2016一開年，各行各業(yè)就傳來(lái)進(jìn)入經(jīng)濟(jì)寒冬的訊號(hào)，即便這樣，仍然有店鋪?zhàn)龅娘L(fēng)生水起，我們差在了哪兒?靜下心來(lái)仔細(xì)分析，我們不妨“偷”點(diǎn)流量。
1、 抓住活動(dòng)的機(jī)會(huì)
淘寶的流量多半來(lái)自官方的活動(dòng)，聚劃算、淘搶購(gòu)等活動(dòng)也是商家必爭(zhēng)之地，這些活動(dòng)多是大賣家的狂歡，中小賣家只能望洋興嘆。其實(shí)對(duì)中小賣家有專屬的活動(dòng)，比如天天特價(jià)。活動(dòng)門檻低，基本上都能滿足。只要報(bào)上，對(duì)流量和轉(zhuǎn)化都大有益處。不過(guò)報(bào)活動(dòng)要持之以恒，不能失敗兩次就放棄。
報(bào)名條件：店鋪沒有違規(guī)或在處罰期，三心到五鉆級(jí)別，滿90天開店時(shí)間，加入消保、無(wú)理由退換貨條件，實(shí)物交易占比90%以上，半年動(dòng)態(tài)評(píng)分4.7以上。商品庫(kù)存在50到2000件，30天內(nèi)交易大于10件，活動(dòng)價(jià)格30天內(nèi)最低。
2、 做個(gè)有說(shuō)服力的詳情頁(yè)
好馬配好鞍，好的產(chǎn)品還需要一個(gè)給力的詳情頁(yè)相匹配。詳情頁(yè)怎么做才有說(shuō)服力?通用法則就是“反映出消費(fèi)者的心聲”。要揣摩消費(fèi)者第一考慮的是什么，其次是什么，最后是什么。根據(jù)需求定好詳情頁(yè)的結(jié)構(gòu)，然后挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行豐富。
最大化的挖掘賣點(diǎn)就要放棄賣家思維，多思考消費(fèi)者內(nèi)心的需求。具體如何實(shí)施?首先要把自己當(dāng)成買家，如果是賣女鞋，自己去實(shí)體店購(gòu)買的的時(shí)候會(huì)考慮哪些因素，如果單靠想象力的話，可能就是跟高不高，舒不舒服。而到了實(shí)體店就會(huì)發(fā)現(xiàn)，要考慮皮質(zhì)好不好，上面的裝飾結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，好不好搭配衣服等因素。
再舉個(gè)例子，如果是賣紅棗的，我們會(huì)考慮棗好不好洗，核大不大，肉厚不厚等因素。除了這些，做的好的商家還會(huì)附贈(zèng)一些紅棗養(yǎng)生的小冊(cè)子，方便我們食用。如果我們?cè)谠斍轫?yè)中加入一些紅棗的功效及多種食用方法，會(huì)大大增加轉(zhuǎn)化的幾率。
切記每個(gè)詳情頁(yè)只要有一個(gè)核心賣點(diǎn)及三個(gè)以內(nèi)的次要賣點(diǎn)就行了，核心賣點(diǎn)重復(fù)不下三次，對(duì)買家進(jìn)行反復(fù)刺激和記憶。好的詳情頁(yè)要下大功夫，多揣摩多研究就會(huì)有所收獲。
3、 合理的關(guān)聯(lián)銷售策略
詳情頁(yè)基本上都有關(guān)聯(lián)銷售，豐富頁(yè)面內(nèi)容也能增加整體流量，提高流量利用率，關(guān)聯(lián)好的可以事半功倍，關(guān)聯(lián)不好就容易浪費(fèi)資源。如果單品點(diǎn)擊率不高，而關(guān)聯(lián)寶貝點(diǎn)擊高的話，就適合將關(guān)聯(lián)寶貝放在詳情頁(yè)的上部，相反情況就要將關(guān)聯(lián)寶貝放在下部。
4、 要有一定的流量補(bǔ)給
做電商就怕沒流量，除了常規(guī)的SEO優(yōu)化引進(jìn)免費(fèi)流量外，大多數(shù)人選擇付費(fèi)推廣，比如直通車鉆展。不少人為了春節(jié)前官方最后主推的活動(dòng)——年貨節(jié)，加大了開車力度。而科學(xué)推廣，除根據(jù)預(yù)算安排外，還要進(jìn)行合理的布局。不管是站內(nèi)還是站外的各種推廣，核心就是這三點(diǎn)：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量和成交量。有人不想燒錢開車，結(jié)果展現(xiàn)量很低，點(diǎn)擊也就不高。而提高花費(fèi)后，數(shù)據(jù)好看了，而實(shí)際的ROI并不高，有沒有一個(gè)好解決辦法呢?
開車的人看重的是站內(nèi)流量的精準(zhǔn)定向，都希望箭無(wú)虛發(fā)。這也就造成了競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，站內(nèi)儼然變成一片紅海。如果站外也能做到定向人群發(fā)送，是不是一條推廣新思路?站外的微博推廣方面，一條大V推送的廣告，或多或少的能帶來(lái)品牌傳播和流量提升，但微博資源良莠不齊，花費(fèi)也高。
對(duì)比各種站外推廣方式，能做到人群定向的不多，而DSP形式的廣告因?yàn)橛辛烁髌脚_(tái)的數(shù)據(jù)支持，標(biāo)簽定向已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。在各類DSP軟件中，流量天下DSP實(shí)現(xiàn)了性別、年齡、行業(yè)、喜好度等人群畫像的細(xì)分，保證了定向的精準(zhǔn)性。除此之外，對(duì)店鋪人群進(jìn)行畫像，以達(dá)到最高匹配度。
站外推廣的優(yōu)勢(shì)還在于展現(xiàn)量巨大但花費(fèi)低，通過(guò)下圖的數(shù)據(jù)圖中可以看出，即便是大類目，點(diǎn)擊和花費(fèi)很平衡穩(wěn)定，單個(gè)點(diǎn)擊也不到6毛錢，大大的節(jié)省了推廣預(yù)算。
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