，加價之后展現(xiàn)還是很低，則設(shè)置廣泛匹配；展現(xiàn)高，點擊率高的，改為廣泛匹配；相反，點擊率相對低的，則改為精準匹配，靈活來運用就行。不要死板地把自己的思維約束在一個路子上。
（6）養(yǎng)分不是養(yǎng)一個關(guān)鍵詞，而是養(yǎng)一個單元的詞，一個計劃間是相互影響的。多看數(shù)據(jù)多去分析，多去優(yōu)化。
賣家們都知道淘寶直通車質(zhì)量得分的高低會直接的影響直通車點擊花費和寶貝的排名順序，什么決定質(zhì)量分？ 可能是店鋪動態(tài)評分、寶貝銷量、寶貝收藏量；或者是直通車點擊率、直通車點擊量、直通車轉(zhuǎn)化率、類目相關(guān)度、關(guān)鍵詞匹配度、關(guān)鍵詞競爭力度等等很多都有關(guān)系。這么多的因素，到底該從哪個角度去優(yōu)化質(zhì)量得分呢？下面就做一個全面的解析。
質(zhì)量得分主要用于衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計算依據(jù)涉及了多種因素。核心組成部分如下：
質(zhì)量評估是根據(jù)消費者的搜索意愿與通過淘寶直通車推廣展現(xiàn)的一個寶貝推廣信息比如寶貝的關(guān)鍵詞、類目的出價、寶貝得類目屬性等，所以只要推廣的內(nèi)容質(zhì)量夠高，就可以用更少的點擊費用來獲取更好的展示位置，讓買賣雙方獲得雙贏的局面，讓買家更快更準確的找到自己想購買的寶貝，同時也讓自己的店鋪擁有更精準的寶貝流量。
系統(tǒng)會對每個關(guān)鍵詞或類目出價給予一個質(zhì)量得分，初始分值會有所不同，并根據(jù)買家的瀏覽反饋等信息更新分值；質(zhì)量得分由點擊率、關(guān)鍵詞與類目與寶貝信息的相關(guān)性、關(guān)鍵詞效果的歷史記錄及其他相關(guān)因素決定。 同等條件下關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分越高，賣家為每次點擊所支付的費用也就越低。
很多的賣家之前都有這樣的一個理解，認為連續(xù)不停的出價可以更新數(shù)據(jù)庫，從而使展示增加。其實數(shù)據(jù)是要時時關(guān)注跟進的。再有就是可以根據(jù)計費公式，頻繁的更改價格并不會導(dǎo)致?lián)碛懈嗟恼故緳C會呢？其實這些都是不固定的因素，這里建議是去尋找更加合適的關(guān)鍵詞，將出價設(shè)定在自身能接受的一個范圍，合理的跟進優(yōu)化。
從圖中就可以看出，基礎(chǔ)分、創(chuàng)意效果、相關(guān)性，都是可以直接影響知道了分的好壞的，所以下面就吧這些核心點，拆分一下，去逐個分析。
1.寶貝與質(zhì)量得分關(guān)鍵詞的相關(guān)性：寶貝標題的相關(guān)性影響質(zhì)量得分是不太大的，但是推廣標題的相關(guān)性卻是很大，所以在推廣標題中盡量多填寫直通車要推的關(guān)鍵詞，使寶貝的推廣標題與所推廣的寶貝更加契合。
2.與寶貝類目的相關(guān)性：上新款的時候會選擇的寶貝是哪個類目的，如果選的是毛衫，直通車關(guān)鍵詞選打底褲，那么這個類目的相關(guān)性就會很差，質(zhì)量得分效果就不太可能會好。這里只是做個比喻，相信賣家們不會有這么低級的錯誤。
3.與寶貝屬性的相關(guān)性：寶貝上架的時候有沒有選棉質(zhì)，有沒有選有是否開衫，甚至在顏色分類選項是否是選擇的正確，暗紅選成大紅也是會影響質(zhì)量得分的效果。
4.寶貝的詳情質(zhì)量：詳情頁的左側(cè)自定義的分類欄中的文字是否含有直通車要推廣的寶貝的相關(guān)休息，后臺寶貝詳情頁左側(cè)欄設(shè)置自動推廣或者手動推廣的商品標題是否含有直通車要推廣的寶貝的相關(guān)信息，還有商品是否違規(guī)處罰或者店鋪被扣分等等。
5.消保違規(guī)處罰：是否加入消費者保障協(xié)議，細節(jié)的特色服務(wù)，假一賠三，閃電發(fā)貨等特色服務(wù)，加入特色服務(wù)越多質(zhì)量得分越高。
大致的方向明確了，是否就覺得可以隨便就要個10分，就自己憑感覺來？確實上10分是賣家們很簡單可以做到的，但是一直維持10分，就比較難了，所以接下來要仔細看下文。
一、點擊率的優(yōu)化
（1）創(chuàng)意圖片：
看圖效果是不是很有Style，所以推廣圖，不要贅述太多的文字，要言簡意賅的突出自己寶貝的亮點，能吸引住消費者的眼球，所以主圖要把握好：干凈，突出重點、突出賣點，特色元素等。
（2）寶貝的展示位置：
為什么不少賣家都要搶排名？因為寶貝的排名越靠前展現(xiàn)量越高，點擊率就高，這個道理所有人都懂？所以內(nèi)頁基礎(chǔ)優(yōu)化好，可以轉(zhuǎn)化率，但是如果沒展現(xiàn)就連機會都沒有，沒人會很有耐心的一直往后瀏覽，無線端更明顯。所以寶貝的報名也是要重點優(yōu)化的。
（3）時間投放：
根基店鋪消費者的購物時間情況，明確哪些時間段點擊率更高，流量更大，加大投放力度，一般類目都是在上午10：00左右，下午3:00左右，晚上09:00-11:00點流量比較大，針對店鋪的實際情況來重點投放。
（4）關(guān)鍵詞匹配方式：
精準或廣泛。匹配方式的選擇是根據(jù)自己的推廣流量需求跟點擊率來做判斷的，是想要流量還是要精準流量，只想要點擊率還是也想要轉(zhuǎn)化率，根據(jù)發(fā)展時期的跟進優(yōu)化。
（5）地域投放：
不同地域?qū)Σ煌惸康乃阉髁恳膊煌禾祜L大，紗巾，夏天暴曬，遮陽傘，根基寶貝的特性和主要消費者集中地去投放，或去搜索下最近哪些地區(qū)對自身類目的產(chǎn)品搜索量比較大，然后再去重點投放。
（6）寶貝價格：
這里說的是寶貝的定價，不是出價，價格肯定是不能隨意改動的，因為涉及到寶貝的利潤，但可以配合推廣圖進行削弱或者加強價格影響，價格低可以說明價格優(yōu)勢，價格高突出產(chǎn)品質(zhì)量跟款式、服務(wù)等等
以上的這些，都會影響到寶貝的質(zhì)量得分，但是這么多的細節(jié)，這么多的數(shù)據(jù)，該怎么去分析整理呢？尤其是新加的新詞測圖的時候，把握好這個節(jié)奏。
二、買家體驗
弊端清除了，接下來要主要的就是買家體驗，也可以理解為如何去把進店的消費者，讓他達成轉(zhuǎn)化，促成銷售的一個過程，這個優(yōu)化轉(zhuǎn)化的過程需要關(guān)注什么呢？
（1）轉(zhuǎn)化效果包括：收藏的轉(zhuǎn)化、加購的轉(zhuǎn)化和下單轉(zhuǎn)化。
（2）如果內(nèi)功比較差的話，就不要跟那些大牌搶關(guān)鍵詞，找一些比較精準的關(guān)鍵詞入手，適合自己的才是最好的。
（3）不斷優(yōu)化的去數(shù)據(jù)，刪除一些流量小、轉(zhuǎn)化效果差的關(guān)鍵詞，先調(diào)整匹配方式，長時間沒有的關(guān)鍵數(shù)據(jù)的，就可以考慮直接刪掉。
三、相關(guān)性
（1）寶貝的類目：每個關(guān)鍵詞都有系統(tǒng)默認安排的類目，類目設(shè)置正確，關(guān)鍵詞類目屬性就會很好，但如果在設(shè)置出現(xiàn)差異的話，相關(guān)性就會很差的，所有看好類目再去投放。
（2）詳情屬性：詳情頁屬性里面，是否有相關(guān)關(guān)鍵詞的出現(xiàn)，寶貝屬性展示是否正確、合理，這也是影響相關(guān)性的比較直接的一個因素。
（3）標題：標題里有寶貝的賣點和特色等等，與相關(guān)性也是需要有緊密聯(lián)系的。
（4）其他關(guān)鍵詞表現(xiàn)：其他的關(guān)鍵詞效果也會間接影響到主推關(guān)鍵詞的相關(guān)性，假如修身針織衫推廣的效果好，那么針織衫的關(guān)鍵詞相關(guān)性也不會太差，所以關(guān)鍵詞不是單獨的一個系統(tǒng)，一個計劃里關(guān)鍵詞之間也是相互影響的，不僅僅一個賬戶有權(quán)重，一個計劃也是要有權(quán)重的。
（1）在做質(zhì)量得分之前，需要測推廣主圖和部分關(guān)鍵詞，測圖最好要采用圖片輪播的方式，點擊率不要低于平均值，肯定是越高越好了，關(guān)鍵詞要點擊率好一些的，展現(xiàn)量相對較大的。
（2）新建一個計劃，點擊率高的地域進行重點投放，如果點擊率很差，那大可關(guān)閉了， 不要因此失彼。
（3）時間段選擇晚上8點到晚上11點，時間折扣100~130%之間，開啟移動端，移動端折扣在130%~150%之間，以上為個人建議，不同類目時間點不同，僅供作參考即可。
（4）加20~30個關(guān)鍵詞，不要選擇太過于精準的詞，幾百個展現(xiàn)的就可以不加了。聽說過一些加冷門的長尾詞，質(zhì)量得分很高，可以帶動其他關(guān)鍵詞的發(fā)展，但是這里想強調(diào)的是，即使長尾詞全部都是10分，對其他關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化一點用都沒有，權(quán)重取決于總體上的推廣效果，包括點擊率、轉(zhuǎn)化率和效果好不好，最終還是得看轉(zhuǎn)化率、PPC、ROI。
（5）燒車就要開始去關(guān)注數(shù)據(jù)了，匹配方式需要改針對修改，發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)低的，立即適當提高價，加價之后展現(xiàn)還是很低，則設(shè)置廣泛匹配；展現(xiàn)高，點擊率高的，改為廣泛匹配；相反，點擊率相對低的，則改為精準匹配，靈活來運用就行。不要死板地把自己的思維約束在一個路子上。
（6）養(yǎng)分不是養(yǎng)一個關(guān)鍵詞，而是養(yǎng)一個單元的詞，一個計劃間是相互影響的。多看數(shù)據(jù)多去分析，多去優(yōu)化。
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